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在魔方品類(lèi)中,中國(guó)企業(yè)的研發(fā)和技術(shù)都是頂尖的~

魔方誕生于海外,但卻在中國(guó)走上巔峰。毫不夸張地說(shuō),在魔方品類(lèi),中國(guó)企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)力都是頂尖的……
引言

魔方,一種“上到99,下到剛會(huì)走”都適合玩的玩具;一種既能做玩具,又能做教具,還能當(dāng)賽具的產(chǎn)品;一種看似不溫不火,卻能夠長(zhǎng)線銷(xiāo)售的品類(lèi)。作為智力游戲界的三大不可思議之一,魔方誕生于海外,但卻在中國(guó)走上巔峰。毫不夸張地說(shuō),在魔方品類(lèi),中國(guó)企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)力都是頂尖的。


產(chǎn)業(yè)發(fā)展
頭部品牌聚集廣東

作為玩具制造大省,廣東是很多玩具品類(lèi)的產(chǎn)區(qū),魔方也不例外。“目前全世界魔方玩家及比賽選手使用的專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽級(jí)別魔方幾乎是由中國(guó)生產(chǎn)制造,尤其以永駿、GAN(淦源)、奇藝、魔域?yàn)橹鳌!睆V東永駿科技實(shí)業(yè)有限公司(下稱(chēng)“永駿科技”)產(chǎn)品經(jīng)理鄭鴻斌說(shuō),這些頭部魔方企業(yè),除淦源位于廣州外,其他基本都聚集在廣東省汕頭市澄海區(qū)。

澄海區(qū)的魔方企業(yè)遠(yuǎn)不止這幾家,還有如點(diǎn)盛、圣手、泛新等。汕頭市澄海區(qū)魔域文化有限公司(下稱(chēng)“魔域文化”)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊建東告訴記者,魔方產(chǎn)品分為玩具級(jí)和競(jìng)賽級(jí),將專(zhuān)業(yè)做競(jìng)賽級(jí)魔方的企業(yè)和僅生產(chǎn)玩具級(jí)魔方的企業(yè)都算上的話,澄海區(qū)分布的各種規(guī)模大小的魔方企業(yè)應(yīng)該有四五十家。

我國(guó)部分魔方頭部品牌

除專(zhuān)業(yè)從事魔方研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)外,還有些企業(yè)會(huì)將魔方作為研發(fā)產(chǎn)品之一,如新樂(lè)新、得力、摩彩、聚星、計(jì)客、小米等。這些企業(yè)廣泛分布在北京、金華、佛山等地。

創(chuàng)新研發(fā)
中國(guó)走在世界前端

20世紀(jì)70年代,魔方在匈牙利誕生,是完全擁有海外基因的品類(lèi)。而如今,中國(guó)企業(yè)出品的魔方熱銷(xiāo)全球,更是很多專(zhuān)業(yè)魔方比賽選手首選的賽具。能夠做到這一點(diǎn),憑借的便是我國(guó)魔方企業(yè)極強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。

從低階到超高階,從正階到異形。一般提到魔方,大多數(shù)人想到的都是四四方方的形狀、6個(gè)面分別有6種顏色、每個(gè)面分為9個(gè)小方格。這種是正階的三階魔方,是魔方中最常見(jiàn)的品類(lèi)。正階魔方里,除了三階魔方,比較常見(jiàn)還有2階、4階、5階、6階、7階。這些都屬于相對(duì)比較基礎(chǔ)的魔方,而階數(shù)再往上增加的魔方則屬于高階、超高階魔方。

目前,我國(guó)魔方企業(yè)打造的最高階的魔方是21階。中外玩具全媒體中心記者曾在魔域文化看到過(guò)21階魔方的實(shí)物,高度大約有15cm,比常規(guī)三階魔方要大3倍,但重量卻有3150克,要用雙手才能托起來(lái)。這類(lèi)型魔方除了用于高難度練習(xí)、挑戰(zhàn)、競(jìng)技外,還可用于收藏、送禮或者陳列。從這個(gè)角度看,超高階魔方既是一款智力益趣玩具,更具備了工藝品、禮品的功能。

魔方階數(shù)從2階~21階

除了正階魔方,還有很多異形魔方,如Square-1、五魔方、魔表、魔板以及鏡面、連體、捆綁、空心、齒輪、金字塔、斜轉(zhuǎn)等魔方。永駿科技今年推出的異形魔方新品冠龍三階金字塔魔方,重量?jī)H51.8g,精致的凹凸球點(diǎn)定位設(shè)計(jì),使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)歸位更加快速穩(wěn)定,復(fù)原時(shí)更加舒適。

永駿科技的冠龍三階金字塔魔方

同類(lèi)魔方也能實(shí)現(xiàn)差異化。我國(guó)魔方企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力不止體現(xiàn)在階數(shù)的增加方面,更體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新,尤其是同類(lèi)魔方也能有不同特點(diǎn)。

以最常見(jiàn)的正階三階魔方來(lái)看,企業(yè)推出的版本包括了普通版、磁力版、磁懸浮版、智能版。普通版就是不添加額外技術(shù)的版;磁力版和磁懸浮版都借助了磁鐵相吸相斥的原理,以減少阻力、增加流暢度;智能版特色在于內(nèi)置系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)與APP連接。

即便是同為磁力/磁懸浮版,企業(yè)采用的技術(shù)也會(huì)有不同,比如魔域文化的SUPER RS3M 球軸定位版也是三階魔方。這款產(chǎn)品是該公司首款球軸定位產(chǎn)品,應(yīng)用了由16顆磁鐵構(gòu)成的球軸定位系統(tǒng),在磁力的作用下可快速定位復(fù)原;球軸與角塊嵌入磁鐵,令各層借助磁力的相互吸引,迅速轉(zhuǎn)動(dòng)到位。還有45°全容錯(cuò)、35°+ 自動(dòng)歸位等技能。

同為三階魔方,永駿科技將魔方尺寸進(jìn)行優(yōu)化,推出了更適合低齡兒童使用的智系列MINI魔方,比如智龍迷你三階魔方的尺寸為50cm,舒適順手,讓兒童和單擰玩家盡享速擰體驗(yàn);適合視障人士使用的觸感魔方,采用無(wú)障礙觸感凸面貼片設(shè)計(jì),特殊定制化了6面不同形狀,區(qū)分度清晰明顯,能有效地用手指觸摸魔方表面分辨形狀。
市場(chǎng)銷(xiāo)售
適合玩具/教育渠道
采訪中,不止一家魔方企業(yè)強(qiáng)調(diào)魔方兼具的玩具、教具、賽具三重屬性。這種特殊性使得魔方的銷(xiāo)售渠道既有銷(xiāo)售玩具的大眾渠道,也有專(zhuān)業(yè)的教育渠道。

玩具銷(xiāo)售渠道為主。大部分的魔方企業(yè)都是全渠道布局,比如各個(gè)線上平臺(tái),以及線下的商超、玩具專(zhuān)賣(mài)店、文具店、書(shū)店、校邊店等。魔方銷(xiāo)售的渠道之所以多,主要是受價(jià)格影響。常規(guī)魔方的價(jià)格跨度很大,從幾元到五六百元不等。而如13、15、21等超高階魔方售價(jià)則會(huì)突破千元,甚至達(dá)到六七千元,但這類(lèi)型產(chǎn)品每家企業(yè)只有幾款,不屬于主打產(chǎn)品。

魔方不屬于大熱品類(lèi),但始終擁有市場(chǎng),能夠長(zhǎng)線銷(xiāo)售,而且個(gè)別單品的銷(xiāo)量非常可觀。以天貓/淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看,零售價(jià)4.6元起的某品牌魔方總銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)件;另一品牌同類(lèi)型、同價(jià)位的產(chǎn)品總銷(xiāo)售量也有60多萬(wàn)件。而另一家專(zhuān)注高端魔方的品牌,店鋪內(nèi)銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品是1款零售價(jià)129元的魔方,總銷(xiāo)售量超過(guò)10萬(wàn)件。此外,今年熱度較高的百變魔方銷(xiāo)量也很不錯(cuò),部分店鋪可實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)件。

魔方價(jià)格從幾元到幾百元不等

教育渠道重在宣傳。開(kāi)設(shè)魔方課程的學(xué)校、魔方教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是魔方作為教具的輸出渠道。據(jù)了解,魔域文化在全國(guó)有很多合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),雖然目前該渠道的銷(xiāo)量在企業(yè)業(yè)績(jī)中占比不大,但跟教育機(jī)構(gòu)合作更有價(jià)值的是對(duì)品牌的宣傳,以及老師們對(duì)新品、對(duì)魔方教育教學(xué)內(nèi)容的關(guān)注。楊建東說(shuō):“跟教育渠道合作不止是供貨,還有很多其他方面的服務(wù),而這些服務(wù)是渠道商沒(méi)辦法滿足的。因此,我們是直接跟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的。”

2021年,國(guó)家實(shí)施“雙減”政策,益智、素質(zhì)教育培訓(xùn)迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇,魔方便是受益品類(lèi)之一。據(jù)鄭鴻斌介紹,永駿科技與魔方段位考試機(jī)構(gòu)ICA 有著比較深度的合作,并與全國(guó)約300 家魔方教育機(jī)構(gòu)有合作。“隨著國(guó)家相關(guān)部門(mén)出臺(tái)‘雙減’政策,以及鼓勵(lì)支持學(xué)校開(kāi)展各種課后教育活動(dòng)的政策,使我們?cè)诮逃赖漠a(chǎn)品銷(xiāo)量逐步上升。”

永駿科技2022年暑假研學(xué)活動(dòng)
特別關(guān)注
專(zhuān)業(yè)賽場(chǎng)的贊助方
魔方是一種競(jìng)賽工具。在全球,有很多世界級(jí)、國(guó)家級(jí)的魔方比賽;在國(guó)內(nèi),也有很多省市級(jí)、高校社團(tuán)的魔方比賽。贊助魔方比賽是宣傳魔方品牌、新品的絕佳機(jī)會(huì),而全球范圍內(nèi)的絕大多數(shù)魔方比賽都是由我國(guó)魔方企業(yè)冠名贊助。

據(jù)鄭鴻斌介紹,永駿科技贊助的魔方比賽有WCA 在全球主辦的各類(lèi)賽事,例如國(guó)家錦標(biāo)賽、季度賽、城市賽等,以及國(guó)內(nèi)各城市、高校、社團(tuán)等相關(guān)單位主辦的賽事等。魔方企業(yè)贊助的比賽數(shù)量也很多,如魔域文化每年都會(huì)在全球多個(gè)國(guó)家贊助100~200 場(chǎng)最高級(jí)別WCA的魔方比賽。

贊助比賽之外,魔方企業(yè)還會(huì)成立自己的魔方戰(zhàn)隊(duì),如魔域文化的魔域戰(zhàn)隊(duì)、永駿科技的永駿魔方戰(zhàn)隊(duì)等。企業(yè)戰(zhàn)隊(duì)會(huì)簽約魔方選手,而這些選手參加比賽會(huì)使用該企業(yè)的魔方,對(duì)品牌也是一種宣傳。

坦白地說(shuō),贊助魔方比賽為品牌帶來(lái)的直接效益并沒(méi)有太顯著,但間接效益難以估量。“有專(zhuān)業(yè)賽事背書(shū),消費(fèi)者會(huì)更加認(rèn)同產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。在產(chǎn)品上市銷(xiāo)售時(shí),也能作為宣傳推廣的有力武器。”鄭鴻斌說(shuō)。

2022永駿杯馬來(lái)西亞公開(kāi)賽
前景展望
潛力巨大 專(zhuān)注產(chǎn)品

魔方的市場(chǎng)潛力很大,而且未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大,這是整個(gè)行業(yè)的共識(shí),而作為企業(yè)則要從自身出發(fā),抓住機(jī)遇。楊建東認(rèn)為,今后,體驗(yàn)感更好的高端產(chǎn)品會(huì)逐漸占據(jù)更多市場(chǎng)份額。“我們將繼續(xù)注重研發(fā),堅(jiān)持做好產(chǎn)品,做高顏值的產(chǎn)品。同時(shí)加強(qiáng)教學(xué)課程的研發(fā),便于更好地指導(dǎo)消費(fèi)者學(xué)習(xí)魔方。”

鄭鴻斌則提到:“隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展,我們也會(huì)逐步推進(jìn)著魔方生產(chǎn)自動(dòng)化,提升整體產(chǎn)能,使魔方生產(chǎn)更加高效。另外,還會(huì)拓展智能魔方品類(lèi),并研發(fā)相匹配的APP,使永駿魔方的玩家能夠在線上記錄個(gè)人練習(xí)情況,與同好遠(yuǎn)程競(jìng)速PK、交流心得體會(huì)等。”

?來(lái)源:中外玩具全媒體中心

作者/編輯:秦粵/Salas

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