轉型，再次成為經銷商熱論的話題。之所以越來越多的經銷商想要再次轉型，歸根到底是市場競爭越來越難，經銷商的生意難做，經營狀況不良。

特別是進入六月份之后，不少經銷商發現，出貨的情況甚至比四五月份要差。四五月份業務員還能完成任務，但是進入六月份之后，任務完成的難度卻變得更大。市場上壓貨變難了，終端的銷量也沒有明顯的提升。

明明已經進入旺季，市場距離預期卻相差很遠。這樣的狀況，讓不少經銷商出現了要轉型的心思。

但是，轉型就能改變現狀嗎？

經銷商轉型到底有多難？

一直在喊轉型，但是真正轉型成功的經銷商到底有多少呢？

大多數轉型成了喊口號，或者是半途而廢，造成這種結果的原因很多，也十分的復雜。

首先，從內部來說。轉型帶來的是整個公司內部的調整，從架構、業務，甚至盈利模式都可能發生變化。這樣的變化，對員工來說，并不友好。要改變長期以來的工作習慣、工作模式，甚至工資的計算都可能發生變化。在未知的狀況之下，又有多少員工愿意配合進行轉型呢？

同時，轉型的調整，也將在短期內給企業的經營帶來影響，甚至很長的一段時間內，可能達不到轉型的目標。這個時候是堅持下去，還是走回老路呢？

其次，從外部來說。轉型的方向很多，也十分的復雜。經銷商該如何轉型？怎么適應市場的現狀？都是要面臨的問題。并且，一些經銷商轉型的時候，還是在一些所謂的專業公司的指導之下。

但是，這些公司對經銷商本身的了解有多少？對當地市場的了解有多少呢？更多可能是有了一兩個成功的案例，就開始不斷的放大，拿著經銷商的錢，進行各種嘗試。最后，沒有成功，就直接撤退，由經銷商自己來承擔。

經銷商的轉型從來不是簡單的經營模式、管理模式上的轉變，更需要結合經銷商自身的狀況、市場的狀況、終端的狀況，而進行的一次全方位的提升。

同時，轉型不是經銷商想轉就能轉的，還是一場對經銷商實力的考驗。

轉型遠沒有那么簡單！

轉型是經銷商自身的變化，但是轉型是否能夠成功是經銷商實力的考驗。有些經銷商無論怎么轉型，都能夠取得效果，有些經銷商無論怎么轉型，最后都是以失敗告終。

歸根到底，是實力不允許。

經銷商的實力不僅是代理了多少大品牌、有多少的銷量、有多少的團隊、有多少的車輛、倉庫到底有多大、有多少錢……除了這些明面上的實力，一些隱藏的實力同樣是影響轉型成敗的關鍵。

公司的管理、員工的管理、企業的經營模式、財務管理、倉儲管理等等每一個地方，也都關系到企業轉型的成敗。

此外，還有經銷商本人的信譽、公司的信譽、員工的信譽、公司的影響力、本土的知名度等也都是經銷商實力的一部分。同時，也能影響到企業轉型的成敗。

現在經銷商之間的競爭，已經變得更加的細致化，競爭也變得更加激烈，每一個細節都能直接影響勝敗。更何況，還有各種新的模式在不斷的崛起，想要從經銷商的口中奪食。

在這樣的狀況下，經銷商自身的實力不足，就盲目的進行轉型，最后的結果可想而知。原本的節奏被打亂，新的模式無法成型，結果只有轉讓、出局。

基礎不牢，轉型只會越轉越難干！

經銷商轉型成功有各自的成功經驗，但是轉型不成功的經銷商大多數都存在相同的問題：基礎不牢！

到底什么是基礎不牢？為什么干了那么長時間還是基礎不牢呢？

經銷商基礎其實就是自身所在的市場，即使是已經干了十幾年時間，但是經銷商對自身市場的掌控度卻并不高，在市場中的影響力也十分的有限。甚至因為近幾年市場經營的艱難，讓經銷商的基礎變得更加不穩固。

并且，這種現象，在近十年來，在變得越來越嚴重。造成這種狀況最直接的是銷量下滑，銷量下滑，市場從增量市場競爭變成存量市場競爭，經銷商的競爭對手在增多，產品的銷量受到了一定的影響。

并且，新品的存活率大幅度的下降。每一次從鋪貨、促銷，到產品死亡，直接影響到終端客戶對經銷商的信任。每一次的信任危機，都在動搖經銷商的基礎。

在這個過程中，經銷商與終端的主動權在發生變化，從經銷商為主，到終端市場占據主動，經銷商對市場的掌控在急速的下降。

這還僅僅是一方面，在廠家端，經銷商也變得越來越被動，被大品牌掌握命脈，在市場中沒有什么主動權，對市場的掌控在逐漸下降，促銷、動銷的能力也逐漸變弱。

對現在的大多數經銷商來說，本身的基礎能力以及基礎作用實現都已經有些問題。在這樣的狀況下，想要完成轉型，難度遠超想象。

不管是為了轉型，還是為了能夠順利的退出，經銷商基礎能力的提升以及穩固，是現在最需要解決的問題。