在電商平臺搜索“磁力拼裝玩具”，排名前列的產品中，有一個名為“蛋寶樂”的品牌。據該品牌所屬企業汕頭市蛋寶樂科技有限公司（下稱“蛋寶樂科技”）首席執行官王俊旭介紹，為順應消費者對生活品質和產品質量越來越高的要求，他們在2019年創立了“蛋寶樂”品牌。“我們主要針對中高端市場消費人群，希望為這一部分消費者提供更放心優質產品，更貼心的服務。”
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▌生產研發基礎扎實
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“蛋寶樂”品牌創立至今僅有2年時間，但已經能夠在電商平臺取得亮眼的成績，這離不開公司生產研發方面的實力。王俊旭告訴記者，隨著“90后”逐漸進入育齡，新生代母嬰用戶消費觀念升級，近年來母嬰消費產品客單價提高與高端產品市場占有率持續增長。在巨頭林立的當下，選擇一個細分領域深挖才是可持續發展的道路，才能讓消費者形成品牌認知度和認可度。為母嬰市場打造和提供更具匠心的產品，幫助孩子啟智成長，讓家長更放心是“蛋寶樂”創立的初衷。創始人深耕玩具行業15年，這為蛋寶樂科技在研發設計、生產等各方面奠定了扎實的基礎。
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“我們公司目前擁有數十人的設計研發團隊，分為創意部、設計部、工程部。核心團隊由熱愛與深耕玩具等行業的多位創意、技術人才組成。”王俊旭表示，蛋寶樂科技的產品從核心創意概念、設計、研發，到使用體驗、優化等環節，全部來自于團隊的自主研發，公司的產品已擁有多項專利及著作權。
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▲DBL - 5001 磁力片拼裝工程車
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作為一家集研發、生產、銷售為一體的玩具企業，蛋寶樂科技從設備、技術、人才資源等方面均有一定儲備，有效確保生產安全高效運行。總體來說，擁有相對成熟的生產管理體系。公司下一步將加大資金投入力度，以技術為引領，加大高層次人才和團隊的培養建設力度，強化研發團隊建設，強化企業內生動力，助推企業高質量發展。
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▌產品主打益智創意
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好玩、新奇、手感好、久玩不膩，這是消費者對“蛋寶樂”產品的評價。據介紹，蛋寶樂科技對“蛋寶樂”的定位是磁力拼裝DIY益智品牌，現有產品可分為磁力百變拼裝槍、磁力拼裝恐龍/動物、磁力片拼裝工程車等系列。“品牌所有產品都是圍繞磁力、拼裝的核心定位來設計。在此基礎上，設計團隊根據不同年齡段的需求，為產品融入早教、科教等教育理念。”王俊旭表示，目前“蛋寶樂”幾個系列的產品在市場上均取得穩步的發展，特別是主打產品DIY磁力百變拼裝槍，推出市場后取得不錯的市場反饋。
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▲DBL-9002 DIY磁力百變拼裝槍
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王俊旭著重介紹了DIY磁力百變拼裝槍的2個特點。其一是外觀設計方面，蛋寶樂科技增加了手感漆工藝，使整個產品帶有細膩的手感，視覺上沒有塑膠感，更像一款數碼產品。其二是創新玩法設計方面，蛋寶樂科技將百變拼裝概念和新型識別電路結合起來，通過磁力拼裝各種不同造型，而隨著造型變化產品還會發出不同的聲效。“消費者在同一款產品上可以體驗到不同的樂趣，這是DIY玩具的優勢與魅力。未來，我們會繼續推出更豐富更多樣的產品形態，滿足更多的消費人群。”
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▌渠道全布局營銷更準
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依托多年深耕玩具業的基礎，蛋寶樂科技在渠道布局上頗為全面。無論是線下的批發市場、超市、商場、母嬰連鎖等傳統渠道，還是線上的天貓、京東、網易考拉、小米有品、唯品會等電商渠道，“蛋寶樂”產品均已入駐。王俊旭強調他們的產品在電商渠道表現更加突出：“我們產品切入點是拼裝類目下的細分領域，再加上新的玩法和功能使得產品更具差異化，更能從電商平臺同質化的產品中脫穎而出，吸引消費者的目光。”
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▲DBL - 8003磁力拼裝動物
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除了原有的渠道基礎，蛋寶樂科技仍在積極開拓新渠道，如潮品摯尚、酷樂潮玩等潮流精品渠道；開市客、山姆會員店等新零售渠道；騰訊視頻、愛奇藝商城、B站會員購等新興電商渠道；母嬰、書店、高端超市、社交電商及企業定制等特殊渠道。“相比國際品牌，國產品牌玩具渠道挖掘得更深，使產品能見度不斷提升。”
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在營銷方面，蛋寶樂科技一般是配合‘六一’‘雙十一’‘雙十二’等特殊的節點做推廣活動。王俊旭提到，結合這些消費點去推廣產品尤其是新品，能夠使產品有更好的曝光，有助于促進銷售。
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來源：《中外玩具制造》雜志6月號
文：李昕
