▲圖源：千圖網(wǎng)

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說起益智玩具，大家的第一反應(yīng)是什么？是積木、拼圖、亦或是邏輯思維的某個玩具。也許你覺得都對，但我們在走訪市場時，聽到最多的一句銷售語言是——這個玩具是益智的，可以開發(fā)孩子的大腦。在筆者看來，這些玩具和益智的關(guān)系只是營銷上的一種宣傳語言而已，實際上并不完全屬于益智。

如果非要問“什么玩具屬于益智玩具”，本人覺得市面上的大部分玩具都具有益智的功能，只是這個功能所帶來的強刺激不同而已。比如一個跳繩玩好了，它也是；再比如變形機(jī)器人，它也是。

那么到底如何區(qū)分益智玩具呢？首先，我們需要關(guān)注哪一類人群最喜歡益智玩具？一般情況下，在孩子0到6歲的時候家長最喜歡購買益智玩具；而6歲以上的益智玩具大多是和華容道等強關(guān)聯(lián)的玩具；其次，0到6歲孩子玩益智玩具的目的是什么，是大家所謂的手眼協(xié)調(diào)，手部刺激嗎？只能說這是一部分，多元智能理論的大前提是刺激人體功能、感官反應(yīng)，培養(yǎng)和尋找孩子天賦過程所使用的道具。也就說這個年齡段孩子的家長需求的是對自己孩子在多才多藝、各項人體功能開發(fā)有幫助的玩具，這個才是大家常常談起的益智玩具。理解這一點，才方便你選擇益智玩具、操作并推薦益智玩具。

所以你能選擇出適合的益智玩具已經(jīng)贏在了起跑線上，如果能結(jié)合多元智能理論進(jìn)行益智玩具的品類組合，并有針對性地制定出益智玩具在不同年齡段的重點培養(yǎng)的能力及產(chǎn)品，那么你的銷售就快人一步。

舉個例子，9個月的寶寶最重要的能力就是爬，但爬的標(biāo)準(zhǔn)是什么——爬著能嘗試站起來；那么我們選擇什么樣的玩具呢？

1、能刺激孩子不斷爬行的；

2、能讓孩子有興趣爬且能互動的；

3、能讓孩子爬著爬著扶著能站起來的。

通過以上從玩具世界里肯定能找到合適的產(chǎn)品，接下來的重點是展示以上功能；同時培訓(xùn)相關(guān)銷售、導(dǎo)購人員掌握9個月孩子爬行刺激的價值及方式方法。千萬不要來一句：這個產(chǎn)品能讓孩子爬的更快。

▲圖源：千圖網(wǎng)

益智玩具銷售的核心是對用戶的了解、分析所推薦的有助于孩子成長過程的一種溝通，如果你推薦的第一個玩具讓家長看到了成果，很快就有第二個、第三個，他也會成為你的忠實用戶，你搭建起來的多元智能推薦體系就會發(fā)揮更大的價值。

其實母嬰門店都需要一套多元智能玩具的品類組合，同時更需要一套多元智能玩具的推薦指引，因為只有母嬰門店才能夠承接用戶的信任、延續(xù)多次服務(wù)、長期服務(wù)的門店價值。

如果你能從0開始研究益智玩具、研究母嬰、研究0到6歲的孩子，那么你很可能就是兒童益智玩具營銷體系的搭建者。

來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）

作者：樂邦（QQ：1926342706），從事母嬰行業(yè)10年，擅長操作玩具品類，借助品類完成了眾多引流互動方案，同時提升了門店的用戶運營能力。