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引言

?批發市場是傳統玩具銷售渠道，也是玩具的重要銷售渠道。自疫情以來，各地的批發市場普遍都不太好過。2021年，國內疫情雖然得到控制，但地區突發疫情時，批發商仍不得不關閉檔口、暫停營業。再加之經濟大環境影響，批發市場整體的人流、經營都不算很理想。

1、哪些玩具熱銷？

2、批發市場經營狀況如何？

3、經銷商怎樣看待2022年？?

批發市場作為玩具傳統銷售渠道，這兩年并不好過

哪些玩具熱銷？

▌批發市場是對新品反饋速度很快的渠道，也是熱銷產品更新速度極快的渠道。根據《中外玩具制造》雜志對沈陽、北京、石家莊、白溝、鄭州、南昌、烏魯木齊、廣州等重點城市批發市場的監測，卡牌、積木、潮玩是2021年表現突出的品類。其中，卡牌以卡游占更多市場份額，尤其是“奧特曼”系列卡牌持續熱銷；另一卡牌品牌集卡社在收藏功能發力，比如牌面設計更精美、應用的技術更高端，禮盒套卡還配備透明保護套、專屬卡磚&底座等。

奧特曼卡牌

集卡社卡牌

積木延續了近年的熱度，且由于更多品牌進入，整個積木市場熱度持續增長、競爭更加激烈。整體來說，森寶、啟蒙、小魯班等深耕積木行業多年的品牌熱銷產品較多；新晉大顆粒積木品牌布魯可2021年在批發市場表現突出，多款兼具遙控、車玩法的積木產品熱銷。

各種創意主題積木市場表現較好

2021年，潮玩進入爆發式增長，不止有潮玩品牌布局，還有眾多傳統玩企入局。潮玩的邊界進一步模糊，藝術家玩具、機甲類、可動人偶等都被納入其中。熱銷的具體品類方面，盲盒仍舊是潮玩市場的主流，但啟蒙、古迪等積木品牌的布局使得盲盒產品多樣化。

中動玩具出品的“漫威”系列可動人偶延續了此前的熱銷趨勢，尤其是“鋼鐵俠”備受歡迎。另外一個熱銷品牌JOY TOY專業研發模型機甲類產品。

JOY TOY出品的模型機甲

中動出品的“鋼鐵俠”

因篇幅有限，未能盡數錄入。產品名稱由各地批發市場提供，與企業官方名稱或存在差異。

▌除了熱門品類，批發市場熱銷產品更多的是常規類，如嬰幼類、遙控類、女孩及過家家類等。而部分季節性產品也在旺季表現平穩，如泡泡槍、泡泡相機、沙灘玩具等在夏季表現突出；毛絨玩具在冬季銷量更好。另外還有些產品在固定節點熱銷，如童車、滑板車等在開春后銷量上漲；9月份開學前則是教育類產品熱銷時間。

泡泡相機等常規類玩具市場比較平穩

產品名稱由各地批發市場提供，與企業官方名稱或存在差異。

經營狀況如何？

疫情以來，傳統玩具渠道都不是很好過，批發市場也是如此。

新疆沐梓晟祺商貿有限公司經理李猛告訴中外玩具全媒體中心記者，2021年新疆的疫情防控很嚴格，出現問題的地區會封停。再加上2020年疫情封控對當地經濟造成了很大影響，所以2021年從數據看是不如往年的。“卡牌、盲盒、一部分糖玩、有流量的產品還不錯。比如抖音火的那些網紅玩具就是有流量的產品，壽命不長，但短期可以走量。糖玩就是糖果+小玩具，有保質期，而且得有食品流通許可證才能銷售。”

疫情對各地的影響都是非常顯著的，比如石家莊、哈爾濱等地出現疫情時，批發市場都暫停營業，甚至物流不通不能發貨。一位太原的玩具批發商告訴記者，傳統渠道萎縮很厲害，2021年市場行情也不行。“我們挨著石家莊，那邊的批發商賠錢處理庫存，產品都流落到山西了，我們的貨就積壓了。而且他們的貨也不舊，一些去年的款都按照進價或者兩三折處理。”據介紹，之所以處理庫存有疫情影響的原因，也有代理商變更，處理未銷完的貨。此外，太原在10月遭遇暴雨，對批發市場更是雪上加霜，因此當地很多批發商都是消化庫存，沒怎么補貨。

疫情突發時，批發市場不得不暫停營業

廣州盈海玩具商行總經理梁多寶表示，2021年超人主題的產品都挺好賣的，無論是錦江的，還是“中華超人”，市場上走得都不錯。“疫情對實體經濟打擊比較大，比如前段時間東莞疫情，市場一下子就冷冷清清了。但從經營狀況來看，整體比較平穩，銷售變化也不大，就是利潤薄一點。”

怎樣看待2022年？

多位渠道商都反映，“雙減”政策落實后，由于學生延遲了放學的時間，因而影響了校邊店的玩具銷售，其中卡牌受影響比較大。有地區自7月份起，卡牌的銷售就開始回落。另外盲盒的銷售也有所下降。梁多寶告訴記者，他合作的一些精品店都在清貨盲盒了。

“我個人認為，年底還是按照很正常的產品備貨，比如遙控車、遙控飛機、女孩娃娃，以及大套裝的產品還是主流。”梁多寶談及年底和來年市場時表示，玩具市場每年都有一些產品的爆發點，至于2022年新的爆發點在哪里，目前還不太明朗。不過，這兩年的卡牌搶了很多玩具的份額，但現在卡牌下滑比較大，所以整個市場業態可能回歸到原來的狀態，比如積木的量還是比較大的；常規品不是很容易過時，總體來說基本比較平穩，銷售不會有太大的起伏。

據了解，很多批發商為方便客戶下單、直觀地了解產品，推出了小程序、開通了抖音。一位批發商告訴記者，現在批發市場人流很少，要活下去就得找出路，所以任何工具、途徑都要嘗試。

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2021年國內玩具批發市場，生意還好嗎？