一個超級IP奧特曼成就了卡牌，卡牌也反方向成就了奧特曼，形成了絕對的共贏。短短幾年間，從卡的材質(zhì)、特性、收藏到多渠道布局，可謂火遍大江南北。然而到后期明顯有乏力之時，大家開始采取保守型策略時，卡牌又瞄上了新的IP，這對于卡牌相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)。今天我們就從卡牌的二次創(chuàng)業(yè)中來刨析下一個被選中的超級IP會是誰。
▌1、解析小馬寶莉
小馬寶莉從誕生起鎖定的就是女童市場——即友誼就是魔法，從2010年到至今走了15年左右，始終堅(jiān)持走自己的路線。其在某書上的點(diǎn)擊率達(dá)到79.5億次。我們從兒童3歲開始計算，這個IP所覆蓋的粉絲年限至少有18年，這也間接回答了小馬寶莉的卡牌為什么有K12以上人群購買的原因。
▌2、小馬寶莉與卡牌
卡牌選中小馬寶莉的核心是：男孩玩奧特曼，女孩玩小馬寶莉；因此你會看到小馬寶莉的卡牌非常注重設(shè)計和收藏，單卡片收藏價值過萬的數(shù)不勝數(shù)。但另大家意外的是小馬寶莉的卡牌滲透到了更大的年齡段，也滲透到了男孩的世界里。小馬寶莉這個IP直接煥發(fā)出了它的第二增長曲線。
▌3、小馬寶莉卡牌與直播
直播經(jīng)濟(jì)促成小馬寶莉?qū)崿F(xiàn)跨時空的交流、交換和身份認(rèn)同。每一場直播你都可以看成是小馬寶莉粉絲之間的交流會。交流的內(nèi)容從故事、到特性再到我認(rèn)為、我喜歡；最終轉(zhuǎn)變?yōu)槲以敢馐詹亍?/span>
從以上三點(diǎn)來看，卡牌與IP之間一定是互利共生的，這也導(dǎo)致目前手里擁有IP資源的都想涉獵卡牌類目。因此在接下來的卡牌市場中魚龍混雜。那我們抽絲剝繭的來看一下，IP與卡牌碰撞出火花的三大基因：
▌1、IP定位要清晰
IP定位首先是故事的主線及目標(biāo)用戶，如果含糊不清可以放棄。其次是IP的營銷活動中對故事情節(jié)、深度體驗(yàn)擁有如臨其境的感覺。最后，IP的傳播內(nèi)容中始終圍繞文化中的某一元素有見地的演繹。
▌2、IP滲透率夠深
IP一般需要長期運(yùn)營，長期的背后意味著有足夠的受眾群體。群體不足可放棄。IP的運(yùn)營路線中會隨著其運(yùn)營的路線而發(fā)生用戶多少的變化。就和當(dāng)年的某小奇一樣，直接過度到社會全域。
▌3、用戶的深度共鳴
大部分用戶不大可能只喜歡一個IP，會有多個選項(xiàng)。但被喜歡的這些IP中會有5個左右的鮮明的特性，而這些特性在用戶心里是有共鳴的，有共鳴的IP才更有可能引領(lǐng)卡牌的下一次火爆。
未來的卡牌市場一定是群雄逐鹿，哪一個IP具有超越前兩者的特性，也歡迎大家在評論區(qū)探討。但無論如何在這個競爭白熱化的市場里，希望大家都能做對選擇，助推卡牌類目火上加火。
▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
