????除了烏魯木齊市的一些客戶,老板陳海濤還碰到過很多俄羅斯人,這些人喜歡買一些他們不是很了解的軍事模型,比如美國的F-16戰斗機、悍馬指揮車等。
????讓陳海濤感到意外的是,一次他無意中和一位俄羅斯客人聊天,那位俄羅斯客人告訴他,其實他們國家也生產類似的模型玩具,可是質量差,而且價格很高。質量差的原因是制作工藝差,價格高的原因是在當地有行業保護,限制低價競爭。這就給國外模型玩具進入當地市場提供了條件。
????在中國,這些模型玩具一般是給小孩買的,算是一種益智玩具,但是在俄羅斯,它還是成年人的休閑玩具,這使俄羅斯玩具市場成為最具發展前景的市場之一,專家估計市場額為5億美元。由于近年來俄羅斯出生率和人們富裕指數不斷提高,這個數據還在以每年25%—30%的速度穩定增長。
????陳海濤店里的模型說明書分別采用中、英、俄、韓、日等語言書寫,一般都是品牌產品,像我們熟知的日本田宮、韓國愛德美、意大利三色旗等,這些品牌進入市場無需花大量廣告費就能吸引顧客,也無需經過漫長等待來贏得信譽,就能使產品的銷售立竿見影,很快帶來利潤。
????此外,模型玩具的后續配套產品也能帶來很大的利潤,包括拼裝時所需要的工具,一套拼裝工具價值50元,這只能保證消費者把模型玩具拼裝起來,之后還要購買油漆,在上面噴漆上色,這才完成了一個模型玩具制造的整套工序。