當下興趣消費和情緒消費逐漸成為國內潮流玩具消費核心驅動力。而網紅頭部達人憑借獨特的人格魅力和優質的內容吸引了大量粉絲，這些粉絲具有高粘性，他們對達人的信任和喜愛是衍生品運營的核心動力。但如何解決商業化與用戶體驗之間的鏈接，使得達人的周邊衍生品開發運營面臨諸多挑戰。
廣州百星瑞文化有限公司（簡稱“百星瑞”）自2019年起作為國內頭部兒童自媒體IP“小伶玩具”的中國獨家運營代理，創新實現達人IP衍生品商業化運營，打造了包括真煮廚房，兒童彩妝，手工捏捏樂、益智積木、盲盒等眾多爆品。經過多年運營實踐經驗的積累，開發超過700個sku，百星瑞逐漸探索出獨特的頭部達人衍生品化商業模式。近日，品牌宣布與千萬級達人“機靈姐”牽手，進一步擴大和拓展達人與衍生品的商業化結合，為傳統玩具市場帶來一些新的啟發和突破點。
▌精準洞察粉絲需求，滿足興趣消費和情緒消費的雙驅動
機靈姐作為國內頭部親子紅人，全網擁有超過5000萬高粘性粉絲，在中國與及東南亞市場具有較大的影響力。百星瑞在規劃開發產品之初，對機靈姐內容數據及粉絲人群喜愛度做了深入的了解和分析，同時與粉絲進行了互動性的產品調研，精準定位產品開發并圍繞人群特征打磨產品外觀設計。
▌找準創新點是IP衍生品的硬核
百星瑞根據機靈姐粉絲的喜好反饋，設計開發了兒童爆米花機作為首推產品。時逢新年及春節假期，它是親子互動和孩子聚會的絕佳選擇，看著玉米粒神奇的變成香甜的爆米花，讓歡樂在每一個孩子心間“爆”開。把“新年主題+聚會+爆米花+好運爆棚”組合構成了產品的故事性，也成為了粉絲互動內容的吸引點。
進入?百星瑞商鋪
