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引言
?潮玩是2021年玩具市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。既有玩企如奧飛娛樂(lè)、詠聲動(dòng)漫、潮昇等積極布局，也有資本持續(xù)關(guān)注如52TOYS、ToyCity、次元潮玩等都獲得了融資。而潮玩品牌更是積極跑馬圈地，開店、辦展、拓寬品類等舉措不斷。

廣州某名創(chuàng)優(yōu)品門店的潮玩（中外玩具網(wǎng)）

關(guān)鍵詞一：開店

12月18日，全球潮玩集合品牌TOP TOY在廣州正佳廣場(chǎng)舉辦“ONE在一起·TOP TOY周年潮趴”主題活動(dòng)，慶祝TOP TOY創(chuàng)立一周年。數(shù)據(jù)顯示，本次一周年生日慶典活動(dòng)期間，門店尖貨3小時(shí)售罄；TOP TOY相關(guān)話題微博閱讀量超7億，抖音、小紅書、微信視頻號(hào)直播的總互動(dòng)量超10萬(wàn)次。據(jù)了解，自2020年12月首店落地正佳廣場(chǎng)后，TOP TOY貫徹“店展結(jié)合”的運(yùn)營(yíng)思路，不斷加密門店網(wǎng)絡(luò)，目前已在全國(guó)近40個(gè)城市的核心商圈，開設(shè)80多家線下門店（包含10多家夢(mèng)工廠店）及130多個(gè)機(jī)器人商店。

TOP TOY一周年慶典活動(dòng)吸引眾多玩家

今年以來(lái)，潮玩品牌積極布局線下門店，如泡泡瑪特今年前三季度新開門店60多家，全國(guó)門店總數(shù)達(dá)到250家；截至9月初，52TOYS在國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)開設(shè)十余家直營(yíng)品牌店，平均每月新開門店3至5家；今年4月至“五一”期間，酷樂(lè)潮玩連開18家門店，全國(guó)門店總數(shù)近300家等等。另外，機(jī)器人商店也是很多潮玩品牌重視的銷售模式，如泡泡瑪特在全國(guó)已有1687家機(jī)器人商店等。

大部分潮玩門店都選址在一二線城市核心商圈，如KK集團(tuán)在上海環(huán)球港開了首家X11旗艦店、泡泡瑪特王府井APM城市旗艦店、52TOYS成都寬窄巷子店等。

相比之下，TOP TOY有點(diǎn)特殊，其門店擴(kuò)張不分地域，在一二三四線城市都有布局。據(jù)TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文介紹，TOP TOY發(fā)現(xiàn)在三四線城市開的店會(huì)更好，原因是品牌的概念和裝修設(shè)計(jì)瞬間可以引爆社區(qū)。“以蘭州來(lái)看，該城市常住人口300萬(wàn)，年輕人口我估計(jì)就是30萬(wàn)。我們開店的時(shí)候入店顧客是20萬(wàn)，我覺(jué)得整個(gè)蘭州的年輕人都來(lái)了。這30萬(wàn)的年輕用戶只要每個(gè)月來(lái)TOP TOY店一次，這個(gè)店就可以很好。蘭州的年輕人，你認(rèn)識(shí)我、我認(rèn)識(shí)他，大家都認(rèn)識(shí)，這更有傳播性。”在TOP TOY看來(lái)，各線城市的年輕人對(duì)潮玩的認(rèn)知差別不大，他們更為重要的是選擇適合的商圈去開店，并且根據(jù)商圈特點(diǎn)來(lái)決定店鋪的選品。

這一年，潮玩品牌開店更重視設(shè)計(jì)、陳列、玩法。泡泡瑪特王府井APM城市旗艦店門口設(shè)立大尺寸、騎著飛船的Dimoo，并在門店設(shè)置洗衣機(jī)造型的機(jī)器用于展示盲盒產(chǎn)品；52TOYS成都寬窄巷子店以熊貓為主題。

“TOP TOY對(duì)店鋪的趣味性和互動(dòng)性的探索，不在于裝修風(fēng)格、賣場(chǎng)陳列，而是如何玩起來(lái)。”據(jù)孫元文介紹，在蘭州做門店陳列時(shí)，TOP TOY請(qǐng)熱心市民前來(lái)拆盲盒，如果拆出隱藏款就送給消費(fèi)者。這個(gè)做法既減輕了工作人員拆盲盒的壓力，又讓用戶增加了體驗(yàn)。“我們本來(lái)計(jì)劃招募20個(gè)消費(fèi)者，結(jié)果第一天就有2000個(gè)消費(fèi)者報(bào)名。開業(yè)當(dāng)天，這2000個(gè)消費(fèi)者絕大多數(shù)都來(lái)了，而且還帶著朋友過(guò)來(lái)看。”

關(guān)鍵詞二：辦展

潮玩展是潮玩市場(chǎng)重要的流量入口、品牌宣傳陣地，各大潮玩品牌都有推出自有展會(huì)，從而使得今年潮玩展呈現(xiàn)“內(nèi)卷”態(tài)勢(shì)，如2021GPS國(guó)際潮流藝術(shù)展、QQ潮玩展、北京國(guó)際藝術(shù)設(shè)計(jì)玩具展覽會(huì)、WFestival展等。

展會(huì)眾多，企業(yè)也注重差異化競(jìng)爭(zhēng)。7月9日至11日，由52TOYS主辦的BEIJING DREAMFAIR 2021北京國(guó)際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師收藏玩具展在北京舉行。該展會(huì)定位收藏玩具展，匯聚了潮玩、雕像、GK（Garage Kit縮寫，未涂裝樹脂模件）、手辦、插畫、機(jī)甲、可動(dòng)人形等10多個(gè)原創(chuàng)藝術(shù)及設(shè)計(jì)師玩具品類。

10月底，TOP TOY舉辦了首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術(shù)嘉年華，囊括了盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等玩具品類，并融合潮玩、動(dòng)畫、漫畫、游戲、國(guó)風(fēng)、Cosplay、JK（日本網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，意為女高中生）、Lolita（洛麗塔，一種服裝風(fēng)格）等潮流文化元素。兩天半的展會(huì)，吸引參觀者達(dá)十萬(wàn)余人。

首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術(shù)嘉年華

除了大規(guī)模的展會(huì)，快閃、簽售等活動(dòng)也為潮玩品牌重視，如TOP TOY在本次一周年活動(dòng)期間，與小鵬汽車舉辦聯(lián)名快閃活動(dòng)，還邀請(qǐng)PIKO PIG設(shè)計(jì)師MOMO、小鸚鵡BEBE設(shè)計(jì)師盜兒、卷卷羊設(shè)計(jì)師丁丁、大力招財(cái)設(shè)計(jì)師徐振邦、多蘿西設(shè)計(jì)師黑荔枝等多位人氣潮玩藝術(shù)家，到現(xiàn)場(chǎng)與粉絲互動(dòng)。

關(guān)鍵詞三：拓寬品類

傳統(tǒng)潮玩指設(shè)計(jì)師玩具，是小眾圈子的品類。隨著潮玩拓寬到大眾層面，其品類也在不斷豐富，各潮玩品牌在堅(jiān)持傳統(tǒng)潮玩的同時(shí)，拓寬潮品品類，使得門店產(chǎn)品可以滿足更多不同消費(fèi)者的需求。

泡泡瑪特最初的門店產(chǎn)品主要是盲盒，手辦、模型、人偶等占的比例都很小。如今，泡泡瑪特不斷地優(yōu)化其產(chǎn)品種類，除了盲盒外，手辦、可動(dòng)人偶、大尺寸娃娃、潮流擺件、毛絨公仔等品類都有納入。52TOYS的產(chǎn)品類別同樣是有盲盒、變形、機(jī)甲等不同類型。

廣州某泡泡瑪特專賣店（中外玩具網(wǎng)）

TOP TOY定位全球潮玩集合店，一開始就不局限產(chǎn)品類別，并且還發(fā)力獨(dú)家產(chǎn)品，推出了“Twinkle”“Tammy”“BUZZ”“YoYo”等原創(chuàng)IP。即將到來(lái)的圣誕消費(fèi)旺季中，TOP TOY將發(fā)售PIKO PIG圣誕系列盲盒、DoDo Jenny圣誕大娃、HOHO AFA冬日系列等多款爆款I(lǐng)P產(chǎn)品。此外，TOP TOY將三麗鷗系列盲盒、大力招財(cái)系列手辦、恐龍妹系列盲盒等產(chǎn)品納入獨(dú)家產(chǎn)品矩陣內(nèi)，同時(shí)精耕“國(guó)潮經(jīng)濟(jì)”與“潮娃經(jīng)濟(jì)”兩大板塊，打造TOP TOY中國(guó)積木系列以及TOP TOY KIDS系列產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)師是潮玩品牌的重要資源，每個(gè)潮玩品牌都有簽約設(shè)計(jì)師，如52TOYS旗下有80多位自有設(shè)計(jì)師，外部合作設(shè)計(jì)師超過(guò)500名；TOP TOY目前已簽約國(guó)內(nèi)著名雕塑家李偉&劉知音、日本著名模型原型師橫山宏、英國(guó)新波普藝術(shù)代表人物Philip Colbert等知名藝術(shù)家，并在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部孵化出丁丁、白小糊等新銳設(shè)計(jì)師。新的一年，TOP TOY將進(jìn)一步推動(dòng)潮玩合伙人計(jì)劃，簽約更多知名藝術(shù)家，在開源的同時(shí)加深與現(xiàn)有簽約藝術(shù)家的合作力度，打造TOP TOY專有的藝術(shù)家資源庫(kù)。

TOP TOY門店銷售的產(chǎn)品

結(jié)語(yǔ)

僅從頭部潮玩品牌公布數(shù)據(jù)來(lái)看，這一年的潮玩市場(chǎng)很是繁榮。TOP TOY在過(guò)去一年，通過(guò)策略性的私域運(yùn)營(yíng)，累積了數(shù)百萬(wàn)線上用戶、近3000個(gè)私域社群，并利用社交玩法、內(nèi)容創(chuàng)新等形式，促進(jìn)私域用戶復(fù)購(gòu)率飛躍至35%。該品牌2021年度的GMV近4億元。另?yè)?jù)泡泡瑪特披露的2021年第三季度簡(jiǎn)要經(jīng)營(yíng)情況顯示，其營(yíng)收較2020年同期相比增長(zhǎng)75%~80%（未經(jīng)審核）。

孫元文表示：“潮玩賽道發(fā)展迅速，TOP TOY在過(guò)去一年里通過(guò)潮玩集合店的新形態(tài)布局全國(guó)核心商圈，未來(lái)將繼續(xù)打造多品類、多IP的潮玩消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)夯實(shí)全渠道能力、完善獨(dú)家產(chǎn)品矩陣，滿足更多元的潮玩文化消費(fèi)需求。”

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2021年潮玩市場(chǎng)三大關(guān)鍵詞