引言

近年，玩具廠商提到渠道布局或者合作客戶時，總會說“新興渠道產品銷售增長更顯著”“更樂意跟新興渠道合作”“希望接觸更多新興渠道客戶”……那么，到底哪些算新興渠道呢？

新興渠道是個相對而言的概念，比如淘寶、天貓、京東等電商渠道，與批發市場、商場百貨、超市、校邊店等傳統渠道相比屬于新興渠道，但與抖音、拼多多、小紅書、得物等短視頻、社交、潮流電商相比，又屬于傳統渠道。由此可見，新興渠道并非指出現的時間新，而是消費者、銷售模式、銷售產品等具有創新特色。

中外玩具全媒體中心記者根據廠商反饋，對近年深受行業關注和認可的新興渠道進行盤點整理，看看這些渠道都有哪些特點？究竟誰的規模更大、發展更快？（本文所有品牌門店數據公開資料/企業財報整理）

▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：Iris/Salas

潮流百貨店也叫精品百貨店，這是行業里的通俗稱呼。企業一般的叫法是“潮流零售集合品牌”“潮流集合店”。該渠道一般開在購物中心、旅游景區等地，售賣的產品種類多樣，涵蓋洗護清潔、美妝護膚、居家日用、親子母嬰、餐廚用品、服飾箱包、數碼3C、潮流玩具、零食飲料等品類，基本可以滿足消費者日常采購需求。

名創優品（中外玩具網資料圖）

與傳統百貨店相比，潮流百貨店突出“潮流”二字，其銷售的產品要能體現潮流、緊跟潮流，滿足年輕消費者的喜好。以玩具來看，潮流百貨店要求產品要質量好、顏值要高，還得潮流元素突出，比如契合IP、網紅產品等。在此基礎上，產品價格還不能太高，得凸顯性價比的特點。

國內部分潮流百貨店資料

潮流玩具店即行業常說的潮玩店，也叫潮流玩具集合店。與潮流百貨店相比，潮玩店的產品更加聚焦，主要集中在玩具、文創產品等方面。雖然同為玩具銷售門店，但潮玩店與傳統玩具渠道定位不同，其目標消費者年齡段會更大些，以14歲以上消費群體為主。

潮玩店（中外玩具網資料圖）

從品類來看，潮玩店銷售的產品涵蓋了盲盒、手辦、BJD娃娃、拼裝模型、雕塑、棉花娃娃、可動人偶、積木等玩具品類，以及徽章、鑰匙扣、吊飾、耳機包等其他品類產品。無論是哪種品類，都充分體現一個特點，即IP屬性——既包括各種有內容IP，也有設計師原創IP，而且絕大多數都是非低齡化IP，受眾群體以年輕人居多（詳見《中外玩具制造》2021年11月號）。

國內部分知名潮玩店資料

超市是行業非常熟悉的渠道，超市實行會員制也早有先例，但傳統超市的會員都是免費辦理，權益是購物積分、積分可以當錢花或兌換商品等。而會員制超市全稱是付費會員制倉儲超市，是一種以會員資格為進場購物門檻的大型零售業態。該業態有兩大顯著特點，即會員資格需要付費購買，產品陳列采用倉儲式貨架。

簡單來說就是，會員制超市是有進入門檻的，并非任何人都能進去購物，比如山姆會員店會員年卡費用有260元、680元；麥德龍會員為199元/年等。因此，會員制超市面向的消費群體不再是大眾，而是有能力、有意愿為服務買單的中高端消費群體。目標消費群體的差異，也就使得會員制超市對產品的篩選更加嚴格，更加看重品牌、正版、高質量的產品，同時產品的價格還不能太高（詳見《中外玩具制造》雜志2022年4月號）。

國內部分會員制超市資料

過去3年疫情催熱了很多業態，折扣店便是其中之一。所謂折扣店指的是店鋪裝修簡單、提供有限服務、商品價格低廉的一種小型超市業態。這種業態有點類似過去商場或超市里的臨期、過時產品處理區域。不同的是，現在的折扣店多是以品牌連鎖的形式發展，有統一的品牌名稱、相似的裝修風格、相差不大的選品等，比如好特賣、掃貨貓、嗨特購等。

好特賣（中外玩具網資料圖）

另外，折扣店的產品類型也更加多種多樣，不局限于食品、飲料，也有很多日用品、娛樂休閑產品，比如玩具。對于玩具行業來說，折扣店并非廣大玩具廠商著重布局和合作的渠道，但卻是行業認同的庫存玩具好去處。【點擊回顧：全國上千家門店，這類渠道成庫存玩具新去處？】

要說疫情下逆勢發展的渠道，便利店絕對是代表渠道。首先是國家統計局公布數據顯示，2021年、2022年，限額以上零售業單位中，便利店零售額連續兩年增速位居首位，比超市、百貨店、專業店、專賣店都要高。

其次是相比其他渠道屢屢傳出關店消息，國內便利店數量正在急速增長。日前，中國連鎖經營協會對《2022中國便利店TOP100》名單進行公示。名單顯示，截至去年底，排名前10位的便利店品牌總共有門店109485家，比2021年增加6212家。

具體來看，美宜佳新增門店3840家、羅森新增門店1175家，是門店數增加排名前兩位的品牌。昆侖好客、天福、芙蓉興盛、7-ELEVEN、十足&之上增加門店數均有上百家。而易捷、紅旗連鎖、全家的門店數則有所減少。

便利店屬于小而美、小而精的渠道。盡管每家便利店的面積不大，但優勢在于店面多，精選產品能夠很快鋪貨，因此成為了廣大玩具廠商重點布局的渠道。【點擊回顧：內銷行情不好，這個渠道卻逆市增長！】

中國便利店TOP 10

抓娃機店是聚集多臺抓娃機、專為消費者提供抓娃服務的門店。與以往設置抓娃機后順其自然的運營模式不同，抓娃機店有專業的人負責運營與維護，也會推出各種活動，為門店引流。

抓娃機店是目前非常火的業態。從位置上看，抓娃機店基本都位于商場、購物中心、旅游景區等場所的人流密集地區，比如一樓中庭、扶梯口、休閑娛樂區等。從門店數量來看，同個商場會有多家不同的抓娃機店。中外玩具全媒體中心記者在廣州時尚天河廣場走訪時看到，每隔一段距離就會有一家抓娃機店，位置最近的兩家店甚至是斜對面。同時，抓娃機店呈現品牌連鎖發展模式，比如嘉家樂等。

運營系統專業是抓娃機專營店的優勢（中外玩具網資料圖）

在提供的產品方面，抓娃機過去主要是抓取毛絨公仔，而如今抓娃機店提供包括積木、拼圖、女孩娃娃、積木、盲盒、玩具車、遙控車、手辦、變形等在內的各種品類、大小的玩具。【點擊回顧：商場人流最旺的玩具店竟是它？】

除了上述六類渠道外，值得關注的還有IP衍生品店，更準確的說法是動漫衍生品店，代表是櫻漫書店，以及JK制服店。這兩類渠道銷售的產品是契合二次元的，因此以動漫衍生玩具為主。此外，懷舊雜貨店、解憂雜貨店等也是玩具銷售的渠道。