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瘋狂“內(nèi)卷”的國(guó)產(chǎn)積木,與樂(lè)高的差距還有多大?

我國(guó)的積木玩具品牌本就很多,有擁有十余年以上歷史的啟蒙、萬(wàn)格、邦寶、小魯班、開(kāi)智、沃馬等,也有2013年以后成立但快速發(fā)展的森寶、古迪、布魯可、貝樂(lè)迪、萬(wàn)高、咔搭、潘洛斯、哲高等……

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要說(shuō)當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最"卷"的玩具品類(lèi),積木(特指塑膠材質(zhì)、拼插玩法的積木)絕對(duì)有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)榜首的位置。積木的熱體現(xiàn)在方方面面,比如越來(lái)越多的企業(yè)布局積木領(lǐng)域、資本市場(chǎng)的關(guān)注;再比如從國(guó)潮、軍事、航空航天、IP授權(quán)到音樂(lè)盒、花卉、汽車(chē)等,各種廝殺得轟轟烈烈的熱門(mén)、創(chuàng)意、常規(guī)主題等。

換個(gè)角度看,熱度高意味著競(jìng)爭(zhēng)大,也就很容易陷入內(nèi)卷狀態(tài)。如何突破內(nèi)卷?國(guó)產(chǎn)積木將重點(diǎn)放在了積木顆粒、主題場(chǎng)景的設(shè)計(jì)上,放在了目標(biāo)受眾的橫向縱向拓展上。

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品牌增加、資本入場(chǎng)
國(guó)產(chǎn)積木熱上加熱

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我國(guó)的積木玩具品牌本就很多,有擁有十余年以上歷史的啟蒙、萬(wàn)格、邦寶、小魯班、開(kāi)智、沃馬等,也有2013年以后成立但快速發(fā)展的森寶、古迪、布魯可、貝樂(lè)迪、萬(wàn)高、咔搭、潘洛斯、哲高等。而隨著積木熱度不斷攀升,行業(yè)吸引更多企業(yè)/個(gè)人的關(guān)注,催生了更多新品牌,如智德樂(lè)、佳樂(lè)專(zhuān)、拼奇、唯樂(lè)創(chuàng)想、簡(jiǎn)拼、魔域積木、未及積木、巧合積木等。此外,星輝也在遙控車(chē)、童車(chē)基礎(chǔ)上增加遙控積木車(chē);潮玩夢(mèng)工廠品牌TOP TOY也入局積木,打出了"中國(guó)積木"的口號(hào)。

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如果說(shuō)更多品牌的出現(xiàn)讓積木熱度更高,那么資本的推動(dòng)則是給已經(jīng)非常熱的積木再添了一把火。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2020年至今,多個(gè)積木品牌完成融資,如布魯可先后完成了3.3億元人民幣的A輪融資和6億元人民幣的B輪融資;巧合積木獲得小紅書(shū)領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)天使輪融資;森寶積木完成了數(shù)億元A輪融資;未及積木完成千萬(wàn)元級(jí)Pre-A輪融資等。

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眾多積木品牌亮相2022深圳玩具展

主題撞車(chē)、設(shè)計(jì)雷同
國(guó)產(chǎn)積木陷入內(nèi)卷

當(dāng)前的國(guó)產(chǎn)積木市場(chǎng),但凡有點(diǎn)熱度的主題都非常"卷",故宮、四合院、貔貅、醒獅、火箭、女孩城堡、汽車(chē)、盆栽、十二生肖等甚至成為標(biāo)配主題,各家積木玩企幾乎都有做,而且推出的很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)很雷同。

前年春節(jié)前夕,契合著國(guó)潮風(fēng),頗有廣東特色的年橘成為了積木玩企創(chuàng)作的元素,多個(gè)品牌推出了"大桔大利"年橘盆栽積木。不同積木品牌推出的年橘盆栽設(shè)計(jì)有細(xì)微的不同,如橘子、枝葉的數(shù)量,底盆造型、配件等,但整體看上去是相似的。

去年年初,積木花開(kāi)始走俏市場(chǎng),行業(yè)迅速掀起一波花主題熱潮。多數(shù)玩企推出的玫瑰、向日葵、康乃馨、雛菊等較常見(jiàn)的花卉幾乎沒(méi)什么不同,最終拼出來(lái)的成品,也看不出有太大差別。

積木領(lǐng)域撞主題、設(shè)計(jì)的“重災(zāi)區(qū)無(wú)疑是建筑主題。去年底,曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)不同積木品牌先后推出同一建筑主題積木的情況。兩款積木外觀設(shè)計(jì)區(qū)別主要在積木塊顏色搭配、部分細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),外觀大致相同。這點(diǎn)也表現(xiàn)在故宮、天壇、江南三大名樓等其他建筑積木上。

此外,在授權(quán)產(chǎn)品中,因非獨(dú)家授權(quán)的原因往往會(huì)出現(xiàn)不同品牌、同主題產(chǎn)品的情況。以長(zhǎng)征五號(hào)火箭為例,KEEPPLEY有推出長(zhǎng)征五號(hào)運(yùn)載火箭積木,奧迪雙鉆-維思積木則有長(zhǎng)征五號(hào)CZ-5運(yùn)載火箭積木。按照玩企負(fù)責(zé)人的介紹,即便是深度愛(ài)好者,也不太可能購(gòu)買(mǎi)多個(gè)同型號(hào)主題的積木。這意味著,即便這兩款產(chǎn)品尺寸、底座、外觀等設(shè)計(jì)方面均有差異,但畢竟是同主題、同品類(lèi)的產(chǎn)品,會(huì)在一定程度上會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。

軍事、航空航天、國(guó)潮等熱門(mén)主題競(jìng)爭(zhēng)大(圖片無(wú)指向性)

差異定位、創(chuàng)新設(shè)計(jì)
國(guó)產(chǎn)積木努力突圍

雖然國(guó)產(chǎn)積木內(nèi)卷嚴(yán)重,但大家都沒(méi)有躺平,嘗試通過(guò)差異化、創(chuàng)新設(shè)計(jì)來(lái)突圍。

新品牌從布局開(kāi)始就選擇了差異化定位、設(shè)計(jì),比如一般的積木釘頭都是圓形設(shè)計(jì),而東莞佳樂(lè)專(zhuān)文化教育科技有限公司的積木釘頭為花型設(shè)計(jì),且采用了獨(dú)有的十字固件構(gòu)造,結(jié)合更穩(wěn)固。

如今提到積木,大家想到的都是樂(lè)高式拼插積木,但中國(guó)傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)也非常適合積木。第拾四科文化科技(杭州)有限公司活用榫卯結(jié)構(gòu),打造了"榫卯格物"拼接體系,能夠拼搭各種中國(guó)文字、外國(guó)文字,以及高樓大廈、軍艦、飛機(jī)、坦克、汽車(chē)、火車(chē)等。

同樣以傳統(tǒng)榫卯結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的巧合積木創(chuàng)立于2020年11月,目前已推出了古代中國(guó)兵俑系列、秦代兵俑、古代神仙祈福人偶等產(chǎn)品。據(jù)品牌旗艦店顯示,古代中國(guó)兵俑系列年銷(xiāo)售量超過(guò)100萬(wàn)只。

以榫卯結(jié)構(gòu)原理打造的積木可拼搭各種造型

成年人是積木的受眾,但國(guó)內(nèi)以往鮮少有專(zhuān)門(mén)針對(duì)這部分群體的積木品牌,拼奇積木、未及積木便瞅準(zhǔn)了這一空白,打造面向成年人的積木。其中,拼奇積木強(qiáng)調(diào)收藏級(jí)積木,推出的復(fù)古電視機(jī)、同福客棧、阿童木半透視機(jī)甲、大力水手等積木凸顯收藏級(jí)、情懷等元素。

未及積木更重視打造強(qiáng)設(shè)計(jì)、精品化、可玩性強(qiáng)的產(chǎn)品。如品牌圍繞《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》《灰姑娘》《美女與野獸》等童話故事,打造了童話鎮(zhèn)系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)為立體書(shū)樣式,書(shū)中則有不同的童話故事場(chǎng)景,且場(chǎng)景設(shè)計(jì)創(chuàng)意十足,如"失重愛(ài)麗絲"中呈現(xiàn)了失重狀態(tài)下人、物的狀態(tài);"美人魚(yú)之懸浮島"則展現(xiàn)了懸浮在海面上的島嶼。

未及積木打造的失重愛(ài)麗絲主題積木(圖片來(lái)自品牌天貓旗艦店)

新品牌來(lái)勢(shì)洶洶,老品牌也在不斷探索創(chuàng)新,拓展新領(lǐng)域、新玩法。如布魯可積木在大顆粒積木之外嘗試小微顆粒,打造了收藏級(jí)積木太和殿;群隆塑膠推出針對(duì)B端客戶的精磚積木,與哲高積木雙線并行;小魯班將機(jī)甲作為重點(diǎn),打造可媲美模型的機(jī)甲積木;華達(dá)在潘洛斯之外,打造了專(zhuān)門(mén)面向18+玩家的潮玩積木品牌"積乎inbrixx"等。

華達(dá)新品牌"積乎inbrixx"

奧飛娛樂(lè)旗下奧迪雙鉆-維思積木推出市場(chǎng)僅三四年的時(shí)間。"從品牌創(chuàng)立至今,公司一直在做的都是積累。積木行業(yè)靠的是設(shè)計(jì),而奧飛娛樂(lè)既有內(nèi)部孵化、培養(yǎng)設(shè)計(jì)師,也有外部合作的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),能夠保證企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。"公司品類(lèi)產(chǎn)品總監(jiān)尹婷表示,奧飛娛樂(lè)很重視積木品類(lèi),會(huì)堅(jiān)持在該品類(lèi)的研發(fā)設(shè)計(jì)投入。今年,奧飛娛樂(lè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)從全權(quán)由代工廠負(fù)責(zé)變?yōu)榱速?gòu)買(mǎi)零件包-自己工廠組裝的形式。未來(lái),企業(yè)還將開(kāi)發(fā)一些自有IP、玩法的顆粒或特殊件。

追趕樂(lè)高
國(guó)產(chǎn)積木還要走多遠(yuǎn)?

樂(lè)高是積木領(lǐng)域的一座高山。日前,樂(lè)高發(fā)布年中財(cái)報(bào)顯示,今年上半年其收入達(dá)到270億丹麥克朗(約合251億元人民幣),同比增長(zhǎng)17%;凈利潤(rùn)為62億丹麥克朗(約合57.73億元人民幣),保持穩(wěn)定水平。

我們不知道國(guó)產(chǎn)積木是否有追趕樂(lè)高、超越樂(lè)高的雄心,但各大媒體、諸多消費(fèi)者卻總會(huì)將國(guó)產(chǎn)積木與樂(lè)高相對(duì)比,會(huì)提出"國(guó)產(chǎn)積木能否再造一個(gè)樂(lè)高"的問(wèn)題,也會(huì)強(qiáng)調(diào)國(guó)產(chǎn)積木作為"平替"受到很多消費(fèi)者的歡迎和肯定。

從渠道反饋來(lái)看,國(guó)產(chǎn)積木市場(chǎng)銷(xiāo)售整體比較穩(wěn)定,個(gè)別設(shè)計(jì)特色的產(chǎn)品如唯樂(lè)創(chuàng)想的鴨Ya面包機(jī),IP授權(quán)產(chǎn)品如布魯可的奧特英雄·積木人盲盒、啟蒙的奧特英雄口袋積木人,原創(chuàng)產(chǎn)品如小魯班的軍事系列等則銷(xiāo)售突出。

布魯可積木人

相比穩(wěn)定的銷(xiāo)售,國(guó)產(chǎn)積木質(zhì)量的穩(wěn)定性要差一些。盡管這些年,國(guó)產(chǎn)積木一直在提高模具的精度、加強(qiáng)品控,但飽受詬病的依舊是質(zhì)量問(wèn)題——積木塊咬合時(shí)緊時(shí)松現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,甚至一款產(chǎn)品里相同顆粒的咬合松緊度都不同。

如今,國(guó)產(chǎn)積木致力于卷主題、卷設(shè)計(jì),但在質(zhì)量、品控方面卻似乎卷得還不夠。假如國(guó)產(chǎn)積木能夠以對(duì)主題設(shè)計(jì)的重視度來(lái)對(duì)待品控,追趕甚至超越樂(lè)高或許就不僅僅是個(gè)夢(mèng)。

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文/編輯:Iris/Salas


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看看過(guò)去一周,國(guó)內(nèi)外玩具行業(yè)有哪些最新消息……
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