4月7日下午，一場(chǎng)實(shí)用性強(qiáng)，操作性高，圍繞嬰童用品及玩具廠商該如何打造品牌、構(gòu)建渠道、拉動(dòng)內(nèi)需的“中國(guó)嬰童用品與玩具營(yíng)銷論壇”在廣州中洲中心舉行。
【中外玩具禮品網(wǎng)】4月7日下午，一場(chǎng)實(shí)用性強(qiáng)，操作性高，圍繞嬰童用品及玩具廠商該如何打造品牌、構(gòu)建渠道、拉動(dòng)內(nèi)需的“中國(guó)嬰童用品與玩具營(yíng)銷論壇”在廣州中洲中心舉行。來自嬰童用品、玩具兩大行業(yè)的翹楚，包括：香港貿(mào)易發(fā)展局副首席經(jīng)濟(jì)師邱麗萍、陳紹斌主任，北京樂友達(dá)康科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官龔定宇，友昌集團(tuán)董事總經(jīng)理陳玉忠，長(zhǎng)沙智源玩具有限公司總經(jīng)理鄭志武，百榮國(guó)際小商品城總經(jīng)理助理曹月明，廣東樂美達(dá)集團(tuán)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理盧嘉文，一眾發(fā)言嘉賓在會(huì)上通過互動(dòng)交流，碰撞思維，引發(fā)靈感，分享行業(yè)營(yíng)銷新思路、新模式，共同為拓展內(nèi)銷市場(chǎng)出謀獻(xiàn)策。（嘉賓演講ppt下載）。
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大家聚精會(huì)神傾聽嘉賓的經(jīng)驗(yàn)
與會(huì)者認(rèn)真記錄
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據(jù)悉，該論壇由《中外玩具制造》雜志社、香港貿(mào)易發(fā)展局主辦，義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)、北京樂友達(dá)康科技有限公司、百榮華北玩具采購(gòu)中心協(xié)辦及廣東樂美達(dá)集團(tuán)有限公司特別支持，來自全國(guó)各地的嬰童用品及玩具行業(yè)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商以及相關(guān)部門、協(xié)會(huì)代表，超過150人出席了會(huì)議。
據(jù)主辦方負(fù)責(zé)人透露，選擇在第22屆廣州國(guó)際玩具及模型展、2010廣州國(guó)際嬰幼兒用品展前夕舉辦此論壇，就是基于展會(huì)是玩具行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”和廠商進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的有效途徑，借助展會(huì)強(qiáng)大的行業(yè)影響力和聚集效應(yīng)，邀請(qǐng)業(yè)界精英聚首，交流經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)界提供一個(gè)交流與合作的平臺(tái)，為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的機(jī)遇。
據(jù)了解，近年無論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流通渠道還是展會(huì)等方面，嬰童用品與玩具業(yè)的關(guān)系越來越密切，兩大產(chǎn)業(yè)交織相融。業(yè)界人士分析道，此乃兩大產(chǎn)業(yè)的天然性使然。玩具與嬰童用品這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，既有共同性，又有共通性。其共同性表現(xiàn)在：服務(wù)對(duì)象一致，都是孩子；其共通性表現(xiàn)在：都是現(xiàn)代孩子的生活必需品，相互依存。所以它們的相互滲透是很自然的，近年表現(xiàn)也愈趨積極。
但這畢竟是兩個(gè)不同的產(chǎn)業(yè)，有著各自的鮮明特點(diǎn)，營(yíng)銷手段也不盡相同。尤其是孕嬰童行業(yè)有著很多很好的經(jīng)驗(yàn)和做法，值得玩具業(yè)界借鑒。要做好內(nèi)銷市場(chǎng)，關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、選準(zhǔn)產(chǎn)品品牌、建設(shè)銷售渠道等環(huán)節(jié)，論壇發(fā)言嘉賓現(xiàn)身說法，與業(yè)界人士分享自身企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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聽眾向演講嘉賓提問
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香港貿(mào)發(fā)局：助力港商進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)
香港貿(mào)發(fā)局副首席經(jīng)濟(jì)師邱麗萍首先就《嬰童用品與玩具營(yíng)銷狀況》發(fā)表講話，她表示：“?中國(guó)一、二線城市中產(chǎn)家庭兒童購(gòu)買玩具頻率高，特別是100元以內(nèi)的玩具，家長(zhǎng)對(duì)小孩的要求基本上是‘有求必應(yīng)’，加上經(jīng)濟(jì)水平提升，收入增加，早教意識(shí)提高，電視、動(dòng)畫影響，攀比心理等影響推動(dòng)下，城市玩具市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速，且市場(chǎng)逐步細(xì)分?。”
該局陳紹斌主任發(fā)言稱，香港廠商十分關(guān)注內(nèi)銷市場(chǎng)的發(fā)展，為幫助港商開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，香港貿(mào)發(fā)局除帶領(lǐng)港商參與內(nèi)地專業(yè)展覽外，更在內(nèi)地多個(gè)城市，包括杭州、武漢、重慶、廣州等地，舉辦“香港時(shí)尚購(gòu)物展”。過去兩年至今，吸引內(nèi)地市民超過130萬人次入場(chǎng)購(gòu)買，產(chǎn)品熱銷，促使不少港商借勢(shì)落戶國(guó)內(nèi)城市。今年香港貿(mào)發(fā)局再接再厲，將分別在福州、上海、沈陽(yáng)及濟(jì)南舉辦購(gòu)物展，為港商找尋新商機(jī)。
樂友：“一站式”服務(wù)80后父母
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樂友首席執(zhí)行官龔定宇
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中國(guó)孕嬰童行業(yè)領(lǐng)先的全國(guó)連鎖零售企業(yè)--北京樂友達(dá)康科技有限公司，其首席運(yùn)營(yíng)官龔定宇表示，目前，國(guó)內(nèi)的嬰童用品客戶群大多數(shù)出生于上世紀(jì)80年代以后，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)理念先進(jìn)。樂友專業(yè)的“一站式購(gòu)物及服務(wù)”的孕嬰童連鎖商品豐富，價(jià)格帶寬泛，營(yíng)業(yè)人員導(dǎo)購(gòu)專業(yè)，促銷靈活多樣，會(huì)員服務(wù)貼心，這一系列的要素有效地捕獲了80后父母的心。
友昌：善用機(jī)遇占領(lǐng)市場(chǎng)
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友昌集團(tuán)董事總經(jīng)理陳玉忠
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成立于1958年的友昌集團(tuán)總裁陳玉忠介紹道，友昌擁有53年歷史的代理經(jīng)驗(yàn)，從香港到中國(guó)內(nèi)地，專業(yè)代理世界名牌食品及日用品。作為國(guó)際母嬰用品--日本PIGEON（貝親）的中國(guó)總代理，友昌于1996年把貝親引進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，牢牢抓住“天時(shí)”：中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛的這一大環(huán)境；“地利”：中國(guó)版圖的廣闊；“人和”：找到最好的經(jīng)銷商配合，三方合一，成就了友昌公司在短短的十多年，帶領(lǐng)貝親穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場(chǎng)。
智源：不打沒有把握的仗
國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的玩具經(jīng)銷商之一的長(zhǎng)沙智源玩具有限公司總經(jīng)理鄭志武表示，目前中國(guó)的玩具市場(chǎng)銷售模式還處于“原始”階段，因?yàn)樵S多人認(rèn)為玩具并不是生活的必須品。但隨著生活水平的提高，觀念的轉(zhuǎn)變，玩具的消費(fèi)呈逐年遞增的趨勢(shì)。
因此，要做好市場(chǎng)，鄭志武認(rèn)為，“要打有把握的仗”?，前期需要做準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)調(diào)查和市場(chǎng)分析，順勢(shì)而為，因應(yīng)市場(chǎng)變化而作出相應(yīng)的銷售策略調(diào)整。
樂美達(dá)：密切關(guān)注內(nèi)需市場(chǎng)
全國(guó)童車行業(yè)首家出口免檢企業(yè)廣東樂美達(dá)集團(tuán)有限公司，其內(nèi)銷部經(jīng)理盧嘉文介紹，樂美達(dá)是專業(yè)生產(chǎn)兒童手推車、餐椅，嬰兒床等產(chǎn)品的企業(yè)，有超過15年的童車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，年產(chǎn)值不斷突破。據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)0至6歲嬰童人數(shù)近1.7億，其中城鎮(zhèn)嬰童逾7000萬。隨著國(guó)民收入的增加，中國(guó)玩具消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)前正在迅速擴(kuò)大，發(fā)展勢(shì)頭良好。近年來，在專注于出口訂單業(yè)務(wù)的同時(shí)，樂美達(dá)也密切留意國(guó)內(nèi)潛力巨大的市場(chǎng)需求。
成功法寶：專心專業(yè)助力企業(yè)做大做強(qiáng)
如何才能把一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)？諸位發(fā)言嘉賓不約而同地給予了相同的答案：專心、專業(yè)。
陳玉忠表示，全心全意做好一件事情，最重要的事情就是追著目標(biāo)向前跑并努力達(dá)成目標(biāo)；此外，作為公司領(lǐng)導(dǎo)人必須要具備獵人的嗅覺，?不斷去找出市場(chǎng)上需要的東西。并且要堅(jiān)定信念，好的東西絕對(duì)能賣出去的理念。“以貝親為例，?走遍中國(guó)，?憑著自己的直覺和觀點(diǎn)把貝親做大做強(qiáng)。”
鄭志武也相信“沒有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。”他認(rèn)為，任何行業(yè)、任何領(lǐng)域都離不開“專業(yè)”這兩個(gè)字。“我們的最終目的就是要走出一條屬于自己的獨(dú)特路線。努力把現(xiàn)在玩具的經(jīng)營(yíng)方式打造成一種可以復(fù)制模式，模式成功了，加法就變成了乘法。”
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會(huì)后聽眾踴躍與嘉賓交流
部分主講嘉賓與主辦單位負(fù)責(zé)
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關(guān)于論壇更詳細(xì)內(nèi)容，敬請(qǐng)留意《中外玩具制造》雜志5月號(hào)。（文/陶鑫；編輯/小李）
下載：中國(guó)嬰童用品與玩具營(yíng)銷論壇嘉賓現(xiàn)場(chǎng)演講ppt（包括：香港貿(mào)易發(fā)展局副首席經(jīng)濟(jì)師邱麗萍、陳紹斌主任；北京樂友達(dá)康科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官龔定宇；友昌集團(tuán)董事總經(jīng)理陳玉忠；百榮國(guó)際小商品城總經(jīng)理助理曹月明）
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