▌毛絨玩具的起源及歷史

毛絨玩具存在于各個國家之中，真正被定義起源于德國，發揚于美國。在我們這一代人的小時候，父母或者爺爺奶奶都會給孩子做上一個，只是形象上的不同；但傳遞的都是長輩的溫暖和關懷。事實上，毛絨在德國的起源也是源于關懷和陪伴，而在美國的大放異彩也是因為毛絨玩具所帶來的溫馨和安慰。歷史上最好賣的“泰迪熊”，也是毛絨玩具IP化的開始。

▌毛絨玩具的寄托需求加速品類增長

當下毛絨玩具大熱，背后的首要因素是K12以上的年輕用戶，這一部分用戶的核心特點之一是——獨生子，因此他們對陪伴的需求和其他年代的人相比更加突出，這里面的陪伴包含悄悄話、哄睡、心里寄托等等；其次是當下毛絨的顏值突出了可愛，引起了用戶的共鳴。

▌毛絨玩具是當下的首選

在當下核心用戶對產品的需求來看，目前似乎只有毛絨玩具可以滿足用戶的痛點；也就是說在用戶的需求中能滿足的產品不足。這使得毛絨品類百花齊放，有些賣場已經是十幾個陳列區，加速了市場氛圍的快速形成。

▌毛絨玩具是成年人的童話

毛絨玩具從設計端出發它就是一個主人的小可愛，這里面包含了主人少年時的夢想、青年時的不悅、生活中的向往和社會歷練后的心里輔導師。總之，只有它帶給了一代人內心的強大。

▌毛絨是一個在線品類

毛絨的變化首先不可否認的是其在設計端的努力——設計在線，從設計出發就已經與用戶的審美開始鏈接；其次從品質端打破常規，促使其產品的硬實力得到用戶的認可——品質在線；同時毛絨玩具在營銷端通過類似養娃、裝扮等話題鏈接用戶，在社交媒體上與用戶產生互動達成共鳴——營銷在線。

毛絨玩具的成功是對用戶的成功解讀，是深入了解用戶的結果；因此我們在選品時，首先選的是最核心的用戶，選對時代下的用戶的生意才開始邁入軌道；然而當下毛絨品類五花八門，群魔亂舞，如何選對合適的單品，我將在下一期的文章里進行分享。