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近年，航空航天在國內(nèi)市場具有較高的熱度，也是玩具企業(yè)爭相合作的文創(chuàng)IP。這類型IP具有特殊地位，與其他IP獲取授權(quán)、開發(fā)產(chǎn)品的要求不同。日前，《中外玩具制造》記者從運營多個航空航天IP的廣東圓野盛放文化產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱"圓野文創(chuàng)"）獲悉，他們對合作玩企有較高的要求，且會參與到授權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)……

▌運營多個大國重器IP

圓野文創(chuàng)合伙人許偉東介紹說，目前，公司承接玩具品類運營的大國重器IP包括了中國火箭（中國長征火箭有限公司）、航空文創(chuàng)（中國航空工業(yè)集團品牌運營管理中心）、中航環(huán)球文創(chuàng)（中航環(huán)球文化傳播有限公司）、兵器文創(chuàng)（中國兵工物資集團）、中車文創(chuàng)（中國中車集團南車投資）、飛航文創(chuàng)（中國航天科工集團航科傳媒）、空天探索（中國航天基金會空天探索專項基金）。

▲圓野文創(chuàng)運營的部分大國重器IP

許偉東表示，作為大國重器主題IP版權(quán)方的資深戰(zhàn)略伙伴，圓野文創(chuàng)希望通過IP衍生品為品牌積累豐富而正面的口碑以及收益，實現(xiàn)版權(quán)方與廠家共同進步，因此格外重視合作伙伴的選擇以及衍生品的開發(fā)。

▌參與玩具產(chǎn)銷多環(huán)節(jié)

圓野文創(chuàng)在玩具品類方面的規(guī)劃是開發(fā)模玩、精品潮玩、兒童玩具等全品類玩具，已經(jīng)合作的玩企包括了維思積木、森寶積木、樂立方、凱迪威、成真、德馨童娛、博武堂、變創(chuàng)紀(jì)、小吉手等。"我們目前已有的客戶合作有多種形式，主要以授權(quán)聯(lián)名和項目共投兩種方式，具體方式根據(jù)我們和廠家的合作方案來確定。"許偉東說。

在選擇合作玩企時，圓野文創(chuàng)有相對嚴(yán)格的生產(chǎn)資質(zhì)核驗環(huán)節(jié)，且會分析廠家的過往案例和對應(yīng)的出品，以匹配最適合的IP進行合作。許偉東說："在合作確立后，公司會參與到初期企劃，出具型號/角色的匹配方案，全程監(jiān)督品質(zhì)并提出優(yōu)化方案；還會提供產(chǎn)品開發(fā)全程的送審支持。"他表示，在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)過程中，他們還要衡量產(chǎn)品的功能性、美觀性以及還原度，確保版權(quán)方和廠家合作共贏。

▲圓野文創(chuàng)與廠家合作開發(fā)的產(chǎn)品

圓野文創(chuàng)會聯(lián)合各文創(chuàng)IP和品牌方共同進行產(chǎn)品營銷和曝光，增加產(chǎn)品的銷量，并宣傳品牌。許偉東提到，營銷宣傳過程中，他們會要求廠家在介紹產(chǎn)品功能的同時，兼顧弘揚航空主題價值觀，為產(chǎn)品賦能。"在銷售環(huán)節(jié)則是需要做到最基本的市場控價和對經(jīng)銷商的管控。針對版權(quán)方大批量返采則要提供相對應(yīng)的資質(zhì)資料準(zhǔn)備。"

圓野文創(chuàng)作為航空文創(chuàng)IP在玩具行業(yè)的運營商，應(yīng)邀參加2022年中國空軍航空展。在空軍主題館內(nèi)，圓野攜數(shù)款航空文創(chuàng)玩具產(chǎn)品驚喜亮相航空科普區(qū)，從拼裝積木、潮玩變形、拼裝模型、合金模型等多個玩具品類向大家展示了多樣化的航空文創(chuàng)玩具，成功吸引了一大波觀眾在展館區(qū)域駐足觀看，讓很多大朋友小朋友都在模型展臺前流連忘返。

▲圓野文創(chuàng)攜數(shù)款航空文創(chuàng)玩具產(chǎn)品亮相中國空軍航空展

▌拓展品類合作合法IP

據(jù)許偉東介紹，圓野文創(chuàng)目前合作的玩具品類包括拼插積木、合金模型、可動人偶、收藏卡牌、手辦雕塑等。除這些品類外，企業(yè)還會不斷吸納市場靈感，并對用戶群體進行分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃。"針對公司有意向重點規(guī)劃的玩具品類，我們會對行業(yè)內(nèi)各合作伙伴進行獨立分析，并且定向搭建聯(lián)系，共同商討合作模式以及產(chǎn)品開發(fā)企劃。我們對行業(yè)內(nèi)有意向與我司共同發(fā)展的客戶持歡迎態(tài)度。"

許偉東還提到，圓野文創(chuàng)合作的大國重器主題已經(jīng)內(nèi)部完成對玩具品類的立項，知識產(chǎn)權(quán)也在陸續(xù)優(yōu)化完善中。但是這一主題近兩年比較熱，也存在一些不規(guī)范的地方，建議各位同仁在合作相關(guān)IP時，要多復(fù)核知識產(chǎn)權(quán)方面內(nèi)容，避免不必要的麻煩。

圓野文創(chuàng)除了運營和投資大國重器IP玩具項目以外，也有涉獵中華文化、汽車、安全救援、恐龍等多個主題IP的運營合作，在國際經(jīng)典板塊市場也會陸續(xù)見到圓野體系的玩具項目面世。

來源：《中外玩具制造》雜志

作者：李昕?

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玩具廠商與大國重器IP合作之路如何？