來自法國、比利時、印度的采購商將暢談當地玩具消費狀況及當地進口商對中國玩具廠商的寄語，以供著意開拓這些市場的人士參考

　　【中外玩具禮品網】外貿市場一直以其簡單的操作模式和低廉的管理成本備受中國生產企業的追捧。因此不管經濟危機還是貿易壁壘的沖擊，不少外向型企業仍堅守外銷陣地，勇往直前。

　　中國是世界玩具生產大國，出口的玩具約占全球玩具市場的70%。中國玩具企業如何在這塊大蛋糕中，保持甚至占據更大的份額，相信這是玩具行業人士感興趣的話題。為此本刊特別邀請了來自法國、比利時、印度的采購商，暢談當地玩具消費狀況，及當地進口商對中國玩具廠商的寄語，以供著意開拓這些市場的人士參考。

　　·法國篇

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法國采購商Vita（左）

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　　法國大型玩具商MGM，其主席Vita?CHAMLA在玩具業界已經擁有30多年的經驗，親歷了法國玩具業發展的轉變過程。據了解，MGM建立于1957年，原本從事玩具生產，后轉型從事玩具進口貿易。MGM的轉型其實也是法國玩具業界發展的一個縮影。據Vita介紹，MGM約在1982年開始從中國進口玩具。此外，MGM及其他法國玩具商多從法國本地，以及意大利、西班牙、德國、香港等地進口。

　　新興工廠競逐歐洲

　　“當年由于中國制造的低廉成本，沖擊了近90%的歐洲玩具生產廠家，所以歐洲幾乎沒有了玩具工業。”Vita續稱：“近年，在歐洲出現了一些新興的玩具工廠，對中國廠商構成了一定的競爭。尤其是俄羅斯興起的玩具廠，他們很關注進口地的安全標準，努力按照我們國家政府的要求去生產產品，滿足標準。”

　　Vita認為，中國玩具的競爭力很大一部分體現在廉價的生產成本上，但隨著勞動力價格的不斷上升，歐盟對玩具產品的安全標準要求越來越嚴格，中國的勞工福利的日趨完善，這種競爭力會遭到削弱，從而為歐洲的新興廠家提供了機會。

　　Vita稱，中國與歐洲的玩具廠商在生產上各有側重，歐洲廠家會傾向生產大型的玩具，比如小女孩喜歡的廚房玩具，因為這些大型玩具對中國廠家來說運輸成本太高，幾乎無利可圖。而中國玩具的品種多，選擇范圍更廣。

　　隨著網絡游戲、電子游戲等的份額上升，以及向低齡化覆蓋，傳統玩具業的份額在下滑。Vita笑言：“我們公司經營的玩具種類很多，近三年也有售賣戶外玩具器材和家居裝飾品以彌補市場份額，否則我們也要轉行了。”以MGM為代表的法國玩具商也嘗試多元化發展。

　　舊物新玩節省開支

　　“受金融危機爆發導致國際消費需求萎縮的影響，從去年10月開始，我們公司的銷售量大幅下降，因為對于很多人來說，玩具不是生活必需品，小孩子玩新的玩具跟舊的玩具其實一樣。所以在法國，很多父母都采取讓小孩子玩舊玩具來減少不必要的開支。而這種情況到目前（今年10月）都沒有出現好轉。”Vita調侃道，金融危機所帶來的唯一“好處”就是由于從中國的進口少了，庫存也基本可以清理掉。

　　11月閉幕的第106屆廣交會上的各項數據顯示，玩具業界透出絲絲“暖風”。Vita也從旁印證了這一觀點。“在這次廣交會上，我們增加了訂貨量，我也看到今年來參加廣交會的人數比去年增加了一倍，尤其是來自法國的廠家。”

　　自2007年美泰召回中國產玩具后，作為世界玩具工廠的中國就面臨“質量風暴”的考驗。歐美國家對玩具安全問題更加重視，但當地媒體唯恐天下不亂，起了“推波助瀾”的作用。

　　“去年圣誕節，法國當地媒體經常報道關于中國商品的消息，提醒他們要小心中國商品，稱會因為使用中國商品而造成健康損害和身體傷害。媒體今年也有同樣的報道，但就比較少。”

　　廠商溝通信任互贏

　　談及日益苛刻的玩具安全標準，Vita也顯得很無奈，并希望通過本刊向中國的玩具業界表明一個立場：“很多中國廠商會以為高要求的安全標準是我們采購商故意制造麻煩刁難他們，事實上并不是我們愿意這樣或者故意提出各種檢測要求，而是因為我們國家的法律法規要求我們必須達到這標準。所以我在這里強調，如果中國廠商要進入國際市場，尤其是歐洲市場，就必須樹立安全意識，務必使產品達到當地的安全標準。”

　　同時，Vita也呼吁中國廠商正視玩具產品的安全重要性。他舉了個例子，在1978年以前，任何玩具都能在法國市場上銷售，但以前有些玩具很容易就被小孩子掰成兩截，然后一些零件很容易對孩子造成傷害，如扎到眼睛等。所以現在EN71第一部分的“物理和機械性測試”是最為重要的，玩具通過各項安全檢測，對孩子是一個很好的保障。

　　中國供應商與外國采購商本應是互為一體的緊密伙伴關系，雙方只有在信任與合作的基礎上才能達致“雙贏”局面。因此，Vita希望中國廠家能夠多聽取外國客戶的聲音，如果產品不符合進口地標準是不能進口的。

　　他介紹，法國政府設有專門的檢測機構，他們會定期到企業、商鋪檢測產品，如果一旦發現問題商品，公司負責人就隨時有入獄的可能。雖然有一次的機會可以糾正，但再犯就要坐牢。“所以，如果我們進口了不符合政府要求的產品，我就很可能入獄或者我們公司需要結業。”

　　最后，Vita強調，產品質量關鍵不是在于工人，而是選用的原材料。“如果原材料好的話，基本上問題也不大，所以原料要絕對安全。如果中國廠商想長久以往在玩具行業發展，就必須按照正確的方法去做，沒有捷徑可走。”