一說經銷商，想起來的就是當老板、高收入人群，但是現實真的如此嗎？

無論在廠家、終端，還是消費者的眼中，經銷商就是一個中間商，在中間賺去了大量的利潤，讓產品的價格走高。現實真的如此嗎？

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經銷商真的賺錢嗎？

過去，如果你問經銷商賺多少錢，他回答不怎么賺錢，可能是謙虛。

但是，現在，如果你問經銷商賺多少錢，他回答不怎么賺錢，那一定是真的。

經銷商真的賺錢嗎？

賺錢是一定的，起碼經銷商在剛剛創業，進入行業的時候，是一定抱著賺錢的想法開始的。而能夠經營下來，也一定是因為賺錢了，才逐漸的穩定下來，發展起來。

但是，經銷商賺錢卻并不簡單。

最早的一批經銷商，面臨著陌生的市場，幾乎不知道任何操作的狀況下，憑借著自身的膽氣與拼勁一點點的做起來。大多數都是從走街串巷開始，一點點的積累經驗，開拓市場，拿著為數不多的資金，孤注一擲，才有了發展的機會，有了現在的規模。

在現在看來，最初的市場只要干就能賺錢，但是，又有多少人真的下定決心了呢？

到后來，市場競爭越來越激烈，市場上的產品越來越多，經銷商之間的競爭也在逐漸加劇。想要把握住市場，需要好的產品、穩定的客情，還要各種策略。

到現在，經銷商不僅要做好市場，還要面臨著廠家的壓迫。從壓貨、費用核銷上被卡，到強制銷售的新品、不斷提高的任務，經銷商幾乎，沒有任何主動權。面臨終端，不僅要銷售產品、做促銷、處理各種問題，還要維護客情，甚至因此陷入賒銷的漩渦之中。

即使是如此，經銷商想要賺錢也變得越來越少，甚至于還沒有自己的員工高。

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經銷商賺的錢都跑那兒去了？

經銷商的利潤其實十分的簡單，產品差價帶來的利潤、廠家返點……等等，其中最主要的還是差價帶來的利潤。但是，這部分利潤并不好拿。

先說各種成本，員工的雇傭需要給工資、提成、獎金，都少不了，特別是現在，快消本身就很苦，如果工資什么的再保證不了，那么幾乎就沒人干了。除此之外，辦公成本、市場開拓的費用成本、倉庫租賃費用、車輛的購買、保養的費用……等等各種費用開支，都是平時少不了，這一部分就占去了不少的資金。

而產品想要進入市場，也是需要資金的投入的。進入各種門店、商超，還要各種進駐渠道的費用、陳列的費用、條碼的費用，這些費用都不在少數。除此之外，產品的各種促銷費用都不在少數。雖然有一部分費用，廠家會提供，但是經銷商自身需要投入的資金也不在少數。

除此之外，每年各種臨期產品的處理、過期產品的處理等等都是經銷商的成本，需要從賺取的利潤之中扣除的。近幾年，經銷商壓貨壓力越來越大的狀況下，這部分的費用在不斷上市，甚至出現經銷商因為臨期產品、過期產品損失上千萬的案例。

并且，經銷商每年選新品，并不是都能夠在市場上暢銷的。這部分產品大多無法產生利潤，甚至成為累贅，處理又不好處理。這部分新品也在一定程度上增加了經銷商的運營成本，同時前期投入的資金也直接成為試錯成本。

經銷商一年能賺多少錢大多數是未知數，市場的好壞、產品的狀況等等都會造成影響。但是成本上卻不會有絲毫的降低，甚至會不斷的增加。說賺錢，其實賺的多少全看市場，一點兒的變化都可能讓經銷商所有的努力白費。

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當老板的不如打工的!

這是近幾年很多經銷商的真實寫照。

員工每月都有工資，但是老板每個月不一定賺錢。并且無論賺不賺得到錢，各項開支依然不會少，經銷商貸款、抵押借款，甚至借高利貸來發工資、維持運營的事情在近幾年也不是少數。

員工需要考慮的就是干好眼前的事情，每天的拜訪任務、銷售任務、業績目標等等。但是，老板卻要考慮企業的整個運營，新品的選擇、未來的布局、盈虧等等。員工可以干的不開心，直接擺爛、離職，找到新的選擇。但是，經銷商往往沒有太多的選擇，經營了那么多年的企業、市場，很難直接放下。即使市場不好、虧損，也會選擇堅持下去。

頂著老板的名頭，經銷商賺的卻都是一些辛苦錢，甚至可能連辛苦錢都賺不到。最后，剩下的只有心酸。