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作為視頻網(wǎng)站，B站最不缺的就是內(nèi)容。從各位UP主或?yàn)閻?ài)發(fā)電、或工作需要發(fā)布的各種類(lèi)型視頻，到平臺(tái)引進(jìn)的電視、電影、動(dòng)漫等作品，再到平臺(tái)出品的動(dòng)漫作品，B站的內(nèi)容非常豐富。

由于B站建立初期聚焦的是二次元圈層，用戶(hù)以年輕人、泛二次元用戶(hù)為主，因此平臺(tái)在這部分用戶(hù)喜歡的內(nèi)容方面下功夫較多，尤其是動(dòng)漫方面。

B站擁有較多的獨(dú)家動(dòng)漫作品。該平臺(tái)番劇頻道主要以日本、美國(guó)等海外動(dòng)漫作品為主。截至12月11日，平臺(tái)番劇下共3601個(gè)（含不同語(yǔ)言版本）作品，其中獨(dú)家作品有686個(gè)，包括了《鬼滅之刃》《輝夜大小姐想讓我告白》《國(guó)王排名》《工作細(xì)胞》《刀劍神域》《JOJO的奇妙冒險(xiǎn)》《在下坂本，有何貴干？》《夏目友人帳》等人氣作品系列。

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?B站引進(jìn)眾多獨(dú)家動(dòng)漫作品

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在B站首頁(yè)的頻道標(biāo)簽處，緊挨著番劇頻道的是“國(guó)創(chuàng)”頻道。單是看這兩個(gè)字，就可以大致猜到其跟中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)原創(chuàng)有關(guān)。據(jù)了解，國(guó)創(chuàng)是B站在2017年新推出的分區(qū)，與番劇頻道囊括海外作品不同，該頻道的主要內(nèi)容為中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)。而B(niǎo)站也自此開(kāi)始了出品國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的道路，并于2018年開(kāi)辦了第一屆國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫(huà)作品發(fā)布會(huì)。

此后的6年間，B站出品了《鎮(zhèn)魂街》《時(shí)光代理人》《凡人修仙傳》《靈籠》《三體》《仙王的日常生活》《天官賜?！贰吨袊?guó)奇譚》《有獸焉》等優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫(huà)，并獨(dú)家上線了《如果歷史是一群喵》《凹凸世界》《劍網(wǎng)3》《請(qǐng)吃紅小豆吧》《明日方舟》《羅小黑戰(zhàn)記》等高人氣國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫(huà)。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去6年，B站累計(jì)播出超過(guò)600部國(guó)創(chuàng)作品，國(guó)創(chuàng)月活用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)近6倍。

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?B站國(guó)創(chuàng)頻道聚焦中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)作品

B站的周邊開(kāi)發(fā)最初主要集中在其官方形象上。熟悉B站的用戶(hù)都知道，該平臺(tái)擁有兩個(gè)站娘，即22娘和33娘，簡(jiǎn)稱(chēng)2233；還擁有1個(gè)代表形象，即小電視。圍繞這3個(gè)形象，B站開(kāi)發(fā)了一系列周邊衍生品，如人偶、手辦、卡包、水杯、掛件、鼠標(biāo)、文件夾等。

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?B站小電視形象馬克杯

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隨著B(niǎo)站擁有的IP越來(lái)越多，平臺(tái)對(duì)周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也愈加重視。2020年，B站推出了文化商品品牌bilibiliGoods，定位是打造符合Z世代用戶(hù)生活場(chǎng)景的消費(fèi)品領(lǐng)先品牌，主要產(chǎn)品包括2233、小電視等官方形式商品、自有IP對(duì)外授權(quán)合作及其相關(guān)商品、知名IP授權(quán)產(chǎn)品等。

比如膠囊計(jì)劃動(dòng)畫(huà)官方設(shè)定集Vol.1、“天官賜福-畫(huà)中人”系列、“初音未來(lái)”的雪未來(lái)超開(kāi)心痛包可愛(ài)體UWA系列、“時(shí)光代理人Ⅱ”動(dòng)畫(huà)開(kāi)播紀(jì)念系列等，產(chǎn)品類(lèi)型以徽章、立牌、人偶、色紙、明信片等為主。

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?bilibiliGoods出品的周邊產(chǎn)品

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除了bilibiliGoods，B站旗下還有文化創(chuàng)意衍生品品牌BEMOE，中文名為萌盒，是專(zhuān)注為用戶(hù)提供官方正版、品質(zhì)優(yōu)良、高性?xún)r(jià)比周邊產(chǎn)品的品牌，如2233人生百戲文具、中國(guó)奇譚之鵝鵝鵝狐貍公子毛絨痛包、“蝴蝶效應(yīng)”系列產(chǎn)品等均為萌盒出品。

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?中國(guó)奇譚之鵝鵝鵝狐貍公子毛絨痛包

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同為文化創(chuàng)意品牌的磁力賞，致力于為各類(lèi)IP用戶(hù)打造兼具美感與質(zhì)感的優(yōu)質(zhì)IP衍生產(chǎn)品，特點(diǎn)是采用抽賞的形式銷(xiāo)售。如《天官賜?！返耐?huà)幻想系列主題周邊共有65個(gè)賞品，消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)1張?jiān)撓盗惺詹乜?，可獲得獎(jiǎng)券1張，撕開(kāi)獎(jiǎng)券100%可獲得賞品之一。與抽盲盒、收集系列產(chǎn)品的玩法相似。

手辦是二次元周邊的重要品類(lèi)。B站特別打造手辦品牌Bebox，專(zhuān)注打造正版且優(yōu)質(zhì)的手辦商品，尤其主打萌系美少女系列產(chǎn)品，推出過(guò)新世紀(jì)福音戰(zhàn)士2233聯(lián)名款景品手辦等產(chǎn)品。

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?新世紀(jì)福音戰(zhàn)士2233聯(lián)名款景品手辦

視頻網(wǎng)站開(kāi)展電商的模式，通常是將入駐主流電商與搭建自有電商相結(jié)合，B站也是如此。

2017年7月，B站正式在網(wǎng)站內(nèi)部上線了會(huì)員購(gòu)商城，主要開(kāi)展IP消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)業(yè)務(wù)，兼具銷(xiāo)售平臺(tái)、眾籌平臺(tái)雙重屬性。2021年，眾籌金額達(dá)1390萬(wàn)元的“菜狗”、突破1665萬(wàn)元的“靈籠”，都是出自會(huì)員購(gòu)商城。

基于平臺(tái)的基因與用戶(hù)群體特點(diǎn)，會(huì)員購(gòu)商城所提供的服務(wù)以二次元相關(guān)為主，比如漫展演出票務(wù)服務(wù)，全國(guó)大型的漫展活動(dòng)多數(shù)都會(huì)將會(huì)員購(gòu)商城作為售票通道之一。

還有二次元相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。如漫畫(huà)、輕小說(shuō)等書(shū)籍；手辦、雕像、盲盒等潮流玩具；徽章、海報(bào)、立牌、卡片、掛件、娃娃等谷子（Goods的諧音，泛指ACGN周邊衍生品）；景品（娛樂(lè)活動(dòng)、特定活動(dòng)發(fā)售、獎(jiǎng)券抽取所獲得的周邊）、畫(huà)集等其他周邊產(chǎn)品。

最初，會(huì)員購(gòu)商城銷(xiāo)售的產(chǎn)品以平臺(tái)與版權(quán)方合作商品、自采商品為主。隨著商城影響力擴(kuò)大，也有很多第三方商家入駐了會(huì)員購(gòu)商城，如瑞華行、森寶積木、TOP TOY、星輝、SUNRISEPOP、優(yōu)持潮品、萬(wàn)瑞寶、模玩熊、卡游、泡泡瑪特等，使得商城的產(chǎn)品品類(lèi)覆蓋到了積木、模型、車(chē)模、卡牌等品類(lèi)。

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?會(huì)員購(gòu)商城入駐的第三方商家

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盡管會(huì)員購(gòu)商城銷(xiāo)售產(chǎn)品種類(lèi)多，但在手辦方面的名聲明顯更大些。憑借著手辦的保真性、豐富度、獨(dú)家性、搶鮮度等優(yōu)勢(shì)，該商城被認(rèn)為是Z世代、手辦高消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)手辦的首選平臺(tái)。

B站的渠道布局還有入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，與三福百貨、覔書(shū)店、酷樂(lè)潮玩、THE GREEN PARTY等實(shí)體門(mén)店合作。

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?相關(guān)IP產(chǎn)品在三福百貨銷(xiāo)售

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如今，提到B站線下活動(dòng)，多數(shù)人首先想到的就是Bilibili World（下稱(chēng)“BW”）。但其實(shí)，早在BW之前，B站就已經(jīng)在2013年開(kāi)始推出同好線下聚會(huì)活動(dòng)，Bilibili Macro （下稱(chēng)“BML”）。BW和BML是B站每年線下活動(dòng)的核心。

根據(jù)B站發(fā)布的歷年BML現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況來(lái)看，BML屬于音樂(lè)、演唱會(huì)形式的線下活動(dòng)，以B站核心內(nèi)容為主題，邀請(qǐng)一線動(dòng)畫(huà)歌手、人氣UP主、網(wǎng)絡(luò)年輕文化代表人物等參與，B站文化用戶(hù)可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)門(mén)票參加活動(dòng)。

從過(guò)往活動(dòng)來(lái)看，洛天依、言和、樂(lè)正綾、初音未來(lái)等虛擬歌手，松本梨香、蛇足、美依禮芽等真人歌手都曾亮相過(guò)BML。2013—2016年，參與BML的觀眾從800人一路上漲到3600人、8000多人、1.8萬(wàn)人。而B(niǎo)ML2023作為該主題活動(dòng)舉辦的第十屆，線上觀看人數(shù)峰值一度超過(guò)5000萬(wàn)。可見(jiàn)，BML已經(jīng)在二次元圈子里形成了較強(qiáng)的影響力。

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?BML2023演出現(xiàn)場(chǎng)

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與BML演唱會(huì)形式不同，BW是動(dòng)漫展的形式，不僅云集更多的IP、品牌、周邊產(chǎn)品，而且還有作者簽售會(huì)、聲優(yōu)見(jiàn)面會(huì)、UP主舞臺(tái)、游戲打卡、主題比賽等活動(dòng)，可以滿(mǎn)足二次元群體各種不同需求。

得益于B站在二次元領(lǐng)域的深耕、BML打下的基礎(chǔ)，BW在2017年首次舉辦時(shí)就取得了成功，并引起了極大的關(guān)注。2019年，BW還在廣州、上海、成都開(kāi)展巡展，幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。今年舉辦的BW2023是我國(guó)防疫政策優(yōu)化后的首場(chǎng)活動(dòng)，三天活動(dòng)累計(jì)吸引十余萬(wàn)人次到場(chǎng)。

除了上述兩大活動(dòng)外，B站也會(huì)籌備快閃店、IP主題展等小型活動(dòng)，如《天官賜福》的畫(huà)中人系列特別活動(dòng)、《時(shí)光代理人》的時(shí)光回溯上海世茂限定音樂(lè)主題展、《凡人修仙傳》的不凡游湖·主題特展等；還會(huì)參加澳門(mén)國(guó)際品牌連鎖加盟展等展覽會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌宣傳。

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?BW2023次元舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)

前文總結(jié)了B站IP業(yè)務(wù)開(kāi)展方面的布局和做法，但其營(yíng)收情況到底如何呢？作為上市公司，B站財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以較直觀地展示其IP生意的實(shí)際情況。

2018—2022年財(cái)報(bào)顯示，B站電商及其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為1.43億元、7.22億元、15.07億元、30.97億元，占總營(yíng)收的比例分別為3.47%、10.65%、12.56%、14.14%。整體的增速非常顯著。財(cái)報(bào)雖未提及該業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率，但結(jié)合B站業(yè)務(wù)多是線上，以及與其業(yè)務(wù)相類(lèi)似的泡泡瑪特毛利率有60%這兩點(diǎn)，可以估算B站的毛利率不會(huì)低。

自今年以來(lái)，B站將其財(cái)報(bào)中的“電商及其他業(yè)務(wù)”變更為了“IP衍生品及其他”，展現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)IP業(yè)務(wù)的聚焦。2023年半年報(bào)及三季度報(bào)顯示，截至6月30日，B站的IP衍生品及其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.49億元，同比下滑13%，主要是因?yàn)檗D(zhuǎn)授電競(jìng)版權(quán)的收入減少；第三季度IP衍生品及其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.8億元，同比下滑23%，主要是由于IP衍生品銷(xiāo)售收入減少。

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?2023年B站營(yíng)收情況

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今年上半年，B站的日活躍用戶(hù)超過(guò)了9500萬(wàn)人，月活躍用戶(hù)達(dá)3.19億人，用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到95分鐘；今年超過(guò)20萬(wàn)張BW和BML門(mén)票立即售罄。這些數(shù)據(jù)顯示了B站在二次元、中國(guó)年輕一代中有較強(qiáng)的影響力，且用戶(hù)為平臺(tái)提供的相關(guān)服務(wù)、周邊付費(fèi)的意愿比較強(qiáng)烈。因此，B站今年IP衍生品及其他業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)雖有下滑，但大量的用戶(hù)群體、用戶(hù)與平臺(tái)的強(qiáng)粘性，將是該平臺(tái)未來(lái)開(kāi)展IP相關(guān)業(yè)務(wù)的重要支撐。