對于奧飛動漫來說，今后他們將以孩之寶和萬代為榜樣，走上一條國內所有動漫企業都從未走過的道路。

　　身穿白色T恤、腳踩慢跑鞋、胸前掛著工號牌，聊到開心處忍不住呵呵地笑，蔡曉東身上不經意間流露著奧飛動漫的氣質。

　　在全球金融危機陰影之下，還能笑得出來的企業似乎不多，奧飛動漫卻是其中的一個。今年以來，奧飛動漫海外銷售業績大幅增長，在國內，奧飛動漫也依然保持良好的增長勢頭。難怪蔡曉東說，對奧飛動漫來說，金融危機反而是一個契機，原因就是企業及時實現了轉型。

　　1993年，奧飛動漫的前身奧迪玩具成立時，并沒有系統完整的發展戰略，摸爬滾打的那幾年為蔡氏兄弟積累了第一桶金。如果就這樣做下去，奧迪玩具可能也會做大，但可能至今也不過是汕頭澄海地區眾多玩具工廠中的一個。

　　就在那個世紀之交的當口，奧迪玩具開始將日本動畫片引入中國，并以此帶動了奧迪玩具的銷售。就是這條被蔡曉東稱之為“產業文化”的道路，使奧迪玩具脫穎而出。2007年，奧飛動漫文化股份有限公司成立。在這個過程中，“奧迪雙鉆，我的伙伴”成了無數孩子耳熟能詳的口號。

　　將玩具通過動畫的形式賦予更多內涵，仍然是今天奧飛動漫的主要業務內容。但他們同時也在考慮下一步，將動畫形象更多地以玩具、平面出版物、形象授權等形式呈現，即文化產業化。

　　對于奧飛動漫來說，這幾乎是一個全新的領域。這意味著這家仍以動漫玩具為主營業務的企業，走上一條國內所有動漫企業迄今為止從未走過的道路。盡管奧飛動漫對行業先行者的角色并不陌生，但這無疑仍是一個艱巨的任務。

　　所以，蔡曉東很忙。在接受采訪的前一刻，他還在主持開會上一個企業ERP項目。雖然待在廣州的時間越來越多，但他的手機號碼還是汕頭的——他還要分管奧飛動漫的制造業務。上市在即，奧飛動漫接下來要做的事還有很多。蔡曉東說，“現在是企業加快發展的時期。”

　　盡管一直笑容可掬，但面對攝影師的鏡頭，他還擔心自己“精神差一點，因為睡得太晚”。身負“為世界創造快樂、智慧與夢想”的企業使命，奧飛動漫和蔡曉東都不允許自己有一絲馬虎。

　　從制造玩具到玩轉產業

　　《長江》：來之前我做了一個小調查，辦公室有孩子的同事說，他們的小孩很喜歡你們的玩具：悠悠球一定要雙鉆的，四驅車就要奧迪的，可見你們的品牌做得很不錯，有什么秘訣嗎？

　　蔡曉東（笑）：“奧迪雙鉆，我的伙伴”嘛。公司成立是在1993年，雖然發展的時候沒有所謂很完整的戰略，就是一步步做過來的。但當時就有一個愿望，希望能夠走出國門，做成一個國際化的品牌。那首先就要扎根國內市場，把國內市場做扎實，做出影響來，做出品牌來，才有實力、有條件走出去。所以我們走的路跟國內玩具行業不一樣，那就是我們十多年都扎根國內市場。通過十幾年的努力，奧飛在國內的銷售網絡已經搭建起來，不僅僅是省會城市，還有地級城市，經銷商網絡已經搭建起來了。在品牌知名度、美譽度方面，也都得到小孩子和家長們的接受和歡迎。

　　《長江》：國內同行那么多，為什么你們能做到這一點？

　　蔡曉東：這也是得益于十幾年來非常重視產品的創新。1995年我們在香港成立自己的設計公司，利用香港的地理、人才、信息優勢，作為前期設計創意的開始。后來，逐步在汕頭建立了整個設計團隊。2003年從汕頭搬到廣州，非常重視人才的引進和培育以及新產品開發。開發方面，你今天所看到的我們的辦公室，圍繞創意的整個團隊有將近70名員工。我們的制造放在汕頭，市場營銷放在廣州。2004年成立了動漫公司，像奧飛文化，專門致力于中國原創的動畫作品，從編寫劇本到整個動漫的制作，基本上已經搭建起來了。

　　與此同時，我們也從2004年開始積極轉型。目前奧迪玩具已轉型升級為奧飛動漫，適應這個產業的發展規律。國家非常重視創意文化產業，特別是動漫產業的發展。在產業轉型之前，我們也跟日本、美國的動漫企業、玩具企業都有良好的合作，引進日本的動畫作品在中國播出，包括玩具銷售。

　　所以，在轉型之前，我們已經做了試水，探索這條路在中國的可行性，應該講轉型獲得了成功。這次轉型準備了將近10年的時間，再加上國家對動漫產業的重視和推動，加快了公司轉型升級的步伐，也加快了玩具跟動漫的融合和發展。

　　《長江》：10年，那是一個相當長的時間。

　　蔡曉東：真正成立奧飛動漫股份公司是在2007年，在那之前就是奧迪玩具公司。在轉型之前，有六七年時間我們都是先引進國外的（同類產品）到中國來做。

　　《長江》：當時為什么想到要轉型？

　　蔡曉東：早在上個世紀90年代底，我們已經開始從日本引進動畫片《寵物小精靈》在電視臺播出，帶動玩具的銷售。為什么（能夠）帶動？它是有故事的，賦予了文化，小朋友先是接觸到這些故事，當有了衍生品的時候，他們就會去購買。也就是說，玩具是帶有故事和文化的。在引進之前，我們去日本做過考察，把當地的模式搬到國內來。

　　《長江》：轉型分哪些階段？

　　蔡曉東：我們的轉型分兩個階段，第一階段是產業文化化，也就是先有玩具再有動畫片，像《火力少年王》。根據我們的玩具來寫劇本、拍作品，把產品賦予故事、文化。這樣一來，動畫片就是服務于玩具的，賦予它故事。小孩子看到這個故事，能夠認可、喜愛它，就去購買。我們還組織很多活動，把潮流帶動起來。孩子在電視上看到了故事，同時他又能夠在商場、少年宮參與我們組織的比賽，就一定會帶動玩具的銷售。

　　第二階段就是文化產業化，先有故事，打造形象，再做衍生品。做玩具、圖書音像、形象授權以及童裝童鞋、兒童用品、食品。這也就是迪斯尼模式。

　　《長江》：你們現在處于哪個階段。

　　蔡曉東：現在是第一階段，產業文化化，是公司主要的業務模塊。而文化產業化，就是打造形象，現在也在做。產業文化化保障了轉型成功，通過動漫加玩具，保障公司盈利，通過盈利，我們才能反哺在動漫上的投入。這個模式是走對了，也適合中國國情。

　　《長江》：這兩個階段是什么關系？

　　蔡曉東：產業文化化，先有玩具再有動漫，這一塊前期已經是主要業務。文化產業化，打造形象，通過形象做衍生品，是一個相輔相成的關系。在行業，我們是一個先行者。

　　“金融危機下，我們繼續增長”

　　《長江》：請具體介紹一下，產業文化化取得了哪些成果？

　　蔡曉東：2006年推出我們原創的《火力少年王1》，當年實現8000多萬元的銷售，悠悠球賣了500萬個，帶動了潮流，獲得比較大的成功。第二年，我們推出《火力少年王2》，當時賣了1000萬個（悠悠球），銷售額1.8個億左右，海外也實現比較好的業績，產品銷售到菲律賓、印尼、泰國、臺灣等東南亞國家和地區，同時把中國的動漫作品、文化帶出去。

　　《長江》：制作這兩部動漫作品，一共花了多少錢？

　　蔡曉東：大概是1000多萬元。

　　《長江》：怎么跟播出方溝通協作？

　　蔡曉東：一種模式是播出方給版權費，比較低。另一種模式是貼片廣告時間。在中國做動漫，靠賣版權，收入占比是比較低的，必須通過衍生品的開發獲得回收。我們先從產業文化化來講，成功的概率比較高。

　　《長江》：現在動漫玩具占你們業務的多大比例？

　　蔡曉東：比例越來越大，2008年動漫玩具收入占到了我們整個營業收入的60%。

　　《長江》：國內外的銷售比例是怎樣的？

　　蔡曉東：80%～85%是國內市場，15%～20%是國外市場。

　　《長江》：這一次金融危機對你們影響大嗎？

　　蔡曉東：我們還繼續增長，今年前幾個月跟去年相比，我們還是實現了較好的增長。

　　應該說，（金融危機）是我們的一個契機。我們已經提前完成了轉型。奧運會之后，中國進一步融入世界，更多的國家想了解中國，對中國產生興趣，把中國文化的動漫作品帶出去，把我們的玩具帶出去，這樣對我們來講是開拓了市場，也提高了我們的定價權。

　　《長江》：動漫加玩具的模式，在國內已經取得相當成功，包括在東南亞一些國外市場，那么在發達國家市場，你們有什么想法？

　　蔡曉東：我們現在還是以有限的資源做一些相對成功概率高的市場，比如東南亞地區、韓國等,跟我們中國文化接近。作為新興國家，他們也想了解中國的情況，了解中國的文化。所以，這樣的一個模式是比較容易成功的。成熟市場或發達國家，我們也要打進去，比如法國/英國，今年第三季度我們就會有作品打到英法國家去。

　　《長江》：在海外推作品的力度加大了？

　　蔡曉東：是的，國外特別是新興國家，對具有中國文化元素的原創動漫作品比較感興趣。加上我們這個合適的做法，獲得了市場的認可。

　　《長江》：在海外推動漫產品，也是跟國內一個模式？

　　蔡曉東：是的，跟品牌運營商合作，在電視臺投放，做宣傳工作。國外版權費收入遠遠高于國內，是國內的六七倍。

　　中國的動漫產業還在起步階段

　　《長江》：你們的經銷渠道是怎么組織的？

　　蔡曉東：在國內，從原來以省為單位建立一級經銷商，逐步發展到以地市為單位，扁平化的兩個層級的銷售網絡。一級經銷商和二級經銷商是合作關系，統一接受我們管理。

　　《長江》：原創動漫和動漫玩具，面臨的風險不一樣，怎么區別對待？

　　蔡曉東：為確保轉型成功以及盈利能力，必須在拍動畫之前先策劃好。對玩具進行設計規劃論證，可行的話我們才進入動畫作品的制作，這樣才能夠把這個潮流帶動起來，受到消費者特別是小孩子的喜愛。

　　《長江》：怎么得到市場信息？

　　蔡曉東：我們有專業的市場調研團隊，會跟創意部門共同進行開發、溝通、策劃，使我們的產品站在消費者立場，包括從功能到價格以及產品的外包設計、產品安全性等方面進行系統考慮。這樣，產品進入市場后，能夠按照到達設定的營收目標。

　　《長江》：以悠悠球為例，你們是怎么策劃的？

　　蔡曉東：早在拍片之前，我們已經通過比賽的方式來推廣悠悠球這項運動，也獲得了成功。通過賦予故事、文化，我們帶給市場一個潮流，參與的人也更多。《火力少年王》的定位是一部青春勵志片，帶動了潮流，影響力非常大。

　　《長江》：現在我國對動漫產業扶持力度很大，對你們有沒有實際的幫助？

　　蔡曉東：幫助還是不少的。比如一個片子制作之后，在央視首播，廣州政府也會給一些支持、獎勵，包括對人員的培訓、稅收的優惠等。

　　《長江》：現在也有很多地方都鼓勵建立產業基地，發展動漫產業，會不會對你們形成競爭壓力？

　　蔡曉東：只有行業競爭才能加速行業發展，而政府推動更多人參與到這個產業當中，對大家都有好處。我們看中的不單是中國市場。中國市場也是剛剛開始發展，大家應該一起共同做大它，有利于弘揚中國文化，把中國文化帶出去，應該說是一個非常好的外部環境。

　　《長江》：我們都知道日本動漫產業非常發達，跟他們相比，我們國家的動漫產業處于什么階段？

　　蔡曉東：我們還在起步階段，雖然這幾年通過國家推動很多資本進入動漫產業，從產量來講，這幾年發展速度很快了，產量已經在國際上排在前幾名，但關鍵是盈利能力和模式還在探索之中。奧飛動漫也是在這個行業中先行一步，探索出一種盈利模式。作為動漫行業的企業，一開始需要培育動漫的消費群或忠實的消費者，這還需要一個過程。

　　《長江》：奧飛就要上市了，上市以后會有什么樣的大動作？

　　蔡曉東：上市不是目的，是建立一個平臺。同時也建立一個更加完善的法人治理結構。上市是一個契機，能夠加快企業發展，同時加快這個行業的發展。通過上市的契機，來加速整合、合作，加快發展步伐和增長速度，做大做強，形成良性互動。

　　《長江》：這幾年業績是非常好，但是下面要做的事還是挺多的，資金有沒有壓力？

　　蔡曉東：我們一是靠自己的積累，還有就是銀行融資。在自身的轉型過程中，我們也獲得了成功，有了造血功能，能夠確保持續投入，是比較良性的滾動發展。

　　《長江》：你們的員工看上去都很年輕，平均年齡有多大？

　　蔡曉東（笑）：平均年齡二十五六歲。創意產業嘛，比較活潑，大家比較有激情。我們從事小孩子的事業，企業的使命就是為世界創造快樂、智慧與夢想。