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▌根據玩具行業公開信息顯示，2022年中國玩具行業的市場規模約為880億；這一規模在母嬰的各品類中是不容小覷的；而這880億的數字背后還不包含無法統計的數字。在和很多母嬰老板的分享中，他們對這一數字表現出更多的是驚訝和不可思議。然而當大家開始研究這一品類時，突然發現這是一個相比較而言的藍海。所以我們暫且得出第一個結論——玩具是一個有市場規模和體量的品類。

▌玩具這么大的規模，母嬰渠道在其眾多的渠道中的貢獻又是多少呢？這一問題需要根據大家所在的城市來判斷。根據與各玩具行業人士的溝通和調研來看：一線城市在母嬰渠道購買玩具的比例達到40%以上，二線城市在母嬰渠道購買玩具的比例達到16%以上，其它城市的比例不在這里一一贅述。我們先按照二線城市的比例來推算，880億的16%也就是說有140億，我們暫且平均分到全國36個二線以上城市意味著每個城市有將近4個億的體量。更不用說某些城市在40%以上的比例了。所以我們暫且得出第二個結論——玩具還是很偏愛母嬰渠道的。

▌母嬰店中玩具的占比多少合適哪？從現實來看，在1%——2%的母嬰客戶有大概60%；在5%左右的大概有20%，在10%以上的大概在20%。其中我們大家熟知的全國性母嬰渠道的玩具銷售占比在2%左右。這一客觀事實至少讓我們清楚的了解當下的生意現狀；然而在母嬰渠道與玩具品類真正產生火花的數字是20%，為什么是20%？很簡單，因為有母嬰渠道可以做到，我們只需要參考和學習他人的模式就可迎頭趕上。所以我們暫且得出第三個結論——母嬰店的玩具銷售是有增長空間的。

▌最后一個核心信息就是當下的用戶在玩具品類上能夠接受主流的價格帶是多少和愿意花多少錢。從公開數據來看，2020年之前的玩具購買人群的主流價格帶在100元上下，而近幾年的數據卻是200元，這一數字翻了一番，說明用戶在玩具的消費客單上產生了質的變化，這一變化也說明用戶對產品的偏愛度發生了變化，同時，我們在玩具上的人均消費金額由原來的300元上升到了340元，這一數字的變化也說明用戶在玩具消費上的意愿度得到了提升。所以我們暫且得出第四個結論——玩具用戶的消費能力和玩具購買的意愿度有了顯著的提升。

結合以上四個結論，你是否意識到玩具和母嬰在2024年的機遇在哪里？你是否意識到母嬰渠道的玩具調整勢在必行？你是否意識到新的賽道遲早會爆發出驚人的成績？2024年就在眼前，我們一起推動行業欣榮向上。

▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta）

▍作者：樂邦（微信號：18629256028），從事母嬰行業10年，擅長操作玩具品類，借助品類完成了眾多引流互動方案，同時提升了門店的用戶運營能力。

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