引言

今年春節(jié)濃濃年味復(fù)蘇，大眾“備年貨”熱情高漲，帶動玩具消費(fèi)市場迎來新氣象。2023年電商年貨節(jié)及情人節(jié)促銷已收官，有著28年品牌歷史的啟夢玩具延續(xù)了2022年的強(qiáng)勁增長勢頭，旗下兩大品牌啟蒙和Keeppley的電商旗艦店整體GMV同比上漲了33%，雙品牌多個產(chǎn)品線呈現(xiàn)全面開花勢態(tài)，品牌知名度和消費(fèi)人群顯著增長。

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在玩具類年貨的選擇上，今年消費(fèi)者表現(xiàn)得更加理性實(shí)在，對品質(zhì)感和品牌價值有明顯偏好。定位“經(jīng)典國民玩具品牌”的啟蒙積木就憑借品牌實(shí)力與產(chǎn)品力的雙重優(yōu)勢，成功抓住消費(fèi)者新年送禮需求，實(shí)現(xiàn)了銷量與口碑雙豐收。據(jù)悉，年貨節(jié)期間啟蒙積木的品牌消費(fèi)者在天貓和淘寶平臺的總量達(dá)到近300萬，其中復(fù)購用戶同比去年增長近5%。

本次大促熱銷產(chǎn)品中，最受歡迎的要數(shù)國民級IP奧特曼系列。去年為啟蒙帶來百萬級興趣人群增長量的奧特曼系列，這次年貨節(jié)仍是推動業(yè)績的強(qiáng)勁動力。新品奧特英雄積木人對決系列，以趣味對戰(zhàn)玩法和豐富角色人仔，成為廣大消費(fèi)者過年送禮的優(yōu)選，新年禮盒裝熱賣至脫銷。此外，QQ飛車系列、海底小縱隊(duì)系列等正版授權(quán)熱門IP產(chǎn)品，以及軍模、超集變等原創(chuàng)系列產(chǎn)品同樣人氣不減，銷售額分列店鋪前五。

奧特英雄積木人對決系列

啟夢玩具旗下的新世代積木品牌Keeppley在年貨節(jié)也收獲亮眼成績。熱銷產(chǎn)品涵蓋中國航天系列、三麗鷗家族系列、名偵探柯南系列、寶可夢系列等多個熱門IP。其中中國航天系列的天和核心艙大柱段、小柱段和節(jié)點(diǎn)艙等產(chǎn)品，以模型級的外觀還原、豐富的內(nèi)飾細(xì)節(jié)以及極具可玩性的多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計俘獲了廣大航天迷的喜愛。三麗鷗小蛋糕系列、寶可夢多肉系列等新品，也憑借高顏值吸引許多玩家買單，銷量火爆。毛利偵探事務(wù)所、蠟筆小新的家等用心還原的大尺寸場景積木也深受消費(fèi)者的喜愛。阿里引擎數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，Keeppley品牌認(rèn)知人群增長量超千萬，同比2022年提升了123%。可以看出，定位于新世代消費(fèi)人群的Keeppley品牌在潮玩領(lǐng)域已步入高速發(fā)展的軌道。?

天和核心艙-大柱段?

回顧2022年全年的銷售數(shù)據(jù)，啟夢玩具旗下兩個品牌電商旗艦店銷售同比漲幅達(dá)到34%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2022年母嬰行業(yè)玩具品類銷售額2.1%的增速（數(shù)據(jù)來源于Nint任拓）。銷售業(yè)績高速穩(wěn)定的增長，也直觀體現(xiàn)了消費(fèi)者從產(chǎn)品到品牌的認(rèn)可和支持，這正是啟夢多年來堅(jiān)持原創(chuàng)、提升產(chǎn)品力的不斷探索和多IP布局發(fā)力的成果。

過去一年里，啟蒙拿下奧特曼IP的正版授權(quán)，并且以不斷提升的工藝實(shí)力與設(shè)計匠心，先后推出奧特英雄積木人、機(jī)甲、聲光武器、載具等系列產(chǎn)品。豐富的品類、出色的產(chǎn)品力、優(yōu)秀的性價比，滿足了不同年齡段消費(fèi)者把玩需求，讓啟蒙收獲一眾大小奧迷的青睞。據(jù)悉，在2023年啟蒙仍將在奧特曼這一重點(diǎn)IP上持續(xù)發(fā)力，為奧迷帶來新英雄、新形態(tài)、新玩法等一系列驚喜。積木人和機(jī)甲系列產(chǎn)品線將持續(xù)豐富迭代，更多奧迷喜歡的角色將驚喜登場，同時還會嘗試更多的玩法突破、外觀優(yōu)化。比如即將上線的奧特英雄強(qiáng)化機(jī)甲系列，將積木人與機(jī)甲裝備這兩大玩家喜愛度很高的形式創(chuàng)意結(jié)合，勢必能引發(fā)下一波的“光之熱潮”。

奧特英雄強(qiáng)化機(jī)甲系列?

與此同時，2022年Keeppley亦在堅(jiān)持IP、聯(lián)名、原創(chuàng)多矩陣發(fā)力，既用心打造出毛利偵探事務(wù)所、小新的家這類高還原人氣IP產(chǎn)品，滿足玩家收藏心愿；也創(chuàng)新性開發(fā)了新中式街景-隱逸園、中國航天-天和核心艙大小柱段等產(chǎn)品，帶領(lǐng)更多玩家在拼搭中體驗(yàn)國潮文化魅力。產(chǎn)品題材與形式持續(xù)創(chuàng)新，以“多的是玩家不知道的驚喜”吸引更多新世代目標(biāo)群體加入積木玩家陣營。

2023年，Keeppley更是驚喜大動作不斷，比如1月底正式官宣的全新正版授權(quán)IP——周杰倫官方二次元形象“周同學(xué)”，就十分令人期待。除此之外，其他正版IP也會持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新形式的新產(chǎn)品，為新世代玩家?guī)碓丛床粩嗟男迈r感，實(shí)現(xiàn)多維度跨界圈粉。

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2023年伊始，啟夢玩具以產(chǎn)品力拉動銷售，用正版IP突破圈層，在年貨節(jié)大促中以實(shí)力業(yè)績增長迎接積木市場的開門紅。未來的一年里，相信這家國產(chǎn)積木企業(yè)會在堅(jiān)持創(chuàng)新和正版IP授權(quán)化國潮原創(chuàng)化道路持續(xù)自信邁步，為玩家?guī)砀嘣瓌?chuàng)新形態(tài)新玩法的積木，滿足消費(fèi)者元化多場景的消費(fèi)和玩樂需求，同步實(shí)現(xiàn)品牌價值與市場份額的高質(zhì)量增長。