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營業(yè)利潤超三成,半年狂賣230億的日本三大玩具公司…

當(dāng)歐美玩具市場在今年陷入低迷之際,日本市場則高歌猛進(jìn)。兩大本土綜合性玩具廠商(萬代和多美)以及一家大型綜合玩具經(jīng)銷商(Happinet)在2023財(cái)年上半年的玩具營業(yè)利潤均有超三成增長,最高甚至超四成……
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引言

當(dāng)歐美玩具市場在今年陷入低迷之際【點(diǎn)擊回顧,日本市場則高歌猛進(jìn)。兩大本土綜合性玩具廠商(萬代和多美)以及一家大型綜合玩具經(jīng)銷商(Happinet)在2023財(cái)年上半年【注1】的玩具營業(yè)利潤均有超三成增長,最高甚至超四成。三大公司玩具版塊銷售額約為4775億日元(約合230億元人民幣)。

注1日本會計(jì)制度特殊,新財(cái)年以每年的4月開始計(jì)算,至次年3月。為閱讀方便,本文將以日歷年敘述。

▍來源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta)?文/編輯:Jane/Salas


01
整體回顧

按照慣例,我們先來整體回顧下三家涉及公司的業(yè)績情況:

三大日本玩具公司業(yè)績
營業(yè)利潤超三成,半年狂賣230億的日本三大玩具公司…

單位:億日元? 時(shí)間:2023年4-9月
注2:除多美專注于玩具外,萬代和Happinet均有其他娛樂業(yè)務(wù),因此用“集團(tuán)/玩具板塊”顯示。

總體而言,三家公司的業(yè)績都算理想。除萬代外,多美和Happinet在銷售額和營業(yè)利潤方面都雙雙實(shí)現(xiàn)了大幅增長。而無論是銷售額還是營業(yè)利潤,Happinet的增幅在三家中都是最高的:玩具相關(guān)銷售額同比增長18%,營業(yè)利潤增幅更是高達(dá)41%。但其余兩家廠商的玩具營業(yè)利潤均有超三成增長。據(jù)了解,主要是日本本土在疫情管控全面開放后,線下客流及海外游客增加帶來的紅利。

兩大玩具廠商全球銷售情況
營業(yè)利潤超三成,半年狂賣230億的日本三大玩具公司…

單位:億日元??時(shí)間:2023年4-9月

注3:除日本外

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兩大玩具廠商全球營業(yè)利潤情況
營業(yè)利潤超三成,半年狂賣230億的日本三大玩具公司…

單位:億日元??時(shí)間:2023年4-9月

注3:除日本外 ;注4:虧損幅度增加了

就全球情況來看,賣得好卻不賺錢。因?yàn)镠appinet僅在日本經(jīng)銷,因此僅討論萬代和多美。多美除本土銷售有溫和增長外,其他地區(qū)都如預(yù)料一般,有一定的下滑。而萬代的表現(xiàn)比較令人意外,美洲的增幅是最大的,居然達(dá)到了兩位數(shù)23.3%的增長。

不過,雖然銷售節(jié)節(jié)高,但營業(yè)利潤卻是全球無一例外地全面下滑。銷售額增長最快的美洲地區(qū),營業(yè)利潤同比下滑幅度排名第二,達(dá)到77%,僅次于亞洲的176.9%。而多美的情況則不太樂觀,除本土和大洋洲分別有28.95%和115.56%的同比大幅增長外,在歐美兩大成熟市場的營業(yè)利潤同期連續(xù)兩年虧損,而且虧損幅度還是增加的。其中,美洲地區(qū)虧損幅度增加了3.97%,歐洲地區(qū)虧損幅度更是大幅拉大了54.30%。除日本外的亞洲地區(qū),營業(yè)利潤則同比縮水28.21%。

02
萬代:加快擴(kuò)張腳步

從上文的業(yè)績回顧中可以看到,情況特殊的萬代,今年的集團(tuán)總銷售額達(dá)到5020.02億日元(約合241.71億元人民幣),同比增長5%,是半年銷售額首次超過5000億日元。只是集團(tuán)營業(yè)利潤僅為654.79億日元(約合31.53億元人民幣),同比下滑19.8%。這主要是由于數(shù)字娛樂和IP制作兩大板塊的營業(yè)利潤大幅減少所致。其中,數(shù)字娛樂板塊營業(yè)利潤縮水幅度高達(dá)65.2%。據(jù)萬代官方透露,是因?yàn)樾峦瞥龅挠螒蛐伦鲝?fù)購情況未如理想。在今年10月至明年3月的下半個(gè)財(cái)年,萬代的兩大新作《NARUTO X BORUTO 火影忍者終極風(fēng)暴羈絆》和《鐵拳 8》將扛起大旗。

《NARUTO X BORUTO 火影忍者終極風(fēng)暴羈絆》和《鐵拳 8》

? ? ? 不過,玩具及嗜好品板塊業(yè)績亮眼,銷售額達(dá)到2498.10億日元(約合120.28億元人民幣),同比增長17.1%,營業(yè)利潤僅為457.53億日元(約合22.03億元人民幣),同比大幅增長36.63%。雖然現(xiàn)在玩具板塊的銷售額占集團(tuán)整體的一半都不到(49.76%),但盈利能力非常強(qiáng),玩具板塊利潤占集團(tuán)整體的69.87%,利潤率也高于集團(tuán)整體(玩具板塊為18.32%,而集團(tuán)整體為13.04%)。

? ? ? 據(jù)了解,萬代在這半年的玩具業(yè)績主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):

? ? ? ▌積極拓展海外市場。從上文可知,萬代在這半年內(nèi)于歐美地區(qū)的銷售額可謂逆勢而漲。那為何在歐美市場大勢基本向下的情況下,萬代能獲得銷售額增長呢?答案是開店。拓展海外市場是近期萬代的重要增長策略之一。由于日本動漫內(nèi)容通過社交網(wǎng)站全球分發(fā)擴(kuò)大了粉絲受眾(尤其是成年粉絲群體),所以在這半年內(nèi),萬代就分別在美國和英國開了數(shù)家實(shí)體店,售賣模玩、扭蛋等產(chǎn)品,宣傳聲勢浩大,并還在繼續(xù)擴(kuò)張中。這也是為什么海外銷售增幅大,而運(yùn)營利潤卻大幅下滑的原因,因?yàn)槌蹰_新店燒錢,還在回本的路上。
營業(yè)利潤超三成,半年狂賣230億的日本三大玩具公司…
萬代在美國紐約開的實(shí)體體驗(yàn)店Tamashii Nations

? ? ? ▌努力抓住高端成年群體。此外,因?yàn)槿虺墒焱婢呤袌鰩缀醵际苌僮踊_,萬代就把盈利希望寄托在有錢的成年客戶身上,比如通過高達(dá)收藏級模型、抽簽手辦等高端產(chǎn)品抓住一批客單價(jià)較高的成年粉絲。當(dāng)然,女性群體也不例外,萬代旗下拳頭IP高達(dá)推出新作《水星的魔女》吸引了一批新粉。

營業(yè)利潤超三成,半年狂賣230億的日本三大玩具公司…
《水星的魔女》高達(dá)模型

? ? ? ▌新開卡牌產(chǎn)品線。去年,萬代推出了海賊王等IP的6款卡牌,除日本本土外,主要面向歐美、亞洲地區(qū)銷售,外銷同比增速約為50%。卡牌的熱銷,帶動海賊王、寶可夢等IP對公司的業(yè)績貢獻(xiàn)。其中,海賊王卡牌因周年慶促銷活動,IP在日本國內(nèi)玩具板塊的銷售業(yè)績大幅增長143.9%,寶可夢也因卡牌熱銷,銷售業(yè)績增長達(dá)到43.90%。有鑒于此,萬代宣布成立“萬代卡牌事業(yè)部”(Bandai Card Games),強(qiáng)化卡牌的全球銷售。作為新事業(yè)部全球業(yè)務(wù)的頭炮,萬代將從今年11月到明年3月舉辦“23-24萬代巡回卡牌節(jié)”(Bandai Card Games Fest 23-24 World Tour)。

萬代IP(玩具及手辦部門)日本地區(qū)銷售
營業(yè)利潤超三成,半年狂賣230億的日本三大玩具公司…

單位:億日元??時(shí)間:2023年4-9月


03
多美:受少子化困擾

? ? ? ▌強(qiáng)化全年齡段產(chǎn)品。因?yàn)槿毡旧僮踊M(jìn)程早,所以多美在本土的產(chǎn)品組合上的全年齡化工作做得相對完善,并在持續(xù)強(qiáng)化中。比如軌道玩具系列普樂路路在今年6月面向成年群體推出PLARAIL REAL CLASS(プラレール リアルクラス),產(chǎn)品細(xì)節(jié)和配件更為精致。還有莉卡娃娃系列,則讓80年代的人氣時(shí)尚娃娃Jenny作為莉卡的朋友回歸市場,打出復(fù)古懷舊牌,引起老粉回憶。

營業(yè)利潤超三成,半年狂賣230億的日本三大玩具公司…
面向成年群體的PLARAIL REAL CLASS(プラレール リアルクラス)軌道玩具

? ? ? ▌扭蛋熱賣。從今年4月開始,因?yàn)橐咔楣芸卮胧┓砰_,日本海外游客增加,扭蛋作為日本特色伴手禮成為了熱銷商品,迎來新一波銷售熱潮【點(diǎn)擊回顧】。而多美利用在年輕消費(fèi)者中的高人氣主題開發(fā)扭蛋產(chǎn)品,并擴(kuò)大扭蛋銷售渠道網(wǎng)點(diǎn),從而獲得了銷售額增長。

營業(yè)利潤超三成,半年狂賣230億的日本三大玩具公司…
多美扭蛋產(chǎn)品熱賣也是托年輕消費(fèi)群的福(圖為面向15歲消費(fèi)群推出的戒指扭蛋)

? ? ? ▌海外受少子化困擾。多美在海外各地的業(yè)務(wù)各有所長,如美洲主打由碩腦(Fat Brain)負(fù)責(zé)的嬰童玩具;歐洲部分則是以游戲類玩具見長;大洋洲則突出農(nóng)用主題玩具車等,但在這三個(gè)區(qū)域,雖然Club Mocchi-Mocchi系列毛絨、寶可夢IP玩具和多美卡玩具車銷售穩(wěn)健,但都因?yàn)樯僮踊膯栴},嬰童玩具銷售額減少而拖累了海外業(yè)績。

營業(yè)利潤超三成,半年狂賣230億的日本三大玩具公司…
海外熱銷的Club Mocchi-Mocchi系列毛絨

? ? ? 不過慶幸的是,在除日本本土以外的亞洲地區(qū),寶可夢加傲樂(ポケモンガオーレ)街機(jī)游戲銷售理想,加上疫情管控放開,于7月在中國的臺灣和香港地區(qū)同步發(fā)售了第四代爆旋陀螺X (Beyblade X),業(yè)績有望在后期恢復(fù)。

04
Happinet:擴(kuò)大消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)

? ? ? Happinet是日本的一家大型綜合型娛樂產(chǎn)品經(jīng)銷商,合作工廠700家,銷售網(wǎng)點(diǎn)1200家。其公司在本報(bào)告期內(nèi)的總銷售額1609.57 億日元(約合72.6億元人民幣),與多美差不多。其中,玩具(含扭蛋、卡牌等)銷售額占了大頭,達(dá)到885.87億日元(約合41.94億元人民幣)。通過這家公司的細(xì)分銷售業(yè)績,可以大致窺探到日本本土玩具市場的一些情況。

Happinet日本本土玩具銷售細(xì)分業(yè)績
營業(yè)利潤超三成,半年狂賣230億的日本三大玩具公司…

單位:億日元???時(shí)間:2023年4-9月

? ? ? 從細(xì)分業(yè)績可知,多美的銷售情況的確不太樂觀。而萬代的產(chǎn)品受新品“一番くじ”、寶可夢卡牌等帶動,利潤大幅超越去年同期。常規(guī)玩具類(萬代、多美、其他及自家原創(chuàng)產(chǎn)品)合計(jì)銷售額同比15%,利潤同比增長52.5%。娛樂產(chǎn)品(扭蛋、兒童卡牌、其他娛樂產(chǎn)品)中,因?yàn)榕さ巴婢叩姆咒N門店增加,銷售額和利潤也同樣大幅超越去年同期,有35.3%的增長。

▍來源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta)?文/編輯:秦粵/Salas
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