自2022年下半年開始，終端渠道就陸續反饋低客單價的產品較為好銷。契合這種需求，國內玩具市場出現了愈加多的小精巧玩具。在玩具新零售業態中，也誕生了一種專門銷售迷你產品的業態，名為微次元販賣機。

根據走訪情況，微次元販賣機外觀設計跟抓娃機比較相似，玩法也有些類似——都是需要投幣才能使用。不同點有，微次元販賣機是按次收費，比如禮品巴巴的智能販賣店是2元/次；投幣之后，按動按鍵便可以隨機獲得不同數量的產品，且每次都會有產品掉出來，不會空手而歸；機器內多是各種迷你產品，包括迷你雙肩包、迷你糕點、迷你水瓶等等，部分機器也會有迷你潮玩等IP主題產品。

在研究了多個微次元販賣機后，中外玩具全媒體中心記者發現，這類機器內銷售的產品多數是沒有包裝盒的，也就是說消費者無法清楚知道產品的品牌方、生產商。那么，這種銷售模式是否符合國家的相關規定，銷售的產品是否安全、品質是否有保證等問題都是需要思考的。

禮品巴巴智能販賣店

美團發布的2024春節“吃喝玩樂”消費洞察顯示，假期期間，美團休閑玩樂相關訂單量同比增長190%，“抓娃娃”等體驗火遍大江南北，訂單量同比增長350%。臨沂天源玩具城總經理谷成山也提到，今年春節期間，抓娃機店生意非常好，孩子們在店里玩得很嗨，反而是單純售賣形式不太吃香。

整體來看，如今的抓娃機不再是隨意設置在商場任何地方，依托商場人流順其自然銷售，而是進入了精細化運作階段，以專營店即抓娃機店的形式運作。顯著特點是，消費者不僅可以自助完成購幣、投幣、抓娃娃等流程，遇到問題還能及時找到工作人員解決；店鋪除了通過機器抓娃娃之外，還增加了積分兌換、小尺寸毛絨兌換大尺寸毛絨等玩法；團隊更加分工明確，會安排工作人員負責補貨、補幣、收銀、回收幣、宣傳、推廣等工作。

抓娃機店已經是非常常見的業態，在時尚天河商業廣場到正佳廣場的地下通道、時尚天河商業廣場內等商業區人流旺盛的地方，往往會密集地分布多家店鋪，甚至存在兩家抓娃機店“做鄰居”的情況。而抓娃機店的規模不受限制，有的門店規模較小，就擺放約10臺機器；有的門店規模很大，可放置上百臺機器，如禮品巴巴在廣州地王廣場（較場西路店）負二層開設了陳列400臺機器的抓娃機店。

抓娃機原本是指用于抓毛絨玩具的機器，現在各個抓娃機店也都是以毛絨玩具為主，但不局限在毛絨玩具，而是向著“抓萬物”拓展，包括毛絨、盲盒、娃娃、玩具車、拼圖、積木、變形等各種玩具，還有零食、飲料等。不過，毛絨玩具還是抓娃機最受歡迎的品類。

商業區抓娃機店無處不在

日前，中外玩具全媒體中心記者在PO PARK東方寶泰購物廣場，看到了一家萬代官方扭蛋專賣店。門店內擺放著整排整排的扭蛋機，以IP、主題為劃分界限，每個扭蛋機匯集同個IP或主題的扭蛋。涉及IP包括“寶可夢”“奧特曼”“歌之王子殿下”“魔卡少女櫻”“圣斗士星矢”“機動戰士高達”等。不同IP、產品類型的扭蛋價格不等，有30元/個、40元/個、50元/個的，也有150元/個的。消費者通過微信或支付寶掃描機器上的二維碼支付相應的金額，便可扭動按鈕，隨機獲得一款扭蛋。

萬代官方扭蛋專賣店

扭蛋機是扭蛋傳統且重要的銷售途徑。在國內，扭蛋機一直都有，只是傳統的扭蛋機依賴人工收銀，大大限制了擺放的位置。再加上銷售的扭蛋玩具質量不高，所以影響力、關注度比較小。在2017年左右，結合了移動互聯網的新型扭蛋機逐漸出現在了各大商區。這類扭蛋機不僅支持移動支付，而且后臺系統還能實時監控銷售情況，幫助經銷商及時調整產品結構。

扭蛋的玩法與盲盒相類似，扭蛋機又能帶給消費者類似“抽盲盒”的樂趣，因而近年商業區分布的扭蛋機越來越多。這些扭蛋機全部都是新型機器，且進一步發展分類為適合常規扭蛋（直徑約65mm）的扭蛋機、適合“巨蛋”（直徑在100mm以上）的扭蛋機；還催生了如“星辰大海扭蛋機”等扭蛋機門店。而萬代官方扭蛋專賣店自2022年4月開始進入國內市場，已經相繼落戶北京、上海、杭州、廣州等地。

星辰大海扭蛋機門店

扭蛋機數量增加，相應地會帶動扭蛋的銷售。準確來說，扭蛋是一種包裝形式，其內部的玩具可以是任何品類，但多數具有IP屬性。因為扭蛋、扭蛋機都起源于日本，所以很長一段時間里，我國市場的扭蛋機銷售的扭蛋以日本品牌、IP居多，如開封、寧波的玩具渠道商都反饋說，門店放置的扭蛋機主要銷售萬代的扭蛋。

如今，國內扭蛋機銷售的國產玩具產品逐漸增多。這當中包括國產品牌打造的海外IP授權產品，如潮昇動漫的“海綿寶寶”“汪汪隊立大功”“三麗鷗”等IP主題扭蛋；也有我國原創IP主題產品，如“超級飛俠”“蛋仔派對”等；還有如比伯娃娃等原創設計產品。而扭蛋內的產品則涵蓋積木、公仔、慢回彈、車模、拼裝模型、娃娃等愈加多的品類。

銷售快消品的自助售賣機與玩具結合較成功的案例是盲盒售賣機，包括泡泡瑪特、TOP TOY、19八3TOYS等品牌都有布局該業態。相比最初主要銷售標準尺寸盲盒，現在的盲盒售賣機不僅增加了實物展示區，而且可以銷售不同尺寸的盲盒。

隨著卡牌在國內市場火熱起來，相關品牌也將卡牌與自助售賣機相結合，推出了卡牌售賣機，比如球星卡售賣機、卡游線下扭卡機等。從實際體驗看，卡游線下扭卡機的操作方式很簡單，點擊屏幕選擇想要購買的卡牌-掃碼支付-等待出卡-取卡，只需幾分鐘就完成購買。

卡游線下扭卡機

早在2018年，中外玩具全媒體中心記者就玩具自助售賣機話題，采訪過行業內的同仁。彼時，已經有很多廠商留意到了這種業態。但將近6年時間過去了，玩具與自助售賣機結合的依舊不多。

究其原因，一方面是玩具屬于非必需品，而非快消品，一般無法形成高復購率，不適合自助售賣機形式；另一方面是品類熱度影響，如盲盒、卡牌都是近年的高熱度品類，消費者關注度高、購買熱情高，再加上盲抽的形式容易形成復購，才適合自助售賣機銷售。因此，常規玩具如要拓展自助售賣機形式，關鍵是要解決復購率問題。