近年，熱門IP被瘋搶的周邊衍生品中都有毛絨玩具存在，比如玲娜貝兒毛絨玩具、睡姿草莓熊趴趴熊、奶龍辰龍賀歲公仔等。由此可以看出，版權方對毛絨玩具的重視，亦展現出了IP對毛絨玩具銷售的帶動作用。

深圳拉瓦數字動漫公司（下稱“拉瓦動漫”）是《爆笑蟲子》在大中華區的版權所有方。該IP品牌授權經理王續義告訴記者，毛絨玩具在玩具類目里屬于大類。由于比較容易做到動漫形象的還原，加上毛絨玩具的材質更容易被消費者接受，所以該類型玩具是動漫IP非常重要的授權品類之一。“目前，爆笑蟲子授權的毛絨類玩具根據銷售渠道劃分，一是傳統渠道的毛絨玩具，二是以禮品渠道為主的娃娃禮品毛絨玩具。”

?爆笑蟲子正版授權毛絨玩具

再看玩具業，青島澳捷爾文化產業有限公司（下稱“澳捷爾”）是行業專注打造IP主題毛絨玩具的代表企業。公司總經理呂小輝介紹說，澳捷爾以正版IP引進、IP孵化、創意研發、供應鏈管理和品牌傳播為核心，主要生產各類與知名IP結合的毛絨玩具，合作了來自動漫、影視、游戲等領域的80多個IP，如迪士尼、三麗鷗、哆啦A夢、寶可夢、櫻桃小丸子、海底小縱隊、蛋仔派對、流氓兔、線條小狗、奶茶鼠、可愛聯盟、夢幻西游、陰陽師、小羊肖恩、小小羊提米等。

?澳捷爾打造的IP毛絨玩具

呂小輝表示，毛絨玩具與IP結合對企業品牌塑造與宣傳具有顯著的益處，比如知名IP往往能為產品帶來更多的關注和認可，從而提升品牌的知名度和影響力；與知名IP結合的產品通常也更容易在市場上獲得成功，因為消費者更熟悉和接受這些產品。

在國內市場，IP眾多、毛絨玩具企業也很多，選擇獲得哪個IP授權或與哪家企業合作，都需要從多角度衡量。

呂小輝介紹說，澳捷爾選擇合作IP會有三個衡量標準。首先，IP必須具有較高的知名度和影響力，以確保產品在市場上有一定的吸引力和競爭力。其次，IP的內容和形象必須符合公司的核心價值觀和目標客群，以確保產品與品牌定位相符。最后，要考慮IP方的授權要求和合作條件，以確保雙方能夠達成互利共贏的合作關系。

版權方對外授權時，同個品類的授權通常劃分很細，很少會僅合作1家企業。“對于毛絨玩具的授權會按照材質、功能、玩法、形象、渠道來劃分。但同時我們對于毛絨玩具授權商的二次創作（下稱 ‘二創’）持積極支持的態度。”王續義表示，經企業二創的產品設計能夠讓IP獲得更多的新鮮血液和生命力，讓IP的產品更適合毛絨玩具市場，且有機會打開潛在的其他領域授權品類。

正因為支持二創，拉瓦動漫對毛絨玩具被授權商的首個要求就是具備一定的設計能力。在此基礎上，被授權商還要理解IP，確保能夠設計和生產出被IP粉絲喜歡的毛絨玩具。此外，較強的渠道覆蓋能力也是該IP選擇合作伙伴的考慮重點。

澳捷爾合作IP眾多，不可避免地面臨著同品類多家企業授權的現狀。對此，企業選擇通過不斷提升產品的品質和創新，來增強自身產品的競爭力。“舉例來說，我們會注重產品的材質選擇和工藝制作，確保產品具有良好的質量和手感；開發獨特的功能和玩法，增加產品的趣味性和吸引力。我們相信通過這些努力，定能在激烈的市場競爭中脫穎而出。”

?澳捷爾正版寶可夢毛絨公仔

如果能夠將IP與毛絨玩具有機結合，推出滿足消費者、粉絲期待的產品，對版權方和被授權商都是好事，因而雙方都非常重視產品的設計研發。

?“從獲得IP授權到產品上市的時間周期通常會有所不同，但一般來說，整個過程可能需要幾個月到一年的時間。”呂小輝介紹說，在打造IP授權玩具時，澳捷爾會注意確保產品與IP形象的高度契合，同時還會考慮到市場需求和競爭情況，要確保產品能夠在市場上取得較好的反饋。在這個過程中，企業可能會面臨一些困難，比如與IP方的溝通和協調、產品的設計和生產的調整等。“從過往來看，通過不斷地努力和磨合，我們通常能夠克服這些困難，最終取得成功。”

王續義表示，為了讓被授權商有更多充分的時間來消化IP和獲得市場回報最大化，爆笑蟲子的授權時間一般是兩年起。“我們會關注產品的研發、生產等環節，會在產品打樣、樣品修改等環節給予充分幫助，努力協助合作伙伴順利推出產品。”

在“毛絨+IP”模式中，版權方除了授權、監修產品外，還可以利用自身資源，幫助被授權商推廣銷售產品，但其更重要的作用仍是在IP的運營和維護方面，比如輸出內容保持IP熱度等。拉瓦動漫授權部總經理劉慶峰就提到，《爆笑蟲子》已經備案通過且正在制作的兩部電影中，院線電影投資大概是8000萬元、網絡電影投資大概2000萬元。“相信這兩部電影的制作和發行會進一步帶動IP的熱度，也會有利于包括毛絨玩具在內的衍生品的銷售。”

澳捷爾深耕IP授權毛絨玩具領域多年，對該類產品的市場表現和前景都非常看好，因而未來也會繼續加強相關產品的開發。“公司會繼續與各類知名IP進行深度合作，并積極挖掘新興IP，建立長期穩定的合作關系，以確保產品線的多樣性和更新換代；持續開發具有創新性和差異化的新產品，包括結合科技元素的智能毛絨公仔、注重環保可持續發展的生態系列產品；持續加大對產品品質的投入和提升力度，保證每款產品達到高品質標準。”呂小輝表示，澳捷爾還將在渠道和品牌建設方面下功夫，如積極拓展線上銷售渠道，加強與各大零售商和渠道商的合作，拓展銷售網絡；通過參與各類行業展會、舉辦線上線下活動、加強社交媒體宣傳等方式，不斷提升品牌形象，樹立品牌的專業形象和良好聲譽。

?澳捷爾參加2024深圳玩具展資料圖

除了授權IP的毛絨玩具，澳捷爾還在原創IP方面發力。“我們也意識到過度依賴IP可能對品牌的長遠發展造成一定的影響，因此我們會積極尋找和培育自有IP，努力提升品牌的影響力和競爭力，以實現品牌的可持續發展。”呂小輝表示，目前，澳捷爾已經打造了星洛兔、吉爾熊、嘟嘟熊貓、玲龍寶、虎小跳等近20個原創IP。