“萬物皆可谷”
據介紹，2015年開始，淘寶便率先將高質量低幼玩具作為主要運營的品類；2017年重點開發以cosplay衍生品為主的二次元周邊商品；2019年重點建設盲盒賽道，當年盲盒成為行業增長速度最快的品類；2020年淘寶與游戲大廠深度合作，逐漸成為游戲周邊銷售的主陣地；2021年淘寶開始加強與國產產業帶積木商家的合作；2023年在品牌毛絨重點發力，毛絨成為行業規模第一品類；2024年，結合谷子經濟的熱潮，淘寶在原有的海量IP規模下，不斷引入全新血液，并根據品牌方的實際情況，匹配個性化的運營方式。
在蘊皆看來，國內玩具潮玩行業過去10年熱門風向的轉變，完成了從實用主義到情緒價值的過渡。
從“谷子”盤活各地老舊商場，到全民毛絨暖化年輕人的心，在消費潮玩環境下長大的80后人群，二代子女已經邁入青少年時期，成為當下潮玩消費群體的主要人群。他們的消費意愿也會更容易被父母一代支持，甚至產生共情共振，情緒消費迎來最好的時代。
廣東省玩具協會數據顯示，國內潮玩市場規模已接近傳統玩具市場——2024年我國傳統玩具市場規模預計為774.19億元，增速約為4.6%；潮玩市場規模預計為727億元，增速約為26%。今年國內首個大型專業玩具潮玩展——2025深圳玩具展&潮玩展上，潮玩成為最突出的元素，主辦方設立潮玩館，海內外代表潮玩品牌展出多品類潮玩產品，令廣大專業觀眾、潮玩消費者眼前一亮。
而在淘寶平臺上，2024年衍生周邊的成交量已經超過百億人民幣，賣出了超過一千萬個毛絨，超過一億個“吧唧”，超過兩千萬個立牌，超過一千萬張色卡，有爆款谷子單品鏈接成交突破4000萬元。?
在淘寶購買谷子類商品的消費者中，18歲到24歲成交占比超過30%，游戲電競周邊商品成交中，女性消費者增長近20% ，多家游戲周邊店鋪成交規模超過10億。
從毛絨公仔，到吧唧卡牌，從流麻色紙，到拼搭積木人，IP的實體化形態不斷創新，在不同生活場景中，增強和消費者的情感鏈接，衍生周邊市場已然發展成“萬物皆可谷”的趨勢。
期待“更多泡泡瑪特”
隨著玩具逐漸成為主流愛好，玩具行業也成為資本關注的焦點。
2020年，泡泡瑪特成功登陸港交所，并成為資本市場的寵兒。2024年，泡泡瑪特實現營收130億元，同比增長106.9%，凈利潤超34億，市值一度超過2000億。
今年1月，國產積木品牌布魯可在港股主板掛牌上市，給資方和品牌對國產玩具品牌更多信心。
蘊皆提出了一個觀察主張——玩具公司想要融資上市獲得更大的發展機會，需要做到“品牌即品類”。正如不少人腦海中“樂高即積木“、“泡泡瑪特即盲盒”的關聯，一個品牌能在消費者心中成為一類商品的代名詞，往往代表著它是這個賽道的領跑者，給資本更多商業上的想象力。
2024年，天貓聯合布魯可同創建了“積木人”品類。經過近一年的市場培育，積木人品類的心智已逐漸成熟，在“積木”賽道打出了一條差異化的賽道。今年3月21日，布魯可發布了2024年財報——報告期內，公司實現總營收為22.41億元，同比增長155.6%；經調整年度利潤為5.85億元，同比大漲702.1%。
4月14日，玩具潮玩市場另一代表性公司：卡游向港交所遞交招股書，披露了2022—2024年的業績情況：分別實現營收為41.31億元、26.62億元、100.57億元；經調整凈利潤分別為16.20億元、9.34億元、44.66億元。
蘊皆認為，IP和AI是玩具這個行業的“增長因子”，IP背后的情感鏈接有無限轉化的可能；而AI時代下，AI技術對行業的革新遠不止在玩具的形式和場景上，這兩者將為行業帶來變革性的發展。 “我們相信，在IP+AI引領的行業變革之下，未來還會涌現更多的泡泡瑪特。”
