現(xiàn)在建立玩具連鎖賣場(chǎng)似乎“正當(dāng)其時(shí)”，這不僅是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求，也是銷售渠道革新的必然趨勢(shì)。
·特邀嘉賓：
汕頭點(diǎn)擊營(yíng)銷工作室總經(jīng)理?????????????????王壬冰
廣東新動(dòng)樂(lè)投資股份有限公司總經(jīng)理?????????王海濤
汕頭市雅得塑膠玩具有限公司副總經(jīng)理???????沈潤(rùn)南
龍昌國(guó)際控股有限公司董事總經(jīng)理???????????梁鐘銘
廣州市友昌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?????????????蔡姬昆
【中外玩具禮品網(wǎng)】玩具市場(chǎng)，終端為王。
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目前，中國(guó)的玩具仍然主要集中在綜合性商場(chǎng)的玩具柜臺(tái)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)及路邊小店等地銷售，而一些獨(dú)立零售店經(jīng)營(yíng)，缺乏強(qiáng)有力的零售品牌影響力。
近年，隨著內(nèi)銷市場(chǎng)的擴(kuò)大和傳統(tǒng)商超渠道經(jīng)營(yíng)受到擠壓，業(yè)界人士借鑒如電器銷售業(yè)的“國(guó)美”、“蘇寧”等連鎖店模式，建立屬于玩具行業(yè)的大型連鎖賣場(chǎng)的呼聲越來(lái)越高。
為此，本期我們邀請(qǐng)多位業(yè)界資深人士，為我們?cè)u(píng)析開辦玩具“國(guó)美”的利弊得失，為今后發(fā)展玩具銷售新路向共同出謀劃策。
主持人：中國(guó)目前建立“國(guó)美”式的大型玩具連鎖賣場(chǎng)，是否當(dāng)宜？
沈潤(rùn)南：業(yè)界能有這種想法是很好的。但基于玩具業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性，目前開發(fā)“國(guó)美”式的玩具賣場(chǎng)時(shí)機(jī)尚未成熟。
首先，是消費(fèi)觀念問(wèn)題。目前在國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入水平，尚未能把玩具劃為一種生活必須品，而中國(guó)人把玩具作為“奢侈品”這種定位觀念，在短期內(nèi)也是不可能消除的。
其次，由玩具賣場(chǎng)特性決定。作為玩具賣場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)面積需要比較大的范圍，綜合成本也比較高，所以，一般的賣場(chǎng)很難支撐這種大投入的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。可能有些賣場(chǎng)能夠做起來(lái)，但利潤(rùn)與成本不能夠形成合理比例，這就很難長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去。
梁鐘銘：這并不是不可能，但需要我們業(yè)內(nèi)人士，包括業(yè)界、協(xié)會(huì)以及政府共同努力去打造一個(gè)品牌。
作為全球玩具的重要輸出基地，東莞有著天然的優(yōu)勢(shì)。我們龍昌也在東莞打造一個(gè)國(guó)際玩具禮品城，不僅讓全國(guó)知名的玩具制造企業(yè)能有一個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)，也希望引進(jìn)國(guó)外的玩具知名品牌，讓中國(guó)的孩子第一時(shí)間分享這些科技產(chǎn)品。
王壬冰：完全有必要，目前的時(shí)機(jī)正適合。美國(guó)“反斗城”正加快進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐，已經(jīng)占領(lǐng)了部分國(guó)內(nèi)一線城市，“反斗城”的目標(biāo)很明確，就是做玩具行業(yè)的“沃爾瑪”。中國(guó)本土企業(yè)雖然擁有龐大的市場(chǎng)，但在開發(fā)方面未能“先知先覺(jué)”，跟風(fēng)的多，開拓的少。
王海濤：近年來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)一步提升，兒童玩具年均消費(fèi)額也逐步上升，此外，大量城鎮(zhèn)、農(nóng)村兒童也逐步加入玩具的消費(fèi)行列，成為玩具消費(fèi)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
行業(yè)內(nèi)部，由于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，主觀上刺激了玩具的購(gòu)買力。這兩種變化因素，為玩具銷售以連鎖賣場(chǎng)形式經(jīng)營(yíng)提供了良好的基礎(chǔ)。業(yè)界人士呼吁“國(guó)美”式的玩具連鎖賣場(chǎng)也是目前玩具零售業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的大趨勢(shì)。正是看好這一前景，我們廣東新動(dòng)樂(lè)投資股份有限公司將于今年4月在長(zhǎng)沙開設(shè)達(dá)1500㎡、名為“玩名堂”的玩具連鎖專賣首家店。
