最近小編收到一條推送消息，某便利店借著兔年來臨的契機又推出了IP聯(lián)名活動，多款獨家商品和荷蘭IP“米菲兔”來了一場夢幻聯(lián)動。不知不覺，過去一年各大連鎖便利店已經(jīng)舉辦了多場聯(lián)名活動，推出或獨家銷售大量聯(lián)名商品，甚至大搞主題店。為什么便利店如此熱衷與各種IP聯(lián)動呢？這取決于當(dāng)前便利店著力開拓年輕人市場的行業(yè)發(fā)展定位。
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平常我們外出消費對比，便利店的東西一般比大商超略貴，但由于購物便捷，很多年輕人都不太在乎這一點價差。針對這批消費主力，7-11、羅森、全家這三家連鎖便利店積極與各種IP聯(lián)名互動，并推出相關(guān)商品，不僅提高了便利店的“潮流”屬性，更關(guān)鍵的是刺激了年輕人的消費欲望。
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回顧過去一年，7-11組織的全國性或地區(qū)性的聯(lián)名活動約15場；羅森聯(lián)名合作過的各種動漫、游戲IP約18個；全家與小王子聯(lián)動的活動，以及聯(lián)合快消品牌和IP的授權(quán)商品獨家銷售活動。總的來說，當(dāng)前便利店與IP聯(lián)動的活動形式主要有3種：
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1、便利店直接與IP做商品合作
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- 代表案例1：7-11×米菲兔
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7-11推出米菲兔系列IP商品，包括食品、飲料、洗護用品、日用品、3C產(chǎn)品等。
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- 代表案例2：全家×小王子
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全家便利店的咖啡、熟食采用印有小王子形象的包裝
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- 代表案例3：羅森×原神
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羅森推出與原神聯(lián)名的附贈IP書簽的休閑食品
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2、設(shè)立主題便利店
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- 代表案例1：7-11×泰迪聯(lián)名主題店
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2022年6月18日，7-11河南太格茂的泰迪珍藏聯(lián)名主題店開業(yè)，店面裝潢大量采用泰迪熊IP元素，當(dāng)天還組織了歌舞、cosplay等活動。該店開業(yè)首日吸引1023名消費者到店，總銷售額為35047元。
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- 代表案例2：羅森×王者榮耀主題店
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羅森與王者榮耀聯(lián)動的活動包含大量聯(lián)動商品和各種相關(guān)主題的店面裝飾，部門地區(qū)還舉辦線下比賽，去便利店消費變成一趟包含吃喝玩樂的休閑活動。
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3、便利店銷售限定聯(lián)名產(chǎn)品
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- 代表案例1：奧特曼×尖叫的聯(lián)動產(chǎn)品，在部分7-11門店消費滿一定金額即可參加周邊產(chǎn)品的抽獎
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- 代表案例2：安慕希×JOJO的奇妙冒險的聯(lián)動產(chǎn)品，在全家的主題店購買一定數(shù)量即可獲贈相關(guān)IP的貼紙、帆布袋或雨傘
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根據(jù)各大便利店的官方信息統(tǒng)計，直接與便利店合作或在便利店獨家發(fā)售商品的IP超過35個。其中羅森是聯(lián)動最活躍的，聯(lián)動過的IP高達18個。
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來源：中外IP授權(quán) 深圳展
作者：盧智毅
