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引言

?當美國玩具市場整體表現一路高歌猛進、零售巨頭捷報頻傳之時，卻鮮少有人注意到，勢單力薄的小微玩具零售商仍在艱難掙扎，甚至很可能撐不過這個圣誕了……

▌漂亮的大數據

自從疫情爆發以來，玩具是少有的不跌反漲的消費品類。甚至在今年疊加國際物流供應阻塞的嚴峻背景下，美國玩具市場仍能一直保持著兩位數的高增長率。根據NPD集團在11月初公布的美國市場玩具市場最新銷售情況，第三季度美國玩具銷售額同比增加11%，1-9月累計同比增長17%。這個整體表現，可以用一路高歌猛進來形容。孩之寶、美泰等玩具巨頭，都在第三季的業績簡報會上表達了對第四季度乃至今年全年業績的樂觀期待。

上述我們談的，都是大數據。而大數據的特點，就是很容易忽略掉小細節。當市場資源大量向少數頭部企業傾斜的時候，小微企業的聲音往往就會被掩蓋。

▌卑微的小企業

美聯儲的一項研究顯示，2020年約有80萬家小微企業倒閉，數量比正常年份高出約30%。雖然，美國政府也有注意到小微企業的需求，在2020年為四分之三的小企業發放了聯邦緊急援助。但隨著這筆資金逐漸耗盡，生意卻因為物流問題而恢復無門，小企業主們表示日子難熬。

即將到來的圣誕節銷期，本是今年最后的救命稻草，但因為勢單力薄，小微玩具企業拿貨顯得尤為艱難，因為有限的資源，都被頭部大企業擠占了。

在波士頓經營著一家名為Boing！玩具店的Kim Mitchell，早在幾個月前，就為圣誕節下了訂單，但貨物什么時候到，甚至是能不能到，都是個未知數。美泰、孩之寶、睿偲這類大牌貨，基本是不用想了，因為大部分在美洲以外的國家生產，需要跨洲海運。但像樂高這類，在鄰國墨西哥生產的產品，現在也只能分批、少量地送到。店主說：“有時一天是5盒，第二天2盒這樣，非常不穩定。”

曾為美泰負責過供應鏈分析的咨詢公司AArete董事總經理Sean Maharaj表示：“玩具業內一直有條潛規則，沃爾瑪、塔吉特總是最優先級。如果玩具廠商膽敢拖延這些大連鎖的訂單，只要出現一次，就會被對方拉進永不合作黑名單。這個代價可不是小玩具公司承擔得起的。”

在疫情初期，小型玩具店被強行關停。銷售流量自然而然流向了更有實力的全國性大型連鎖——沃爾瑪、塔吉特、開市客（Costco）和亞馬遜，在危機中，這些巨頭也賺取了破紀錄的高銷售和高利潤。

▌強勢的大寡頭

早已在疫情中受到停業重創的小型零售商和廠家，現在又受到顧客流失、訂單推遲、貨品短缺的困擾，恢復困難。在大多數情況下，小玩具店根本無法和沃爾瑪、塔吉特、亞馬遜這類全國性的零售巨頭匹敵——它們有資本花費數百萬美元包租飛機和貨船來滿足自己的貨運要求。

據德國船舶經紀公司Harper Peterson & Co.稱，租用一艘最大型的集裝箱船每天的費用高達12.9萬美元。即使不單獨租船，像沃爾瑪這樣每年進口90萬箱貨物的大型連鎖零售商，也有底氣和貨運公司簽訂長期合同，提前鎖定最實惠的海運價格。所以，實力不足的小企業只能永遠排在后面，爭搶著巨頭們剩下的零碎資源。?

小店店主Mitchell表示，像她這樣的小店，幾乎沒有可能從一手渠道拿到大牌貨。大牌玩具商的每年最低起訂貨值為2萬美元，超過她的業務能力。因此，她只能從接受小訂單的二三線經銷商那里拿貨。即便如此，供貨也非常不穩定。“因為，我每單的訂貨量都不到一百件，無法和數千件的買家抗爭。”?

推特上流傳著這樣一張圖：

“你的圣誕禮物，請自己游到集裝箱上去拿吧”

而位于供應鏈中上游的小型經銷商和玩具制造商，也同樣面臨著生存空間被擠壓的問題。與大制造商相比，小玩具制造商在原料采購方面，因為量少，必須承受價高、短缺的困境。同時，還面臨著工廠人手不足和長達數月的停工，令其生產計劃一團糟。在產能爭奪中，財大氣粗的寡頭企業還會充分發揮“鈔”能力，以每件加價的方式，要求廠家插單，優先生產。好不容易能出貨，在國內本土運輸時，聯邦快遞和 UPS 等承運商也會收取更高的費用，排期也靠后，逼得經銷商不得不在最近將批發價格提高了25%，令一定數量的小型零售商因此而取消了全部訂貨。

和小零售商求貨無門的境況相比，大型零售商卻倉庫滿盈。據公開文件顯示，和去年同期相比，百思買的庫存增加了 55%，塔吉特增加了 27%，梅西百貨、沃爾瑪也報告了庫存增加的消息。

密歇根州立大學供應鏈和物流學教授杰森米勒（Jason Miller）指出，在寡頭企業的強勢打壓下，沒有太多談判權的小型家庭零售商受到的影響最大。他們支付的價格最高，但等的時間卻最長。

▌圣誕還能翻身嗎？

當然，小微玩具商也并非只能坐以待斃，不少人從夏天就開始為圣誕囤貨了。上文提到的玩具店店主Mitchell表示：她不僅把店鋪的倉庫塞滿了，甚至連自家的地下室都騰出來囤貨，希望能囤夠充足的貨，度過這個圣誕節。如果在往年，她還能根據秋季的銷售情況，在 11 月初追加熱門玩具。但這在今年，根本無法實現，因為貨期起碼需要3個月時間。

她表示：“今年圣誕節，還是有玩具賣的，只是那些熱門的大牌貨，就沒有了，也不知道我的顧客買不買賬。”

如果熬不過這個圣誕，那么，2022年很可能會迎來小微玩具店的倒閉潮。?

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物流大混戰！小微玩具商快撐不下去了……