近日，美國玩具巨頭美泰發布第三季度業績報告，第三季度凈銷售額為17.6億美元，同比增長8%，這是美泰連續5個季度獲得增長。前三季度累計凈銷售額同比大增24%。美泰CEO兼董事長Ynon Kreiz表示，公司今年盡力克服全球供應鏈問題，取得了不錯的銷售增長，對今年的圣誕銷期充滿信心。面對未來，將繼續堅定以IP為驅動的長遠策略。
?
?
▌全品類增長
?
由于市場的強勁需求，美泰旗下全品類，除嬰童早教類外，均取得增長。其中，包含可動玩偶、積木、游戲及其他等細分類別的綜合大品類獲得26%的同比增長率，而公司的傳統強項品類——娃娃、玩具車則分別增長4%和6%。
?
美泰全品類第三季度賬面收入及同比增長率（單位：億美元）
?
- 綜合大品類（+26%）：在這個潛力品類中，可動玩偶在第三季度同比增長率超過五成，前三季度累計增長76%；積木在第三季度獲得兩位數增長率，前三季度累計增長29%；毛絨玩具，第三季度增長25%，主要受星戰和其他新增授權衍生品熱銷的帶動。
?
- 娃娃類（+4%）：熱銷系列有當家花旦芭比、迷你波莉以及環球授權的小馬王。其中芭比第三季度同比增長3%，前三季度累計賬面總收入增長26%。根據NPD集團的銷售跟蹤數據，芭比在第三季度成為全球第一玩具品牌。
?
- 玩具車類（+6%）：最大的增長功臣是風火輪，第三季度同比增長4%，前三季度累計賬面總收入同比增長20%，預計將連續第4年獲得破記錄銷售。
?
- 嬰童早教類（0%）：雖然表現疲軟，但預計費雪和托馬斯將在全年獲得增長，是連續5年銷售下跌后，首次扭轉跌勢。
?
▌北美依然是增長火車頭
?
從地區表現來看，北美依然是增長的重點地區。第三季度的凈銷售額，北美地區同比增長12%，而海外地區則相對較低，僅為2%。
?
渠道方面，銷售終端數量在北美、歐洲、中東、非洲、拉美地區獲得兩位數的增長率，而亞太地區則因疫情臨時關店影響，數量有所下降。此外，電商渠道發展迅速，數量占整體銷售終端的25%。
?
▌利用規模優勢靈活調整供應鏈
?
在股東電話會上，Ynon Kreiz表示，得益于美泰的規模優勢，讓公司得以靈活運用多種工具來調整供應鏈。比如，應對原料漲價，則提前大宗購入，面對航運不暢，則增加模具并實行多地生產、采購，“雙保險”政策。在此情況下，還在產品和包裝用料中，實現了97%使用FSC可持續環保森林認證，超過了既定目標的95%。
?
▌未來將深挖IP價值，堅定IP驅動發展戰略
?
今年在第三季度同比增長率超過五成的可動玩偶中，非常值得留意的授權IP是WWE（世界摔角娛樂）。美泰與其延長了合作年限，并擴大了合作范疇，目前多元化的產品組合覆蓋全球50多個國家。
?
WWE授權可動玩偶
?
2022年的重點IP是皮克斯的動畫電影《巴斯光年》，衍生產品預計2022年6月上市，覆蓋可動玩偶、游戲套裝、角色扮演玩具、玩具車、早教、游戲類等等多個品種。
?
《巴斯光年》電影海報
?
長遠來看，將在原有IP基礎上，開發新內容、新載體。比如在流媒體平臺奈飛上，推出包括芭比、迷你波莉，還有和環球合作的系列等新內容；推出芭比電臺（Barbie Radio）；在各大游戲平臺推出風火輪游戲（Hot Wheels Unleashed）；還有美泰手游（Mattel163’s Skip-Bo）。
?
目前美泰已宣布了13個電影項目，在2021年推出了8個電視節目，另有13個正在制作中，還有超過30多個項目正在規劃中。由此可見，美泰在IP深挖和布局上有著很大的野心。
?
?
