根據微店發布的《2021棉花娃娃玩家洞察報告》（下簡稱《報告》）顯示，2021年在線購買棉花娃娃的用戶量達百萬級別，線上交易額達10億元。2020年下半年開始，超話#棉花美娃娃#長期占據微博超話社區"潮物"類榜單TOP1，另一話題“棉花娃衣秀場”也進入榜單前十。截至2021年底，該超話發帖數近兩百萬、閱讀數過百億。
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市場上出現了許多棉花娃娃專營店，如TOP TOY、X11、酷樂潮玩、九木雜物等生活雜貨店、潮玩集合店、新零售店鋪也引入了棉花娃娃品類。
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隨著市場的持續升溫，大量新玩家入圈，棉花娃娃或將成為下個潮玩新熱。
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什么是棉花娃娃
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棉花娃娃，主體由棉花制成，身高多為10~20cm，可配搭衣服。最早起源于國外的追星文化，將明星形象卡通化，并制作成周邊產品銷售給粉絲。國內的棉花娃娃原本流行于飯圈，這類娃娃被稱為“有屬性娃娃”，對應某一個人物或角色。現在逐漸衍生出與明星人物無關的原創棉花娃娃，被稱為“無屬性娃娃”，是集文化創意、可愛經濟、精神消費等于一體的個性潮玩產品。
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▲無屬性娃娃
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棉花娃娃市場現狀
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《報告》指出，目前棉花娃娃主要以線上交易為主，消費群體主要為年輕女性，其中Z世代人群占比最高，達70%以上，依次是80~90后占比20%。
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產品主要為兩個大類：棉花娃娃（裸娃，即沒有配套完整服飾的娃娃）、娃娃衣服，這意味著消費者要獲得良好且完整的產品體驗，需要購買娃娃+衣服等配飾。數據顯示，目前棉花娃娃愛好者人均擁有8.73只，但隨著入坑加深會持續加購娃娃或配飾。按目前市場主流的價格，需要花費近200元。雖然這個價格相對于早期價格，已有所降低，但對于新入門的玩家來說，還是一個較大的價格門檻。
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▲線下娃展
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伴隨原創棉花娃娃越來越受追捧的現象，該品類將如當初的“三坑”文化一樣，從小眾逐漸走入大眾視野。銷售方式將會由線上開團預售為主，逐漸拓展到線下，目前諸多潮流集合店也在布局該品類，進行現貨銷售，甚至推出聯名限定款。
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棉娃市場升溫，新品牌入局
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棉花娃娃市場的持續升溫，吸引了大量企業入局。《報告》顯示，2020年后，大量新品牌和專業商家進入棉花娃娃領域，他們有的是從其他類目領域轉型進入，也有是原娃圈線上社區中孵化而來的。中外玩具全媒體中心報道，棉花娃娃的制作與毛絨玩具存在差異，但大致工序是一樣的，因此有挺多毛絨玩具代工廠也提供棉娃代工業務，還有些外貿型工廠轉型內銷時將棉娃作為了重點開發項目。
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2021年末，專注于IP文娛及衍生品產業的廣州百星瑞文化有限公司（簡稱 百星瑞）開始推出棉娃品牌“NAYANAYA”，產品均來自資深玩家原創設計，主打高質量，高性價比的潮品棉娃。以棉娃配衣服的組合套裝推出市場，每款棉娃搭配了完整的的服飾，并采用全開窗彩盒包裝完整的展示產品，解決了初級或入門玩家需要花高價或多次購買才能擁有一個完整產品的消費困境。
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百星瑞原創團隊中擁有資深的娃娘，把握產品外觀與及細節造型的設計，深度合作的供應鏈確保產品的高品質。目前NAYANAYA產品已在多個潮玩渠道上架，終端門店也裝飾了品牌專屬貨架，獲得了不錯的市場反饋。
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今年第二季度，NAYANAYA即將推出長發系列和可拆卸配件系列的棉花娃娃，新品精致度進一步提升、玩法更豐富，同時還推出各種精美、不同風格的主題娃衣。
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深圳玩具展，是企業開拓市場的重要商貿平臺，將于8月18-20日于深圳國際會展中心盛大舉辦。百星瑞將攜旗下NAYANAYA品牌及一眾新品驚艷亮相！
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圖文：百星瑞
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特別預告：百星瑞將攜更多新品集中亮相2022深圳玩具展（展位號：17C71），歡迎前來參觀、洽談合作。更多玩具產品，請鎖定第34屆深圳玩具展，8月18-20日深圳國際會展中心與您相約！
