▌選擇IP：看重知名度可持續性
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細數市場上的IP授權玩具可知，熱門授權IP主要集中在“超級飛俠”“奧特曼”“小黃人”“精靈寶可夢”“鋼鐵俠”“豬豬俠”“葉羅麗”及迪士尼系列等沉淀多年的IP，“迷你特工隊”“盟卡車神”“咖寶車神”“百變校巴”“超變戰陀”等近年熱度攀升的IP。另有“陰陽師”“王者榮耀”“植物大戰僵尸”“吾皇萬睡”“斗羅大陸”“秦時明月”“一人之下”“故宮博物館”“中國航天文創”“小伶玩具”等游戲、影視動漫、文創、短視頻IP。
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玩企更樂意跟知名度高、可持續性長的IP合作
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在選擇IP方面，行業的關注點有差異，但總體是集中在知名度、可持續性方面。廣州百星瑞文化有限公司（下稱“百星瑞”）總經理張家文表示，該公司對IP的關注點主要有三方面。第一是IP形象的基本面、傳達內容是否積極正能量，尤其是兒童類的IP，更關注內容的寓教于樂，以及IP角色的延展性。這是因為百星瑞會根據IP角色的特性延展不同風格的圖庫應用于產品研發中。第二是IP當前的市場推廣情況，以及未來是否有持續發展規劃。第三是IP的獨特性，如與市場同類IP相比是否有獨特的賣點、原創者的持續開發能力。
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據某IP代理公司負責人介紹，對于動漫IP，他們主要從兩方面評估。評估內容是否正能量、積極向上，是否有后續系列規劃，是否制作精良；評估知名度，主要是看IP是否具有長遠可持續發展性。對于生活時尚、體育兩類IP，評判的標準主要就是知名度、粉絲量。
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▌做產品：依據IP特性推出產品
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汕頭市澄海區錦江玩具實業有限公司（下稱“錦江玩具”）內銷部經理賴海祥認為，1個形象能夠被稱為IP說明其本身就有一定的熱度。對企業而言，只要去判斷這個IP的熱度是否符合市場熱門需求，適合開發什么樣的產品以匹配市場熱門需求。因此，操作一個IP開發什么樣的產品很重要。
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據了解，錦江玩具現在獲得授權的IP有“奧特曼”“百變校巴”“中國航天文創”“植物大戰僵尸”，并推出了契合IP的主題玩具。如錦江玩具契合“奧特曼”英雄形象的特點，推出了人偶模型；融合盲盒熱點，推出Q版奧特曼場景盲盒；將網紅玩具與IP相結合，推出Q版奧特曼泡泡機等。
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百星瑞擁有兒童自媒體頭部IP“小伶玩具”全版權獨家運營權。該IP的授權品類以K12以下兒童玩具等為主。玩具授權品類中包括了捷雅妮兒童彩妝、羅弗超輕粘土、愛動玩具的絨豆豆、簡動文創的驚喜魔法書等，整體以女孩、DIY類為主。
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此外，百星瑞還建立了自主原創IP團隊，孵化打造潮品IP“NAYANAYA”、萌系IP“Aowu Forest”、潮流時尚IP“MOMOKUKU”。其中，“NAYANAYA”是棉花娃娃品類的代表，除了自主開發外，還聯合社會愛好者共同規劃開發棉花娃娃的周邊產品。“Aowu Forest”和“MOMOKUKU”更聚焦于時下年輕群體喜愛的產品，如盲盒等。
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玩具與IP結合的一種簡單的結合方式是印制形象，比如在運動球、沙灘桶、泡泡機等產品上印制IP形象。這種情況下，玩企一般會保證產品的色調與IP整體色調相符合。
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▌鋪渠道：潮玩電商銷售更突出
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“我司主要考慮IP衍生品的開發定位來規劃市場及銷售渠道，強調商品的高性價比，產品功能的獨特性。兒童玩具類主打19~99元價位。”張家文介紹說，目前企業還是以線下渠道為核心，不同品類在各渠道的表現不一樣，比如“小伶玩具”系列產品在全國各地的流通經銷商渠道都有覆蓋，但在伶俐、三福、生活無憂、酷樂潮玩等精品潮玩系統的動銷表現更好。
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賴海洋表示，錦江玩具的IP授權玩具面對的是全渠道，也會針對渠道開發不同價格帶產品，如商超適合促銷做99元價格帶的單；新零售潮玩渠道適合銷售29元低價格帶的單品。“我們的產品在各種渠道都表現較好。但從這幾年整體市場銷售渠道轉化來看，新零售潮玩渠道對IP的需求性高，銷售要好一些。”
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潮玩渠道快速發展，帶動玩具銷售增長
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新冠肺炎疫情爆發兩年多來，線下渠道受到不小的影響，因而推動電商銷售提升。汕頭市澄海區華諾智能科技有限公司內銷部負責人介紹說，他們目前主要做迪士尼IP授權相關產品。因為迪士尼品牌屬于成熟IP，自帶粉絲流量，各個渠道的價格差距不應該過大，只有保護好客戶的利潤才能做好售后工作。“這兩年由于疫情頻繁，電商渠道會更有優勢，批發零售渠道相對來說優勢不明顯。目前我們在京東，天貓等電商渠道銷售更好。”
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▌看長遠：期待更多中國原創IP
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華諾智能內銷部負責人比較看好動畫片內容題材豐富有趣的IP，表示公司仍在尋找適合與新產品結合的IP形象，并希望能與IP授權公司共同開發新產品。
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眾所周知，熱門的、知名度高的IP的版權方大都比較強勢，配合被授權方開發新品或推廣授權產品的幾率很小。反而是一些新起步或者知名度沒那么高的IP的版權方配合度會高些。但對跟這些IP合作，玩企大都有顧慮，擔心授權費投入太大，需要承擔較高的風險。
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與以前國內市場主要是海外IP授權玩具相比，近年中國原創IP及授權玩具越來越多。打造原創IP并不容易，需要內容、宣傳、產品等多方面配合。據張家文介紹，“小伶玩具”從2016年開始持續輸出兒童喜愛的視頻內容，并持續不斷拓寬視頻內容，優化內容質量。如今已衍生多部新作品上線播出，如《小伶英語》《小伶兒歌》《小伶魔法世界真人劇》《伶可守護精靈動畫版》《小伶故事》等十多個不同風格的節目作品。在線下也舉辦了各地的伶可家族粉絲見面會、主題美陳展等。還與國際知名品牌A2奶粉、長虹新能源集團等進行跨界聯名合作。“我認為，熱門IP應該就是從多元化、多維度都能構建消費場景，通過IP自身的影響力和流量助力衍生產品銷售或企業品牌影響力提升。我們對中國本土原創IP的能力充滿信心，相信將來中國會有更多自主原創的IP成為市場上的頭部。”
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現在比較火的中國原創IP有沉淀了幾年、十幾年的，但與沉淀了二三十年甚至近百年的“超級IP”相比還有很長的路要走。廣東易騰動漫文化有限公司動漫品牌授權總監黃瑋表示，中國是一個龐大的市場，足以容得下很多優秀的IP。很難說哪類IP授權好做、哪些不好做。“我們認為，不管是哪個IP都有在未來市場中取得好成績的機會。一個IP的漫長成長過程中，必定有高低起伏的階段，而運營方就要努力把握節奏和機遇，盡量使IP健康發展。”
