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兩大玩具巨頭孩之寶和美泰官宣重磅合作!

近日,玩具巨頭孩之寶在發布2024年全年及第四季度財報之際,同時公布了全新的公司戰略,官宣了與美泰的重磅合作……

近日,玩具巨頭孩之寶在發布2024年全年及第四季度財報之際,同時公布了全新的公司戰略,官宣了與美泰的重磅合作;加碼新興市場,東南亞也在目標之中。


?授權增長勢頭良好?

2024年,孩之寶凈收入為41.36億美元,同比下滑17%,但利潤扭虧為盈,達到3.86億美元,同比增加了18.75億美元。其中,電子游戲卡牌和玩具消費品部門營收分別同比增加4%和下跌12%。細分來看,兩大部門的授權收入均呈增長態勢,分別增長5%和2%。
第四季度,孩之寶凈收入為11.02億美元,同比下滑15%,利潤扭虧為盈,有3400萬美元,同比增加了1.03億美元。其中,電子游戲卡牌和玩具消費品部門營收分別同比下跌7%和1%,授權收入分別增長7%和3%。
可以說,孩之寶2024年全年除了業務推出和減庫存等節流措施以外,主要是授權收入增長勢頭良好。

2024年孩之寶的亮點品牌

由此,可以看到孩之寶開始大力推進品牌授權業務,下面的重磅合作就是其中的措施。


?加強與同行合作?

公司CEO Chris Cocks在媒體采訪中表示:他要改變過去先將同行視作對手的觀念,先把同行當伙伴。因此,孩之寶增加了與同行的合作。
重磅合作1:孩之寶培樂多×美泰芭比
在玩具界,孩之寶和美泰一向被視為老對手。但從2023年4月開始,兩家公司開始將各自的當家產品拿出來進行了授權合作,推出了變形金剛授權的烏諾牌,以及芭比授權的大富翁桌游。借助各自的《變形金剛》和《芭比》大電影的熱度帶動產品銷售。

孩之寶和美泰早前的合作授權產品
到今年,孩之寶與美泰的授權合作更進一步,即將在暑假推出芭比主題培樂多套裝,以及培樂多主題的芭比娃娃,包括設計工作室+T臺兩用套裝、培樂多時尚工具套件、4款設計師娃娃套裝等等。

孩之寶和美泰進一步合作產品
重磅合作2:孩之寶恐龍戰隊×彩星玩具
孩之寶的恐龍戰隊(Power Rangers)和彩星玩具的忍者神龜曾有過跨界合作,獲得非常不錯的成績。孩之寶將拿出變形金剛新主線“能量宇宙”和“特種部隊”,在紐約玩具展上展示跨界授權新品。

過去恐龍戰隊和忍者神龜的跨界合作產品

?未來策略重點:加碼新興市場?

差不多同一時間,孩之寶官宣了到2027年的中期新策略“Playing to Win”,通過泛游戲策略增加孩之寶的品牌影響力,覆蓋到更加多的年齡層和地區。
Chris Cocks在去年11月考察南美洲的巴西和智利時發現,當地的購物中心僅覆蓋當地10%的人口,所以他開始思考如何覆蓋其余90%負擔不起或無法走進購物中心買玩具的人口,并延伸到其他新興市場。

Playing to Win策略路線圖
為此,Chris Cocks提出了幾條措施:
提高價格競爭力。比如,孩之寶已經著手了改進了疊疊樂的包裝,使之體積更緊湊,成本更低。在今年晚些時候,手術游戲(Operation)和大富翁的改進更新版將會上市。
加快產品上市速度。為此,將會加強與產品發明家的合作。將過去12-14個月的產品開發周期縮短,將創意快速落地。因為玩具也是快時尚行業。
供應鏈多元化。這部分就涉及了我國的玩具代工領域。據Chris Cocks透露,目前孩之寶的中國代工比例已經壓縮到50%以下,而這一比例將在未來兩年繼續下降至40%以下——這與另一玩具巨頭美泰的情況類似【點擊了解】。
那么,孩之寶選擇的替代產地位于哪里呢?最大的生產線目前位于越南,印度已經在投資建設中,印度尼西亞則是孩之寶正在觀望的新產區,因為孩之寶在越南的代工供應商正在印度尼西亞建新廠。
除了東南亞之外,孩之寶還正在核算日本、土耳其和部分歐洲國家的代工成本,近岸化生產《萬智牌》、培樂多等產品。
展望全年,孩之寶有信心凈收入會輕微增長。

▍來源:中外玩具網(ctoy-gdta)?文/編輯:Jane/Salas


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