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引言

?當地時間11月3日，加拿大玩具巨頭斯平瑪斯特公布今年第三季度及前三季度累計的業績情況。總體成績理想，各項指標均呈現增長態勢。同時，公司還透露了未來的戰略方向。

▌產品銷售總額及毛利均獲增長

斯平瑪斯特將旗下業務分為玩具、娛樂、電子游戲三大板塊。產品銷售主要屬于玩具板塊。無論是第三季度，還是前三季度累計，都獲得兩位數的高速增長。毛利率更是超過五成，同比去年有所提高。

第三季度產品總銷售額為6.81億美元，同比增長16%；扣除銷售補貼成本后的凈銷售額為6.08億美元，同比增長16.1%；其他收入（娛樂/授權版稅/電子游戲收入）1.07億美元，比去年同期的0.48億激增120.9%。毛利為3.66億美元，毛利率為51.2%，高于去年同期的48.6%。

前三季度累計的產品總銷售額13.35億美元，同比增長20.1%；扣除銷售補貼成本后的凈銷售額為11.90億美元，同比增長21.2%。其他收入（娛樂/授權版稅/電子游戲收入）2.32億美元，同比去年同期的0.99億美元同比增長135.2%。毛利為7.33億美元，毛利率為51.6%，高于去年同期的45.1%。

▌戶外、學齡前&女孩扛起增長大旗

玩具產品中，按不同品類分，戶外、學齡前&女孩兩大類在第三季度獲得了超過兩位數的增長率。戶外產品的銷售額雖然低，僅為0.21億美元，但同比增長率非常高，達到了67.5%。而學齡前&女孩類，是斯平瑪斯特產品銷售的大類目，主要受汪汪隊立大功、魔法世界系列、萌寵包（Purse Pets）熱賣帶動，在本季的銷售額達到3.11億美元，同比增長28.1%。但該品類曾經的銷售王者哈馳魔法蛋和迎合市場驚喜開箱潮而推出的盲盒萌寵毛絨（Present Pets）則銷售下跌。

▍同樣都是動物形象，銷售命運卻各不相同。上圖的萌寵包獲得了市場青睞；下圖的盲盒萌寵毛絨卻成了銷售拖后腿的那個

其他兩個相對弱勢的類別中，瘋狂大腳怪遙控玩具、DC漫畫授權玩具、手指滑板銷售火熱，但受忍者機器人、夢工廠的馴龍高手系列的拖累，男孩類別僅在本季獲得1.6%的輕微增長。而綜合大類活動&游戲&拼圖&毛絨類，雖然在游戲及拼圖類表現疲軟的情況下，憑借動力沙、GUND毛絨還有魯比克斯魔方等經典品牌拉動，獲得8.2%的增長率。

▌北美、全球銷售兩級分化

從地區銷售情況來，公司的銷售主戰場--北美地區的增長在上半年并不給力，從第三季度開始加速。

從前三季度累計的銷售情況來看，北美地區是公司的銷售大本營，銷售額占公司總額的六成以上，但增幅是三個地區板塊中最小的，為13.8%，最給力的是歐洲，增幅為20.5%。而除開歐美兩地的其他地區增幅和公司銷售額的整體增幅幾乎持平，在16%左右。

從POS^[注1]數據來看，整體而言，在第三季度的美國增幅最高，為10%，但前三季度累計增幅僅為1%，可見美國市場銷售在上半年比較疲軟，在第三季度開始發力。這一點，在汪汪隊立大功、動力沙等拳頭產品線在美國市場的表現上，也有反映。第三季度的增幅都比前三季度累計的增幅要高。而國際市場方面的整體情況則和美國相反，前三季度累計增幅有7%，但僅第三季度的話，增幅只有1%，銷售增長無力維持。

▌未來：加強IP開發運營，輻射全球

在公布業績前不久，斯平瑪斯特宣布成立投資公司Spin Master Ventures (SMV)，以進一步加強公司旗下玩具、娛樂、數字游戲三大領域的戰略性投資，加速創意孵化。SMV的投資將圍繞新興技術、開創性服務、斯平瑪斯特現有領域的改善項目等具有長期潛力的領域。投資形式包括少數股權投資、資助新團隊和新創意。公司將從北美和歐洲開始，逐步擴散到全球。在起步階段，斯平瑪斯特將向SMV撥款1億美元，目前已經開始了兩項少數股權投資項目。一項是開發了熱門游戲的瑞典手游公司N?rdlight，一項是為兒童提供實時再現閱讀輔導服務的公司Hoot Reading。

上述也是公司長期戰略投資步伐的一步。在業績展示材料上，斯平瑪斯特還透露公司對旗下三大板塊的增長策略。

- 總方針：通過戰略性收購來達到利用全球優勢資源的目的。這也是近幾年來斯平瑪斯特一直在做的事情。比較知名的有金屬拼搭品牌Meccano（2013年）、戶外品牌Swimways（2016年）、GUND毛絨（2018年）、魯比克斯魔方（2020年）。

- 玩具板塊：增加國際新興市場的銷售額；中期目標是將北美地區以外的銷售比例提升至公司總額的45%。

- 娛樂板塊：每年至少推出1個新IP；形成自有的電影制作能力；對原有IP的運營、盈利模式進行完善。

- 電子游戲：除做好現有業務外，還有融合自身娛樂板塊的IP進行電子游戲開發，拓寬業務。

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斯平瑪斯特三季收入13.35億美元！后續還有大計劃~