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引言

2001年創立，成為多個國際品牌的代理商，2017年在香港上市，凱知樂國際(02122)可謂中國最大的玩具零售商和代理商。近兩年來疫情對公司的影響不小，如今"押注"潮玩市場，能否迎來逆風翻盤的機會？

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▌潮玩店首周末營業額突破100萬

近日，凱知樂披露，旗下位于香港朗豪坊的創新潮流及收藏玩具平臺kkplus剛于上月開設概念店，擴大店面后的銷售表現理想，首周末營業額突破100萬元，最大一單賣出28件產品。

凱知樂主席兼行政總裁李澄曜表示，kkplus去年9月開業后表現理想，集團決定開設概念店并擴大kkplus的店面，以進一步開拓增長的潮流玩具市場及推動集團戰略升級。

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通過向兒童玩具以外的領域擴張，凱知樂希望能扭轉2020年收入下降 20% 的局面。

目前，凱知樂的線下銷售網絡包括約 670 家自營商店和專柜，以及另外3000家分銷點。除了代理樂高品牌以外，凱知樂還分銷來自美國、日本、德國等國家的眾多知名品牌產品。

凱知樂官網截圖

公司高管謝爾曼·洪（Sherman Hung）表示，在疫情期間，具有社交互動元素或依賴沖動型消費的玩具受到了沖擊，但如棋盤游戲和拼圖等“宅家樂”產品仍然很受歡迎。

據凱知樂2020年財報披露，集團的營收由上一期間約人民幣17.1億元減少19.6%至報告期約人民幣13.75億元。所幸疫情沖擊在2020年下半年有所緩解，因此2020年下半年收入跌幅較2020年上半年有所收窄。除自營零售渠道收入同比下降5.8%外，2020年下半年，凱知樂零售店及線上商店收入實際上較2019年同期分別增加1.9%及11.3%。?

凱知樂2020年財報截圖

其中，自從凱知樂在香港開設第五家樂高認證專門店以及kkplus概念店后，集團于報告期來自香港及海外地區的收入（分部間抵銷后）較上一期間增加14.2%。新業務的拓展確實可能增加了集團的盈利能力。

盡管全球疫情導致銷售不暢，并抑制了各地消費者購物信心，但公司表示，其依然是中國零售額最大的玩具零售商和分銷商。

▌國內潮玩領域競爭逾加激烈

中國玩具市場的規模也在逐年擴大。根據彭博社的數據，中國玩具市場零售額預計到 2022 年有望超過美國 250 億美元的規模，成為世界上最大的玩具市場——而潮玩領域競爭也將越來越激烈。

潮玩市場新貴——泡泡瑪特，去年 12 月在港股上市，市值一度突破千億港元。2020年，泡泡瑪特收入保持高速增長，總營收25.1億元，同比增長49.3%。調整后凈利潤5.9億元，同比增長25.9%。據介紹，2020年泡泡瑪特一共銷售超過5,000萬只潮流玩具，今年的戰略重點是進一步深耕潮流玩具業務。

泡泡瑪特專賣店（中外玩具網資料圖片）

2020年末，名創優品（Miniso）旗下、定位為全球潮玩集合品牌的TOP TOY在廣州開出了全國首家門店，并迅速占領中國一二線城市的中心商圈。截至8月6日，TOP TOY已在全國布局了45家線下實體店，今年還有40余家門店將陸續開業，速度近乎"瘋狂"。

TOPTOY廣州正佳店（中外玩具網）

與此同時，潮玩市場正成為市場關注的增長點。根據艾媒咨詢的數據，中國潮玩市場規模目前為384億元，預計到2023年將增長50%，達575億元人民幣。

謝爾曼·洪說，kkplus面向的是更為成熟的大童市場，而并非十幾或二十歲出頭的消費者，因此價位會往高端靠攏，比如一個米老鼠青銅雕像售價可達30,000 港元（3,860 美元）。

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凱知樂計劃在 2022 年把 kkplus 引入中國內地。謝爾曼·洪在接受外媒采訪時說，"我們已經與中國內地不同的合作伙伴進行了談判，包括北京、上海、廣州和深圳都是我們的主要目標，相信在三到五年內，大童市場將與傳統玩具市場比肩，這對我們來說具有很大的'誘惑力'。"

“隨著時間的推移，中國內地將成為我們的主要戰場，”他說。“我們從香港起步并試水，與合作伙伴一起構筑網絡和平臺去開發這個市場。”

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來源：中外玩具網（ctoy-gdta）綜合

編譯/編輯：葉潮?張芷盈/?Salas

配圖：Kk plus-FB、凱知樂官網、中外玩具網等

信息參考：經濟通中國站、彭博社等

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中國最大玩具代理商"押注"潮玩市場