????“2009年，我們希望向大家展現一個全新的實豐，一個在金融危機困境下積極求變的實豐。”第21屆廣州國際玩具及模型展上，廣東實豐玩具實業有限公司將攜今年的數款全新產品亮相。實豐公司從去年底開始了一系列動作：制定全新的企業戰略、VI形象；加大投入研發全新產品……展望2009，總經理蔡俊權顯得躊躇滿志。

????新產品??新面貌

????金融危機使世界經濟全面下行，玩具出口更是受到拖累，最直觀的影響就是不少企業的出口訂單明顯減少。蔡俊權說，“實豐也不例外。在今年的香港玩具展上，我們可以很明顯地感覺到客戶下訂單更加謹慎了，一些原本應該在年初下的訂單現在也都推后了。”

????面對困局，實豐公司從去年年底便加快了對新產品的研發力度。據介紹，在今年的廣州國際玩具及模型展上，實豐將展出數款遙控玩具新產品。“其中一款遙控＋游戲的玩具產品，遙控需要合作完成，遙控方式是動作，而不是傳統的按鍵，是一種改變傳統遙控玩具概念與方式的新產品。”

????蔡俊權表示，訂單的減少只是暫時的困難，實豐絕不會坐以待斃。他希望買家能通過產品看到一個積極求變的實豐。

????以玩具文化引領銷售

????“在研發新產品的同時，實豐也在思考：玩具對孩子的影響力究竟有多大？”蔡俊權說，“孩子為什么要玩玩具？玩具產品的益處是什么？這些問題都很重要，因為了解玩具的教育意義其實就是一種文化。當前中國的玩具市場與其應有的規模相比存在一定差距，這很大程度上是受限于我們國內的玩具消費觀念。”

????“以玩具文化引領銷售，是實豐公司的口號。”蔡俊權說，“作為生產企業，應該清楚玩玩具的背后能給孩子帶來什么。實豐的產品小到包裝手冊都希望更多地體現出‘玩具文化’，希望以此提升大家對玩具文化的認同。如果所有的玩具生產、銷售人員都能深諳其中的道理，將?‘玩具文化’發揚光大，玩具銷售的前景必將一片大好。”

????制定長期發展規劃

????對于金融危機將造成的持久影響，實豐公司已有預見。今年年初，實豐制定了未來幾年的整體發展規劃。

????“整體上，實豐將堅定地走自我品牌發展的道路。”據蔡俊權介紹，通過多年來對市場的經驗積累，實豐認識到：市場銷售的根本還是產品。只有質量、創意俱佳的產品才能抓住消費者的心。通過宣傳、營銷等手段促進產品的銷售，這些只是輔助手段，決不可能是全部。“實豐將盡全力開發擁有自主知識產權的產品并加以保護。”

????“其次，我們將建立完善的國內外銷售網絡。”蔡俊權表示，在國內市場，實豐將分階段建立完善的網絡。“首先我們將通過新產品吸引更多有實力的經銷商，與之加強合作。事實上，目前在華東、華南及華中等地我們已與不少經銷商有著不錯的合作關系。預計明年起，實豐將開始觸及玩具銷售終端，在商場建立實豐形象專柜，進一步提升企業的品牌知名度。”

????“在出口環節，以往實豐的國外直接客戶相對較少。今年參加香港展之后，實豐進一步加強了與客戶的直接合作，我們希望逐步建立‘引進來、走出去’的國際市場銷售網絡。”

????蔡俊權表示，希望通過在產品開發、發展規劃、形象包裝等多方面的努力，今年可以向大家展現一個全新的實豐。