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這個國產積木品牌,在潮玩市場火了!

成熟IP的流量對產品的推廣起到很大的支持和助力作用

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引言

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近年,國內玩具市場既是熱門又與IP聯系極為緊密的品類,非拼插積木和潮流玩具莫屬。而廣州潮昇動漫科技有限公司(下稱“潮昇動漫”)恰好涉足這兩大品類。據了解,潮昇動漫成立于2013年,最初的主營產品為拼插積木,后來抓住潮流玩具機遇,打造了具有DIY玩法的潮玩公仔,成為競爭激烈的潮玩市場的一大亮點。

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融合IP
做好玩的高品質產品

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“三麗鷗”“HelloKitty”“Tokidoki×中國探月”“風火輪”“植物大戰僵尸”“海綿寶寶”“旋風戰車隊”“汪汪隊立大功”“無敵鹿戰隊”……潮昇動漫合作的IP大多數都比較成熟且自帶流量和影響力。公司市場推廣經理黃志威表示,成熟IP的流量對產品的推廣起到很大的支持和助力作用,能夠讓更廣泛的用戶群體去搜索、了解、購買產品。


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IP的影響力可以吸引用戶,但要留住用戶還要靠產品,因此潮昇動漫重視產品創新。“我們的設計理念是將玩具與潮流元素相結合,即以玩具為核心基礎,增加潮玩特性和DIY可玩性。而公司的設計研發人員有25人,能夠較好地支撐企業進行創新。”黃志威向記者展示了企業最近上市的新品植物大戰僵尸-百變派對系列。該系列對“植物”“僵尸”兩個形象進行二次創作。成品中,“僵尸”頭上戴著非常吸睛的植物頭套,其身體骨架顯而易見,骨架里還暗藏著小苗(土豆苗、太陽花苗等),外穿著透明的衣服。頗具創新的設計使得該系列得到了版權方的極大認可。

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一款好的IP衍生品不僅要有好的設計,還得有好的品質。盡管潮昇動漫的產品生產由合作工廠負責,但企業會主動參與到生產品質把控的環節,確保產品質量。黃志威告訴記者,一般在前期的概念及產品開發過程中,他們就已加入QE(質量工程師)同事為產品進行各種測試研究,務求產品上市時已具備3C的質量要求。同時,公司在合作工廠有常駐的QC(品質控制員)、QE,保持每周質量及生產的反饋。公司倉庫人員還會對到貨進行抽查。


與時俱進
重視營銷渠道布局

順應新媒體快速發展的潮流,潮昇動漫在推廣宣傳方面,除保留終端陳列、電視廣告、專業展會等傳統方式外,還加入了直播、短視頻、社群等新興模式。此外,潮昇動漫還在全國多地舉辦潮流快閃店打卡種草活動,借助IP的影響力,吸引更多消費者關注其產品。

在渠道布局方面,潮昇動漫保留了商場、超市、專賣店等傳統玩具銷售渠道,并積極開發了電商、潮玩等新興渠道。黃志威說,從多方渠道反饋來看,產品的消費者評價穩步提高,銷售業績也保持穩步增長。


做好評估
與可塑性高IP合作

市場上的IP越來越多,企業選擇時會有不同的評估標準。黃志威說,潮昇動漫通常會從時興話題、流量、行業交流、授權活動等方面對IP進行評估;還會通過市場調查,了解版權方挑選被授權方的模式、未來推廣規劃,以及版權方本身的體量和實力等。

“我們在篩選合作IP時,還會充分評估其可塑性,包括后續在設計研發時的二次創作空間、IP角色形象和受眾群體的匹配等。”黃志威認為,IP沒有好壞之分,只有適合與否。對企業來說,無論是哪一類型的IP,適合企業及產品是最重要的。

聲明

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