如果一家企業能夠聚焦主營業務30年，那么必定在該業務領域取得不凡的成就，亦會形成一套獨有的運營法則。今天，我們要認識一家領先的知識產權（Intellectual Property，簡稱“IP”）管理公司，專注媒體內容發行和品牌授權業務30年的企業——羚邦集團有限公司（股份代號：2230.HK；下稱“羚邦集團”）。很高興邀請到羚邦集團授權部VP - Louisa鐘儷珊女士分享集團業務和未來發展規劃。
1994年，羚邦集團創立于中國香港，到今年整整30年。30年間，羚邦集團堅持深耕媒體內容發行、品牌授權和內容投資三大核心業務，通過不斷地努力，將業務的覆蓋面逐步擴大至全中國、日本和東南亞地區。
在媒體內容發行業務方面，集團通過涉足內容制作和節目發行，并以投資等形式與海內外媒體內容許可方保持緊密合作，具體包括發行與動畫、綜藝、電視劇、動畫及真人電影相關的媒體內容。去年，羚邦集團在海外院線發行電影《灌籃高手》——在中國香港上映后反響很好，取得了該地區影史日本電影票房第二名的成績。同年，在亞洲地區發行了《咒術回戰》動畫第二季，其中中國大陸地區在嗶哩嗶哩、愛奇藝、優酷視頻、騰訊視頻4大網絡平臺同步播出。
羚邦集團還非常重視國產原創動畫業務的拓展，投資了《奇奇和努娜》第二季和《奶龍與小七之大戰暴暴龍》，并積極發展國產動畫出海業務，進一步豐富集團的IP矩陣和業務內容。
經過多年的行業積累，羚邦集團與全球各類媒體平臺均保持良好的合作關系，特別是和亞洲地區的電視、網絡視頻、OTT/IPTV、全球航空渠道等媒體伙伴達成長期合作。同時，羚邦集團還自主打造了多個不同性質的線上平臺，包括專注海外動漫內容的平臺Ani-One? Asia——在YouTube?上擁有超過382萬訂閱者以及超過8億次播放量；還有國產動畫專屬YouTube頻道Ani-Mi?，幫助國內優質的節目內容出海。此外，羚邦還擁有電子商務平臺Ani-Mall?和藝術家平臺Whateversmiles?。
羚邦集團的品牌授權業務同樣很出色。據介紹，作為專業的版權運營公司，羚邦集團旗下管理的IP品牌覆蓋全年齡段，形成了優質且多元化的IP矩陣。“目前運營的IP包括歷久彌新的經典IP、深受年輕人喜愛的二次元IP、新型崛起的國產原創IP，以及當下熱門的影視娛樂IP等。” Louisa表示，羚邦集團獲得了各個品牌方的授權，負責這些IP在亞太區范圍內的各種版權授權工作，比如若干商品授權，適用于玩具、服裝及鞋履及美妝產品；大型實體娛樂權，適用于活動、主題公園、商場、咖啡店及餐廳；還有促銷權。
在IP的篩選與運營方面，羚邦集團無疑是專業的。
全球IP何其多，該如何選擇代理哪些適合的IP呢？對此，羚邦集團有自己的一套準則。在版權內容的引入階段，公司會先進行篩選，比如選擇符合目標市場環境和消費者價值觀的優質內容，發掘一些高潛力的IP等。我們要確保IP內容的價值取向是正向的、積極的，是能夠與目標市場當代主流消費群體產生情感鏈接的內容。
在IP運營方面，羚邦集團會根據不同IP制定發行、授權、市場推廣等不同角度的管理策略，將優質內容進行商業化運營。面對中國市場，我們會充分了解品牌或者作品在中國市場的核心受眾群體規模、范圍、用戶畫像，并在營銷推廣和授權過程中，針對性地調整IP在中國市場的運營策略。”
面對經典IP，羚邦集團聚焦IP誕生周年系列活動，開展多方位營銷策略。“集團一直保持著對IP的熱誠和創意，致力于通過授權合作助力品牌釋放更多的商業價值，令經典IP歷久常新。”Louisa舉例說，去年為慶祝“加菲貓”誕生45周年，集團分別在北京、廣州、海口、湖北、合肥落地主題展，通過線下展覽和線上社交媒體的傳播，為IP帶來了高人氣的互動。
海口萬象城（左圖）和北京APM（右圖）為加菲貓45周年主題展在這意義“菲”凡的周年慶時刻，羚邦集團還順勢與蒙牛乳業旗下特侖蘇推出加菲貓限定聯名款牛奶，并在冬至當日發布創意營銷視頻。“這次聯名再次引發全網熱論，為品牌帶來銷量的轉化，同時贏得不錯的口碑，屬于集團與品牌方共同打造的行業高光爆款。”Louisa表示，這種跨界經典動漫IP的合作，有助于品牌破圈層，實現與年輕群體的互動。
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特侖蘇?加菲貓據了解，今年更有多個經典IP迎來周年慶，比如“芝麻街”55周年、“大力水手”95周年。同時，今年還適逢中法建交60周年，而“小王子”是法國國寶級IP，亦是中法文化友好的橋梁。這些節慶時間點都可作為IP推廣宣傳的“亮點”，而羚邦集團也已經規劃好了相關的宣傳策略，力求為IP品牌宣傳持續發力造勢，吸引更多潛在客戶，實現商業價值共贏。
羚邦集團一直致力與業務伙伴建立及維持良好合作關系，面對有意向和羚邦展開IP授權合作的企業，集團將始終秉持初心，以熱誠、專業及開放的合作態度，期望創造多贏的合作。
具體來說，在合作開始前，羚邦集團會對被授權商進行充分研究和分析，在保留IP核心價值同時，考慮品牌的匹配性，預設市場定位、目標客群等。“基于雙方高度認可及對品牌價值、契合的市場發展需求及重疊的受眾群體綜合考慮之后，達成的合作。”Louisa強調，羚邦集團希望幫助客戶建立一種IP與品牌、品牌與消費者之間交互的合作模式，讓品牌更具吸引力，并能帶給消費者不同購買體驗，從而讓消費者更加親近和喜愛品牌、IP。
Louisa還提到羚邦集團對中國內地市場的重視。“中國內地市場擁有巨大的規模和發展潛力。該地區的節目發行、品牌授權等各項業務一直都是羚邦集團至關重要的組成部分。我們在北京、上海、廣州分別設有分公司，負責集團在中國內地的業務開展。”
2024年，羚邦集團迎來了成立30周年的特殊日子。契合這一值得慶祝的時刻，企業在三大業務開展方面也有全面的規劃布局。
針對品牌授權業務，羚邦集團將繼續探索和挖掘更多優質的海內外IP資源，以滿足市場需求及發展公司業務，并積極開展與高端品牌合作，擴大地區或全球領域的影響力。同時，還將持續加強在服裝、玩具、藝術潮玩、游戲等品類的商品授權布局，并且重點布局藝術產品。
針對媒體內容發行業務，羚邦集團期望通過Ani-One?平臺，擴展自身的內容發行平臺，在菲律賓及越南發展更多自有渠道。此外，還將積極收購不同題材的熱門番劇、動畫電影及真人電影、經典作品等，以強化集團的知識產權矩陣。
今年，經典IP方面，羚邦集團主推“芝麻街”、“加菲貓”、“小王子”、“大力水手”、“星際迷航”；二次元IP方面，主推“咒術回戰”、“排球少年”、“藍色禁區”等。此外，羚邦旗下的“境界BLEACH 千年血戰篇”、“搖曳露營”、“香蕉喵”等IP也會有全新動畫播出。由于2024年是奧運年，集團還也借助絕佳的契機，開展更多IP運動主題的推廣和營銷。
文旅IP是近年國內授權市場的熱點，羚邦集團亦看到了其發展潛力。“City Walk（城市慢游，城市微旅游的一種形式）爆紅等現象表明，中國的線下文旅市場正在逐漸回暖。因此，我們將穩步推進文旅授權項目。”Louisa表示，羚邦集團看好中國授權市場的未來發展，今后會繼續與國內的互聯網公司合作，投入更多創新和創意，通過線上線下聯動，打造IP營銷爆款項目。
