抓手1：滑板/滑板車
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作為街頭文化的代表，滑板首次進入今年即將舉行的東京奧運會，成為正式比賽項目。雖然組委會已經決定閉門比賽，但是大部分英國民眾依然會通過各路媒體關注比賽。所以，廠家預計，滑板連帶著門檻較低的滑板車都會成為新的熱門品類。所以，抓住這個熱點對滑板車廠家來說，非常重要。
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有童車廠商很早就開始為此布局了，比如來自瑞士的滑板車廠商Micro，就與英國國家隊合作，推出聯名滑板車。當然，僅僅蹭熱點是不夠的，還要善于在熱點的基礎上，玩出花樣才是高手。比如英國童車大廠MV Sports就在產品細節上加入了很多新花樣。該公司的市場及銷售總監Phil Ratcliffe表示：“我們公司旗下的uMoVe，就是一個非常注重創新的滑板車品牌。今年更是會增加毛絨、亮片、閃光、燈光等各種不同的細節，突破各種傳統的條條框框。”旗下的芭比美人魚滑板車就是這種突破的一個典型例子。
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▲Micro出品的英國奧運國家隊聯名滑板車
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▲MV Sports出品的芭比美人魚滑板車
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此外，也有廠家表示，會關注特技踏板車、特技自行車等一些相對小眾、但廣受青少年喜愛的戶外運動項目，開拓新的市場。
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抓手2：經典授權新玩法
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由于大批2020年大片延至今年上映，因此業界預測，今年的授權產品將會迎來一輪爆發。童車行業也不例外。
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Phil Ratcliffe指出，雖然電影授權的確會給產品銷售帶來不少助力，但是由于新冠肺炎帶來的各種不確定性，MV Sports會更偏重于經典、長青的授權IP，比如“芭比”，又或者是流媒體IP比如“鯊魚寶寶（Baby Shark）”“藍色斑點狗（Blues Clues＆You）”，以降低風險。在產品設計上，廠商也有所追求。Phil Ratcliffe介紹說，今年公司的授權新品就運用了一個新概念“Switch it”，其實就是可多IP轉換。一輛童車不再只有一種IP形象，而是有多種，通過不同的IP面板，孩子可以隨喜好來調整呈現的IP形象，在游戲中扮演不同角色。
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童車新秀Wilton Bradley的授權方向不是常規的動畫電影IP或YouTube網紅形象，而是名車車廠，共同開發新品。
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▲藍色斑點狗兒童自行車。全車最突出的就是藍色斑點狗的元素設計
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▲MV Sports 推出可轉換多個不同IP形象的授權自行車
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抓手3：優化對零售商服務
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在特殊時期，尤其是玩具零售商遭遇封城隔離令的時候，更需要生產廠家支持。Wilton Bradley產品總監Scott Eden認為：“我們要以合適的價格開發和銷售合適的產品，同時在產品展示和宣傳上給予幫助?！盬ilton Bradley最近加大了接地氣的生活化照片和視頻投入，以讓零售商在網站和商店中使用，克服空間限制。MV Sports則在產品包裝、靈活供貨、售前營銷、售后保障方面加強服務，一切都以客戶為中心，確保消費者滿意。
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來源：《中外玩具制造》雜志5月號
編譯：張芷盈
