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在潮玩概念、品類泛化的趨勢下，毛絨+潮玩成為備受關注的趨勢賽道，中山市橙鑫文化創意有限公司（下稱“橙鑫文化”）旗下的“Ciaoka 潮喀造物”品牌便是這個賽道的新生代表力量之一……

引言

作為潮玩的核心消費群體，Z世代的消費偏好稱得上潮玩企業重要的“風向標”，相較常規玩具，年輕新一代消費者更加關注的是能滿足精神需要和情感陪伴的產品，并樂意為之買單。
在潮玩概念、品類泛化的趨勢下，毛絨+潮玩成為備受關注的趨勢賽道，中山市橙鑫文化創意有限公司（下稱“橙鑫文化”）旗下的“Ciaoka 潮喀造物”品牌便是這個賽道的新生代表力量之一。

01?以原創IP賦能潮玩產品

橙鑫文化成立于2022年，其核心團隊成員均擁有多年行業優秀項目的成功經歷，覆蓋了設計、營銷、市場等各領域完整鏈條環節。基于行業熏陶和對新消費趨勢的洞察，橙鑫文化創立了“Ciaoka 潮喀造物”品牌。

▌定位潮玩賽道，“Ciaoka 潮喀造物”產品以毛絨+PVC創新形態呈現，針對14歲以上年輕消費群，衍生不同可玩程度的產品。目前，品牌擁有“Super Lamb 百變小藍姆”等多個原創IP，共20余個系列產品，橙鑫文化品牌/市場總監王貴軍表示：“潮玩的產品價值重在IP，IP屬性也是影響終端玩家決策的核心因素，‘Ciaoka 潮喀造物’于創立之初定位自主原創IP品牌，并將堅守初衷，持續研發設計屬于中國潮玩企業自有的IP”。

同時，“Ciaoka 潮喀造物”也在深度契合新一代消費者對內容及玩法的需求。以 “Super Lamb 百變小藍姆”陸地系列為例，該系列是一群勇敢的小藍姆決定踏上充滿挑戰的魔法冒險之旅，為了找回魔法之心并恢復陸地的和平和繁榮，化身成不同的動物角色。該系列有7個角色（包含隱藏款），每個角色都有自己的性格屬性。在玩法上，只需擁有同系列兩款不同產品，就可輕松實現臉部、眼部互換玩法，另外附帶多樣瞳色及空白眼瞳，為消費者提供更多創意玩法。

“Super Lamb 百變小藍姆”創意玩法

02?雙輪驅動積極鏈接消費者

“目前，‘Ciaoka 潮喀造物’多個IP市場反響及銷售情況都處于較優狀態。”據王貴軍介紹，2023年4月，“Ciaoka 潮喀造物”品牌首次于深圳玩具展亮相就訂單滿載，并獲得酷樂潮玩、三福等眾多新零售KA關注。除了展會曝光外，“Ciaoka 潮喀造物”還在銷售渠道鋪設和消費者鏈接等方面積極運作。

“Ciaoka 潮喀造物”品牌在深圳玩具展上人氣爆棚

▌王貴軍稱，KA連鎖渠道具備潮玩行業風向標性質，為大流通渠道開拓奠定了基礎。基于公司KA連鎖渠道的拓展優勢，“Ciaoka 潮喀造物”品牌快速鋪開，加之公司在全國連鎖布局的新零售客戶群，最終助力品牌快速實現銷售網絡布局。目前，“Ciaoka 潮喀造物”品牌以線下渠道為主，待線下渠道成熟后再循序漸進地推進線上渠道，有了線下渠道的基礎和背書，線上渠道的拓展也更為簡單且快速。

“Ciaoka 潮喀造物”產品線下陳列?

▌除了渠道本身的精耕細作，推進產品銷售還需要渠道與營銷雙輪驅動。在營銷方面，“Ciaoka 潮喀造物”格外重視與消費者之間的鏈接。“Ciaoka 潮喀造物”新品從研發到上市，官方品宣渠道會進行一系列的互動活動：產品研發過程中進行設計圖官透、新品曝光等活動；新品上市前，在最后的優化調整環節收集用戶意見，監測用戶反響；正式上市后，官方渠道也會針對首批購買用戶，進行獎勵式助推種草，消費者與品牌高頻互動，讓消費者獲得存在感和成就感，以此增加用戶與品牌的黏性。而通過一系列互動所獲得的信息，也能成為品牌在研發、宣傳形態、內容方向等多個角度最強有力的參考，真正觸達終端。

據悉，“Ciaoka 潮喀造物”品牌已實現年銷售三千余萬的業績并持續穩定上升。依托于門店的標準化管理、固定會員和消費群的穩定性，公司還為KA新零售連鎖提供定制化訂單服務，滿足KA客戶群對自有品牌和獨有產品的高需求，定制化訂單的營收占比約為20%。在定制化產品流程中，客戶只需提供品類需求和價格線，品牌便能提供從研發到生產的全鏈條支持，實現名副其實的超級品牌供應商。

03?堅持創新內容與體驗并行

如何占領年輕消費者心智是眾多品牌營銷的核心命題。“Ciaoka 潮喀造物”的做法是堅持年輕化創新體系以及“內容輸出+多維體驗”的品牌理念，致力于成為知名新生代原創潮玩玩具品牌。

▌首先是堅持年輕化創新體系，公司堅持以產品核心受眾群年齡層為設計團隊組建納新標準，形成終端消費玩家與研發團隊年齡層面喜好同頻，并在主力新媒體平臺與終端玩家高頻互動，獲取相應信息。同時，通過行業嗅覺及市場動銷數據反饋作為產品研發的兩大基礎，融合優化作為產品迭代的重要參考依據，以此確保產品持續滿足市場需求和消費者喜愛。

“Ciaoka 潮喀造物”團隊

▌再者就是堅持“內容輸出+多維體驗”的品牌理念。王貴軍認為，IP需要深度內容的支撐，玩具需要更多維度的體驗，兩者結合才是IP潮玩該有的核心。為提升產品力和生命周期，“Ciaoka 潮喀造物”品牌不斷梳理優化，從設計、品質、安全、可玩性及性價比等多個角度不斷提升，保證產品成熟合格且能接受市場考驗。下一步，“Ciaoka 潮喀造物”品牌將針對內容輸出，進行二次深度發力，為玩家提供更有內涵、更好玩的產品。

潮玩市場的風向轉換快速，品牌需要保證有足夠的基底以及敏銳的潮流嗅覺，才能應變潮玩行業快節奏。“Ciaoka 潮喀造物”作為眾多潮玩品牌之一，未來將持續堅持自主原創IP的產品規劃，不斷深挖東方元素，探索新的潮玩世界，為中國原創潮玩行業貢獻一份力量。

▍來源：《中外玩具制造》雜志? 作者：高芷瑤?

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潮玩新品牌“Ciaoka 潮喀造物”，年入超三千萬！