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這家義烏公司,靠代理和IP玩具打開國內市場

商博士形成了海外產品代理和IP授權產品研發與銷售兩大業務并行的發展模式,并擁有自有品牌“麥思迪”。

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引言

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2017年6月,浙江商博士品牌管理有限公司(下稱“商博士”)在“世界小商品之都”浙江省義烏市成立。同年11月,該公司自主研發的授權玩具面世,并收到了較好的市場反饋。此后經過5年的發展與沉淀,商博士形成了海外產品代理和IP授權產品研發與銷售兩大業務并行的發展模式,并擁有自有品牌“麥思迪”。


實力
研發團隊成熟生產先進


對于打造自主品牌的玩企而言,研發團隊是非常重要且必不可少的。商博士麥思迪研發中心負責人告訴記者,該公司較早建立了自有的成熟設計研發團隊,引進了相關高端人才進行高強度的研發。同時與廣州、杭州、北京三地的頂尖產品研發設計團隊合作。目前,公司擁有200多名員工,其中設計研發人員有30多名。


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在生產能力方面,商博士除通過ISO 9001 國際質量體系、迪士尼、NBCU等認證外,最為顯著的特點是率先引進國際先進的PU(聚氨基甲酸酯)制品生產流水線,可確保生產出高品質的PU產品。


產品
基于IP創新設計與玩法

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作為一家專注IP授權產品研發與銷售的企業,商博士非常重視合作IP的積累,打造出了覆蓋全年齡段的IP矩陣。“我們跟中國、日本、美國、韓國等國家的頂級版權方都有深度合作,比如迪士尼、‘吾皇貓’‘小黃人’‘小豬佩奇’‘悲傷蛙’‘小劉鴨’等。” 負責人表示,公司選擇合作IP時會考慮IP與核心品類的契合度;開發產品時則會結合IP的市場運營規劃、特性、市場熱度及受眾群體來規劃產品線。


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商博士自有品牌“麥思迪”核心產品項目包括泡泡、慢回彈、飾品三大品類。負責人表示,泡泡玩具和飾品的目標人群是3~5歲的兒童,堅持以IP為核心驅動產品,向孩子傳遞快樂與美好的研發理念。

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據介紹,商博士多年專注于泡泡玩具的研發,致力于打造外觀設計獨特的泡泡玩具精品,尤其善于將生活情景融入產品。如驚喜奶茶泡泡機外觀設計為奶茶杯造型,產品內配置LOL貼紙,讓孩子可以DIY個人獨有的杯身和玩耍時播放LOL歌曲;配備背帶繩,讓孩子方便隨身攜帶。


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“慢回彈等解壓玩具在國外一直是比較受追捧的。在國內市場,這個品類的產品更多是無IP或是與原創IP結合,識別度并不高。”負責人說,2021年6月,商博士推出了首款慢回彈產品“吾皇貓”系列。該系列在設計上還原了IP的經典造型和細節,并融入貓軟軟糯糯的肉墊;通過對“吾皇貓”的帽子、項鏈等進行彩色噴漆的方式,加固了產品的脆弱部分,在不改變造型的情況下增強了產品的玩耍壽命。

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此外,慢回彈產品采用PU材質制成,且都是以主題系列的形式推出,如小黃人慢回彈系列包括Bob、Otto、Kevin、Stuart等不同形象,同一形象表情設計也有差異;VIVICAT懶朋友系列則是對“VIVICAT”的各個角色原型進行還原創作。?


市場
全渠道銷售新媒體宣傳

商博士在2018年1月進軍全國市場,并實現了旗下系列產品全渠道覆蓋的目標。“我們在產品在精品店、文創店、全國商超連鎖、玩具反斗城等渠道都有銷售,其中便利店渠道的表現更為突出。”負責人告訴記者,針對不同渠道、不同IP,商博士還會挑選一些特別款進行首發或者優先上市。


在宣傳方面,鑒于產品特性,商博士更樂意采用新媒體宣傳,如由小紅書、抖音等平臺的KOC、KOL進行種草推廣。同時,還會參與IP版權方的快閃、周年等活動,增加產品曝光。
聲明

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