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引言

1月13日，卡牌游戲商-云涌控股有限公司（Saka Saka Holdings，簡稱“云涌控股”）向香港聯(lián)合交易所二次提交了招股說明書，準備在港交所主板上市。早在去年六月底，該公司就提交過一次上市申請，現(xiàn)已失效。

▲部分集換式卡牌游戲產(chǎn)品

▲集團業(yè)務概覽

▌主營業(yè)務：批發(fā)、零售、發(fā)行

云涌控股是一家專注于集換式卡牌游戲、游戲機及主機游戲分銷的公司，主要從事批發(fā)、零售及發(fā)行業(yè)務，其經(jīng)營主體包括云涌游戲，及其在2020年全資收購的杰仕登公司。

根據(jù)云涌控股發(fā)布的招股書，其批發(fā)業(yè)務主要為「云涌游戲」及「杰仕登」品牌批發(fā)游戲及收藏品，主要為集換式卡牌游戲及相關配件、游戲機及相關配件、電子游戲以及其他收藏品玩具及游戲。

▲部分集換式卡牌游戲配件

零售業(yè)務主要涉及「云涌游戲」品牌零售集換式卡牌游戲（主要為魔法風云會）及相關配件。透過多個渠道（包括品牌擁有人、自個人直接購買（包括經(jīng)購買清單、線上商店及實地購買）、網(wǎng)上兌換及產(chǎn)品開箱）獲取該集換式卡牌，并通過自營電子商務網(wǎng)站（www.mtgmintcard.com，其于2005年推出）、第三方電子商務平臺（均為知名且聲譽卓著的B2C線上購物平臺）及于中國香港的零售店對終端客戶進行銷售。

發(fā)行業(yè)務主要以「杰仕登」及「杰仕登科技」品牌發(fā)行電子游戲，主要涉及完成開發(fā)最初由游戲開發(fā)商構思成型并開發(fā)的電子游戲并將其推出市場。其所發(fā)行的電子游戲版權乃經(jīng)批發(fā)及零售渠道在全球分銷。

招股書顯示，2018至2020財年及2021年前9個月，云涌控股的收入分別為1.23億、2.27億、10.12億和12.15億港元，利潤分別為1414.5萬、3788.2萬、9877.5萬和1.38億港元，其中批發(fā)業(yè)務營收分別占據(jù)總營收的72%、80.9%、94.3%和95.4%。值得注意的是，開始于2020年的發(fā)行業(yè)務在當年占據(jù)總營收的0.7%，至2021年首九個月占總營收比達0.9%。

▌主要品類：集換式卡牌、游戲機

集換式卡牌游戲亦稱為收集類卡牌游戲，將收集元素與策略性玩樂集于一身。玩家可以擁有一副個性化的可玩卡組，或收集大量卡牌作為個人珍藏。目前云涌游戲通過批發(fā)及零售業(yè)務提供的主要集換式卡牌游戲品牌有：魔法風云會、游戲王、武士道品牌、寶可夢等。

▲部分集換式卡牌游戲產(chǎn)品

由于杰仕登收購事項，云涌控股于2020年7月將游戲機及相關配件加入產(chǎn)品組合內(nèi)。自2017年起，杰仕登一直為任天堂Switch游戲機及相關配件于中國臺灣的授權分銷商。另外，杰仕登自2005年起為多個平臺提供主機游戲批發(fā)分銷，其中包括PS4魔物獵人世界、NS寶可夢劍╱盾、PS4生化危機2重制版、NS動物森友會和NS瑪利歐派對等。于2017年，杰仕登亦開始發(fā)行主機游戲，包括夢幻模擬戰(zhàn)I & II（一般版亞版中文版）、絕體絕命都市4 Plus-夏日回憶-、碧藍航線Crosswave等。

▲游戲機及配件

▲主機游戲

▌推廣營銷：線下錦標賽轉(zhuǎn)向線上推廣

為了對旗下的卡牌游戲進行推廣營銷，云涌控股定期為特定品牌產(chǎn)品組織錦標賽。錦標賽由兩名或以上競爭對手組成的不同隊伍參與，不同品牌的錦標賽各有不同，包括在全球不同地區(qū)舉行的多項杯賽、聯(lián)盟賽及冠軍賽。自2017年起，云涌控股已在中國香港、中國內(nèi)地、馬來西亞、新加坡及中國臺灣等多個地點參與舉辦逾百場錦標賽。另外，在每年夏季舉行的香港書展及香港動漫電玩節(jié)上，云涌也會不時籌辦例如快閃店之類的線下營銷活動。

自2020年新冠疫情蔓延以來，云涌控股組織的各類線下營銷活動均受到不同程度的影響。為此，云涌稱其通過網(wǎng)站及社交媒體等線上營銷渠道進行了產(chǎn)品推廣。

▌國內(nèi)市場：占有率較低

據(jù)云涌方招股書稱，在亞洲所有集換式卡牌游戲批發(fā)商中，按集換式卡牌游戲分銷收益計，云涌控股于2020年排名第一，而在中國大陸地區(qū)，就零售業(yè)務而言，2018至2020財年與2021年前9個月，云涌控股對中國內(nèi)地的銷售額約為319,000港元、357,000港元、370,000港元及131,000港元，分別僅占總收益約0.3%、0.2%、0.04%及0.02%。

▲部分集換式卡牌游戲配件

目前國外較為流行的諸如萬智牌、游戲王、寶可夢等集換式卡牌品牌在中國大陸地區(qū)仍處于普及階段，而在國內(nèi)接受度較高的則多為“水滸”“三國”“斗羅大陸”“全職高手”“葉羅麗”等自有原創(chuàng)IP。近年來，以卡游文化、集卡社、華立科技為代表的企業(yè)成為國內(nèi)集換式卡牌市場龍頭。特別是卡游文化，手握多個知名熱門IP，其出品的“奧特曼”系列卡牌吸引了不同年齡段卡友，已形成頭部品牌聚集效應。

基于中國大陸集換式卡牌游戲市場批發(fā)價值復合年增長率的不斷提高，云涌于2020年推出游戲王簡體中文版，預計未來數(shù)年將進一步推動大陸市場增長。

弗若斯特沙利文報告指出，亞太地區(qū)的集換式卡牌游戲市場主要由魔法風云會、寶可夢及游戲王主導，預計于2025年，該三個品牌的市場份額將達到約87.2%。此外，主機游戲市場主要由Nintendo Switch及Sony PlayStation主導，預計于2025年將，其市場份額達到約92.7%。以上這些占據(jù)市場大頭的品牌基本上都是云涌控股的主打品牌，從這可以看出，該公司未來有望在亞太地區(qū)占據(jù)更多的市場份額。但其中也存在不確定性，即該公司無法確保能否和現(xiàn)有客戶持續(xù)維持合作關系。

▲收藏品模型、袖珍模型及棋盤游戲

云涌控股表示，憑藉在集換式卡牌游戲行業(yè)的市場制造地位、與主要持份者牢固穩(wěn)定的關系及饒富經(jīng)驗的專業(yè)團隊等優(yōu)勢，能夠保持日后的市場競爭力。

招股書稱，未來云涌控股將通過不斷豐富產(chǎn)品組合、增加現(xiàn)有銷售渠道滲透度、擴大業(yè)務協(xié)同效應等方式盡可能擴大提升市場占有率，以提升盈利能力。

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這家賣卡牌的公司，準備上市！