【中外玩具網(wǎng)?3月3日訊】紐約玩具展正式開(kāi)幕的前一晚，美國(guó)玩具大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮上，MGA Entertainment公司（下稱(chēng)：MGA）憑借LOL驚喜娃娃系列連續(xù)第三年獲得“年度玩具大獎(jiǎng)”。
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獲獎(jiǎng)時(shí)刻，公司創(chuàng)始人兼CEO，一個(gè)非典型的傳奇網(wǎng)紅玩具老板——Isaac Larian對(duì)媒體分享了他對(duì)玩具業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)的看法。
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值得注意的是，這家非上市公司2019年全球銷(xiāo)售額達(dá)到50億美元，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手孩之寶和美泰。
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▌玩具行業(yè) 過(guò)于依賴(lài)授權(quán)，缺乏創(chuàng)新！
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“老實(shí)說(shuō)，我認(rèn)為玩具行業(yè)的現(xiàn)狀并不算好，因?yàn)橹挥蟹浅Ｉ俚墓荆绕涫侵行⌒凸荆敢饷帮L(fēng)險(xiǎn)去投資或者是探索創(chuàng)新。”這是Isaac Larian告訴媒體的。
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作為美國(guó)乃至整個(gè)玩具行業(yè)的引領(lǐng)者之一，MGA旗下?lián)碛行√┛恕糯耐尥藓湍甓韧婢呷戢@得者LOL驚喜娃娃等眾多知名玩具品牌。據(jù)Isaac Larian透露，MGA在2019年全年的全球銷(xiāo)售額超過(guò)50億美元。相比之下，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手孩之寶和美泰公開(kāi)的同年度全球銷(xiāo)售額分別為47.2億美元和45億美元（樂(lè)高暫未公布2019年業(yè)績(jī)，2018年?duì)I收為55.5億美元）。他將公司長(zhǎng)期以來(lái)的成功歸功于善于創(chuàng)新，和敢于冒險(xiǎn)。
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Isaac Larian指出，現(xiàn)在過(guò)于依賴(lài)某個(gè)領(lǐng)域，尤其是過(guò)于依靠授權(quán)來(lái)獲取增長(zhǎng)的現(xiàn)象，實(shí)在是太普遍了。而MGA自己，則是通過(guò)開(kāi)創(chuàng)難以復(fù)制的新概念，來(lái)拓展業(yè)務(wù)，LOL驚喜娃娃就是最成功的例子。Isaac Larian告訴外媒記者，他是在2015年看到Y(jié)ouTube上火爆的開(kāi)箱視頻而產(chǎn)生了開(kāi)發(fā)LOL驚喜娃娃的靈感的。人們?cè)陂_(kāi)箱視頻里，層層打開(kāi)包裝，探索產(chǎn)品功能，滿(mǎn)足了觀(guān)眾的好奇心。所以，LOL驚喜娃娃也沿用了這種層層打開(kāi)包裝，開(kāi)出不同產(chǎn)品配件的思路，掀起了玩具業(yè)開(kāi)箱驚喜產(chǎn)品的潮流。
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▌“玩具王國(guó)”的 野蠻生長(zhǎng)
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Isaac Larian現(xiàn)年66歲，在玩具業(yè)以敢于說(shuō)真話(huà)而著稱(chēng)。外媒就曾報(bào)道過(guò)，他在去年上臺(tái)領(lǐng)取年度玩具大獎(jiǎng)時(shí)，向觀(guān)眾打招呼的第一句話(huà)就是“謝謝各位，還要感謝美泰。”感謝與對(duì)手多年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了自己的發(fā)展。
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事實(shí)上，這兩家公司一直恩怨不斷。據(jù)中外玩具網(wǎng)報(bào)道，2005年，美泰公司起訴貝茲娃娃的設(shè)計(jì)師布萊恩特和MGA公司，指責(zé)“MGA不僅竊取了美泰的特殊財(cái)產(chǎn)，比如貝茲設(shè)計(jì)、原型和相關(guān)材料，也竊取了許多商業(yè)機(jī)密”。后來(lái)雙方官司不斷，判決結(jié)果也往往大相徑庭。曠日持久的官司之爭(zhēng)更令MGA公司名聲大噪。
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在開(kāi)始創(chuàng)辦MGA這個(gè)玩具王國(guó)之前的1971年，年僅17歲的Isaac Larian懷揣著從叔叔處借來(lái)的753美元，從伊朗德黑蘭來(lái)到美國(guó)加州州立大學(xué)學(xué)習(xí)工程學(xué)。1979年，成立了一家名為ABC Electronics的公司，開(kāi)始從事海外電子產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易。到1990年代，公司改名為Micro Games of America。十多年后，他將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向娃娃，公司名字取首字母縮寫(xiě)，成為目前的MGA。公司在2001年推出芭茨娃娃，2006年收購(gòu)小泰克，2016年推出LOL驚喜系列——橫掃全球，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
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▌?dòng)眯鸟雎?tīng)消費(fèi)者，勇于 冒險(xiǎn)試錯(cuò)
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玩具行業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者是兒童，他們極為喜新厭舊，所以，Isaac Larian表示，要想在這個(gè)行業(yè)生存下來(lái)，必須舍得花錢(qián)去研究市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并且敢于冒險(xiǎn)，在試錯(cuò)中不斷學(xué)習(xí)。而要脫穎而出，就是要用心傾聽(tīng)兒童的心聲。他表示：“其實(shí)這個(gè)并不難。”前文提到LOL驚喜系列正是在洞悉消費(fèi)者喜好的成功。
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但是，并不是所有創(chuàng)新都能成為爆款。Isaac Larian表示，公司研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品十有八九都沒(méi)有機(jī)會(huì)上市。而能夠上市的那一款，也很有可能失敗。比如在2019年夏天推出的Pop Pop Hair系列，這個(gè)系列產(chǎn)品是娃娃造型的變形發(fā)飾。在產(chǎn)品推出時(shí)，Isaac Larian甚至親自站臺(tái)出鏡拍片推廣，可惜銷(xiāo)售不佳。
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Isaac Larian 透露：“這項(xiàng)產(chǎn)品在推出之時(shí)，B端客戶(hù)評(píng)價(jià)不錯(cuò)。但是C端的孩子并不喜歡。”盡管這個(gè)項(xiàng)目遭遇滑鐵盧，團(tuán)隊(duì)依然能從失敗中汲取教訓(xùn)，今年又提出了新的產(chǎn)品概念。
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▌緊跟業(yè)界 環(huán)保需求
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除了開(kāi)發(fā)新品之外，MGA目前正在環(huán)保方面加大投入。Isaac Larian在紐約玩具展上宣布：LOL驚喜娃娃全線(xiàn)包裝將從2021年起，全部采用可降解材料；到2025年，將達(dá)到全面生產(chǎn)可環(huán)保降解的產(chǎn)品。
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其實(shí)，MGA并不是唯一一家在玩具展上強(qiáng)調(diào)環(huán)保的公司。其他還有Shore Buddies（一家利用回收塑料水瓶回收材料制造填充玩具的公司）、Green Toys（一家產(chǎn)品材料全部來(lái)源于回收塑料的公司），還有老對(duì)手美泰，同時(shí)推出了以環(huán)保塑料制造的美家寶積木。
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今年由于新冠肺炎的爆發(fā)，紐約玩具展取消了中國(guó)館。當(dāng)業(yè)界還在觀(guān)望此次疫情會(huì)給業(yè)界帶來(lái)的影響時(shí)，Isaac Larian就開(kāi)始呼吁一些小型公司要將重心放在產(chǎn)品差異化上，尤其是如何在細(xì)分領(lǐng)域中創(chuàng)新。
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即使沒(méi)有本次全球傳染病危機(jī)，玩具業(yè)也并非是低風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。相反，Isaac Larian認(rèn)為，玩具行業(yè)，就像賭博一樣高風(fēng)險(xiǎn)。
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來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
文/編輯：張芷盈? salas
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