編者按：賽諾威數(shù)碼科技有限公司是世界上第一家生產(chǎn)USB 聲卡的公司，其產(chǎn)品主要用于對(duì)外出口。美國(guó)最大的計(jì)算機(jī)音效板卡代理商Totobeach第一時(shí)間就選購(gòu)了賽諾威的產(chǎn)品，使之成為了在美國(guó)第一個(gè)面市的USB 聲卡。2006年，賽諾威在總裁李軍英的帶領(lǐng)下，走進(jìn)兒童玩具市場(chǎng)。

　　“做企業(yè)要有野心，否則就不要做企業(yè)。”賽諾威數(shù)碼科技有限公司總裁李軍英如是說。李軍英建立的賽諾威在數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中成績(jī)斐然，但她沒有滿足已有成績(jī)。認(rèn)識(shí)到中國(guó)品牌玩具市場(chǎng)的潛力和自身在電子技術(shù)的優(yōu)勢(shì)后，李軍英決意進(jìn)軍玩具產(chǎn)業(yè)，賽諾威于2006年設(shè)計(jì)出自有品牌玩具娃娃——微微。賽諾威希望通過微微來改變中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)沒有自主品牌的現(xiàn)狀。

　　ChinaVenture：賽諾威現(xiàn)在是USB產(chǎn)品和玩具兩種業(yè)務(wù)并行嗎？

　　李軍英：我們不再投入開發(fā)USB業(yè)務(wù)，但原有產(chǎn)品會(huì)繼續(xù)做下去。賽諾威畢竟已經(jīng)做了三年USB業(yè)務(wù)，現(xiàn)有客戶比較穩(wěn)定，去年?duì)I收也達(dá)到300萬元的水平。但是，這個(gè)市場(chǎng)畢竟太小了，新客戶也比較少，所以這部分業(yè)務(wù)我們暫時(shí)不再開發(fā)。

　　ChinaVenture：為什么新業(yè)務(wù)選擇音樂玩具市場(chǎng)？

　　李軍英：音樂是影響兒童成長(zhǎng)的重要藝術(shù)，對(duì)嬰兒的精神和智力有雙重教育。中國(guó)每年有1600萬新生兒。現(xiàn)在市場(chǎng)上，胎教產(chǎn)品比較多，但是為剛出生0歲到1歲的孩子提供的現(xiàn)有音樂產(chǎn)品，都不適合讓孩子去玩，可以說這個(gè)市場(chǎng)是空白的。我們這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新的生產(chǎn)線。

　　ChinaVenture：只賣音樂玩具是否很難將企業(yè)做大？

　　李軍英：在進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目前，我們做了三年業(yè)務(wù)規(guī)劃，希望打造一個(gè)音樂玩具、動(dòng)畫片以及早教音樂網(wǎng)站三位一體的商業(yè)模式。

　　在玩具上，有一些成功的公司值得我們學(xué)習(xí)，比如迪斯尼、SunRio公司。它們之所以如此成功，因?yàn)樗鼈冇袆?dòng)畫片和延伸產(chǎn)品，兩者在不斷互動(dòng)，所以兩個(gè)持續(xù)時(shí)間都比較長(zhǎng)。現(xiàn)在我們?cè)O(shè)計(jì)本土原創(chuàng)人物，并打造動(dòng)畫片。今年我們預(yù)計(jì)將發(fā)行兩部動(dòng)畫片。

　　同時(shí)，我們還要建立一個(gè)網(wǎng)上兒童音樂平臺(tái)。通過市場(chǎng)調(diào)查我們了解到，現(xiàn)在很多媽媽常碰到兩個(gè)問題：第一是想買一張音樂碟買不到；第二是買到了，但幾張碟里有許多音樂重復(fù)。所以，這個(gè)網(wǎng)上兒童音樂平臺(tái)有很大市場(chǎng)需求。

　　總體來說，賽諾威的商業(yè)模式就是讓動(dòng)畫片拉動(dòng)玩具形象，音樂玩具特殊性進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的銷售又帶動(dòng)網(wǎng)站的流量。這就形成一個(gè)良性的循環(huán)。

圖為賽諾威數(shù)碼CEO李軍英

　　ChinaVenture：未來收入依靠產(chǎn)品還是網(wǎng)站？

　　李軍英：網(wǎng)站。網(wǎng)上雖然有些音樂資源是免費(fèi)的，但是需要用時(shí)間去換取。我們把所有的兒童歌曲放在網(wǎng)站上，買了音樂版權(quán)，并保證音質(zhì)和內(nèi)容合法，這為媽媽節(jié)約了許多時(shí)間。我們現(xiàn)在和兒童音樂協(xié)會(huì)做了三年規(guī)劃，并會(huì)請(qǐng)流行音樂的寫手來幫孩子寫歌。這個(gè)網(wǎng)站上的音樂第一年是免費(fèi)，第二年開始收費(fèi)，也就是可以盈利。這和產(chǎn)品有相互支撐的作用。

　　ChinaVenture：現(xiàn)在產(chǎn)品銷售情況如何？

　　李軍英：國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證我們已經(jīng)通過了，CE認(rèn)證也在開始做。我們?cè)揪褪亲鐾怃N，出口方面比較有經(jīng)驗(yàn)。目前已經(jīng)在接洽中東和澳大利亞客戶。歐洲已經(jīng)有買家訂購(gòu)了3萬個(gè)微微，八月底會(huì)出第一批貨。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們計(jì)劃年增長(zhǎng)率是40%。根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售方案，賽諾威銷售目標(biāo)是每年15萬部玩具。

　　ChinaVenture：現(xiàn)在公司有資金缺口嗎？

　　李軍英：有資金缺口，但不是特別大。我們?cè)诰W(wǎng)站上投入很多，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)部門有十幾個(gè)人。我們需要大量資金購(gòu)買和制作節(jié)目源。一個(gè)企業(yè)要做大，需要節(jié)目源持久、合法。

　　ChinaVenture：現(xiàn)在是接觸風(fēng)險(xiǎn)投資還是戰(zhàn)略投資？

　　李軍英：兩部分我們都在做。戰(zhàn)略投資和VC都會(huì)加快企業(yè)成長(zhǎng)的步伐，這個(gè)是機(jī)緣巧合。我們打算第一期融資150萬美元左右。

　　ChinaVenture：你怎么看風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)？

　　李軍英：目前看風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較小。我們計(jì)劃明年在10個(gè)國(guó)家銷售產(chǎn)品，并建立我們的服務(wù)器和網(wǎng)站。這個(gè)持續(xù)發(fā)展非常大，不敢說百年老店，但是二三十年我是看得到的。

　　預(yù)約訪談

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　　CEO訪談欄目簡(jiǎn)介

　　2006年11月底，ChinaVenture《CEO訪談》欄目正式開通。該欄目每周推出一期，主要采訪新近成功獲得融資的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，采用“對(duì)話”體裁，通過與其深入交流，回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、融資故事，口述創(chuàng)業(yè)歷史，為后來者提供參照和借鑒