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日本玩具巨頭這些產品賣爆了~

多美公布全球銷售成績~

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引言
多美是日本僅次于萬代的第二大玩具巨頭,日前,公司公布截止于2022年3月的全年財年業績報告。公司全年銷售額達到1654億日元(約87.17億元人民幣),同比增長17.14%。據官方稱,雖然零售業務受到新冠肺炎的沖擊,但出貨量卻依然保持增長態勢,常規玩具、扭蛋和街機這三大品類都有所增長。此外,2020年收購的美國公司碩腦玩具(Fat Brain Group)也是多美公司在美、歐、澳擴張的一大助力。

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通過以下表格,可以大致了解多美公司過去兩年在全球各區的銷售變化情況。


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至于大家最為關心的熱賣產品,每個地區都各有不同。下面我們就分別來了解下。


日本本土市場

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日本本土是多美的主戰場,占公司銷售總額的60.7%。年報透露,公司旗下的常規玩具、街機和扭蛋三大產品板塊都獲得了不同程度的增長。

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核心玩具業務

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在核心玩具業務方面,可以說是多點開花。下面都是一些表現亮眼、市場人氣高的產品。

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于今年迎來20周年的“決斗大師”系列(由美國孩之寶旗下威世智和日本多美聯合開發的對戰可收藏紙牌游戲)增強了數字方面的投入。比如推出了手機APP和任天堂Switch游戲,增強稀有卡牌的收藏體驗,并在YouTube上開設官方頻道,進行內容分發,刺激銷售增長。

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常規的玩具車產品線多美卡,互動變形警局憑借其豐富的互動細節和多樣的功能,銷售表現出色。


日本特色新干線軌道玩具品牌普樂路路,借著新出動畫,衍生變形機器人也出圈了。


霸旋陀螺爆刃對決 (Beyblade Burst) 推出動畫新作,延續市場人氣,并穩定對外出口。

電子電動玩具方面,有虛擬現實結合的互動電子玩具(ぷにるんず)和可以讓孩子邊學邊玩的寶可夢學習電腦。

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寶可夢學習電腦

常規玩具中一個很重要的策略,就是擴大消費群,向“大童群體”延伸就是重要一環。在剛結束的財年,多美在這塊也是卓有成效。

首先是2015年開始在多美卡玩具車框架內針對大童玩家推出的Tomica Premium系列,在去年11月,根據電影、電視等話題推出全新的Tomica Premium Unimited系列,比如名偵探柯南主題、霹靂游俠主題等多美卡小車。

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多美卡-大童線產品

針對年輕女性群體,推出美甲打印機;針對長者群體,推出具有人臉識別功能的互動娃娃,充實老年生活。

美甲打印機

面向技術發燒友,與JAXA聯合開發超小型可變形登月機器人“SORA-Q”。在產品研發中,利用了多美多年積累的小型化、輕量化技術以及變形機制相關技術。



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登月機器人“SORA-Q”

街機&扭蛋

由子公司Tomy Arts推出的扭蛋和街機在全財年的人氣有所上升,銷售額總計1302.89億日元(約為68.66億元人民幣,同比增長15%),營業利潤為140.39億日元(約為7.40億元人民幣,同比增長55.2%)。明星街機產品是:精靈寶可夢Mazastar和互動街機游戲“綾鏡系列”(ワッチャプリマジ!)。

寶可夢街機

扭蛋方面,則在賣場中增設大型扭蛋售賣機,還有利用流行文化借勢吸引年輕群體,銷售增長效果頗佳。

街機-綾鏡系列

海外市場


亞洲(除日本以外)

在日本以外的亞洲地區,新推出的陀螺玩具——霸旋陀螺爆刃對決(Beyblade Burst)系列在韓國、中國香港等地人氣高企。“多美卡“旗下的玩具車單品和”多美卡世界(Tomica World)“系列玩具表現穩定。


值得一提的是,受秋季開始在香港播出的動畫片《新干線變形機器人Z》帶動,相關的玩具出貨量也有所增加。加上韓國的銷售點增加,令產品銷售更上一層樓。該系列全財年的凈銷售額為469.74億日元(約24.75億元人民幣,同比增長13.3%),營業收入為12.97億日元(約6800萬人民幣,同比增長79.1%)。

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接下來,我們把目光投向亞洲之外的成熟玩具市場——美、歐、澳。在這些地區,有一個子公司在業務拓展方面起著非常重要的作用,那就是2020年購入的碩腦玩具(Fat Brain Group),在農場主題玩具和嬰童玩具領域,成績斐然。

Fat Brain Group

美國

隨著新冠肺炎疫苗接種普及,各種防疫措施有所放松,商業活動逐步恢復,但集裝箱短缺引發的物流影響仍在。盡管如此,農產玩具、嬰兒產品銷售依然強勁。

此外,毛絨玩具品牌Club Mocchi-Mocchi銷量依然強勁,門店銷售額也有所增加。主場位于美國的碩腦玩具于2020年10月被多美收購,成為多美國際的子公司,憑借其直面消費者的電商平臺及渠道,在美國市場貢獻了270.93億日元(約14.27億元人民幣,同比增長24.0%),營業收入在物流成本大幅飆升的情況下,依然獲得了4.15億日元(約2200萬元人民幣,同比增長86.8%)的良好成績。


歐洲

該區熱賣產品有:“BRITAINS”品牌農場玩具、嬰童玩具品牌Toomies旗下的浴盆玩具和侏羅紀世界相關嬰幼兒產品。收購回來的碩腦玩具成為一大助力,貢獻了72.06億日元(約1.24億元人民幣,同比增長 23.0%)營業利潤為1.73億日元(約910萬元人民幣,同比增長53.3%)。


澳大利亞

該區的情況和歐洲類似,熱賣產品也是以常規玩具中的低齡兒童玩具為主,比如農場玩具、Toomies侏羅紀世界相關嬰幼兒產品,同樣主要是收購回來的碩腦玩具在該區鋪設的分銷渠道給力,在該區貢獻了23.58億日元(約1.24億元人民幣,同比增長 23.0%)營業利潤為1.73億日元(約910萬元人民幣,同比增長53.3%)。

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