【中外玩具網(wǎng)?4月10日訊】日前，奧飛娛樂(002292.SZ)發(fā)布2019年度報告：公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入27.27億元，同比減少3.97%%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.20億元（去年同期則為凈虧損16.30億元）；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤7345.48萬元（去年同期則為凈虧損17.71億元）；基本每股收益0.09元。
主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)?
▌玩具銷售仍是最重要的業(yè)務(wù)
報告期內(nèi)，奧飛采取的業(yè)務(wù)架構(gòu)體系調(diào)整、人才激勵政策、組織運營優(yōu)化等多項變革措施已獲顯著成效，實現(xiàn)業(yè)績反轉(zhuǎn)。目前，公司主營業(yè)務(wù)包括：內(nèi)容創(chuàng)作及運營、玩具銷售、嬰童用品、游戲、其他業(yè)務(wù)。
以玩具制造起家的奧飛，玩具銷售仍是最重要的業(yè)務(wù)。中外玩具網(wǎng)了解到，公司去年戰(zhàn)略性的主動調(diào)整玩具業(yè)務(wù)品類結(jié)構(gòu)，原潮流品類占比下調(diào)。全年玩具銷售業(yè)務(wù)營收12.6億元，占總營收比重高達(dá)46.29%。
據(jù)介紹，奧飛玩具銷售主要分為IP類玩具及非IP類玩具兩大類別。
IP類玩具以國內(nèi)知名品牌“奧迪雙鉆”為主：
圍繞自有的動漫IP“超級飛俠”“萌雞小隊”“鎧甲勇士”“巴啦啦小魔仙”“巨神戰(zhàn)擊隊”“爆裂飛車”“颶風(fēng)戰(zhàn)魂”“火力少年王”“零速爭霸”等，開發(fā)生產(chǎn)系列的變形玩具、人偶、裝備、陀螺、悠悠球、四驅(qū)車等多種樣式的玩具；
與知名IP授權(quán)合作的玩具，例如“小豬佩奇”“睡衣小英雄”“海綿寶寶”等系列。
此外，“維思積木”等新的玩具品牌系列于近年陸續(xù)推出市場。?
非IP類玩具以國內(nèi)知名品牌“澳貝”為主，致力為0-3歲嬰幼兒提供專業(yè)益智玩具，暢銷玩具款式包括分齡搖鈴、床鈴、牙膠、布書等。
此外，嬰童用品業(yè)務(wù)同期對比實現(xiàn)較大增幅，全年營收達(dá)8.38億元，占總營收比重30.74%。
?
營業(yè)收入構(gòu)成
▌便利渠道增加6000家
通過多年的拓展與積累，奧飛打造出廣覆蓋、多層級的國內(nèi)銷售渠道體系，主要包括KA渠道、流通渠道、電商渠道等。
其中KA渠道是由公司負(fù)責(zé)直接經(jīng)營的大型連鎖系統(tǒng)銷售渠道，主要包括孩子王、玩具反斗城、沃爾瑪、麥德龍、愛嬰室等客戶；
流通渠道主要由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)經(jīng)營，公司對其給予經(jīng)營指導(dǎo)和政策扶持，包括社區(qū)店、校前店，以及超市百貨、嬰童店、潮玩店、便利店等渠道；
電商渠道包括公司在京東、天貓、蘇寧等主流電商平臺上開設(shè)的官方旗艦店，以及獲得公司授權(quán)的經(jīng)銷商客戶在電商平臺開設(shè)的網(wǎng)店。
奧飛特別提出，玩具銷售渠道結(jié)構(gòu)逐步從傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)型，其中2019年便利渠道合作超過8000家，同比2018年增加約6000家。?
此外，奧飛玩具國際化繼續(xù)推進(jìn)，報告期內(nèi)海外玩具銷售覆蓋共47個國家/地區(qū)，包括新拓展國家巴拉圭，日本，波羅的海等。巴西、墨西哥等南美區(qū)域同比增長近七成；得益于德國、俄羅斯、烏克蘭的增長，歐洲其他區(qū)域銷售有較大幅度上升；亞洲區(qū)域也保持穩(wěn)定增長，但在北美，英國及法國等傳統(tǒng)玩具市場受激烈的市場競爭及復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，同比有所下降。整體海外市場會在渠道、模式及產(chǎn)品上進(jìn)一步拓展。?
▌今年，推行“爆品戰(zhàn)略”
3月5日，奧飛首次嘗試將新品發(fā)布會搬到了網(wǎng)上，奧迪雙鉆的卡變車、澳貝的多元智能新品等，都以更多樣的品類和形式出現(xiàn)，全國各地的經(jīng)銷商、分銷商和終端，通過直播及時了解產(chǎn)品。公司嘗試進(jìn)入二次元和潮玩手辦圈層，打造好玩的、性價比高的玩具。
展望未來，奧飛指出，國內(nèi)的玩具市場已進(jìn)入激烈的存量市場競爭。2020年，公司將全面推行以客戶需求為中心的爆品戰(zhàn)略，擴(kuò)充玩具品類，例如開發(fā)與IP結(jié)合的卡牌產(chǎn)品、開拓三四線市場的糖玩產(chǎn)品、重點打造三大潮流玩具項目、嘗試成人市場的手辦系列等等，通過打造爆品開拓市場，擴(kuò)大消費群體的年齡段，在存量市場中深挖增量業(yè)務(wù)。
近幾年來，現(xiàn)代渠道增長趨勢明顯，傳統(tǒng)渠道增長趨向穩(wěn)定，現(xiàn)代渠道是未來渠道操作的核心。
奧飛指出，現(xiàn)代渠道的增長主要來自于大型超市、社區(qū)超市和便利店。公司未來幾年將主攻社區(qū)超市、百貨店、便利店等現(xiàn)代渠道的開拓，注重大型商場的布局與三四線市場的構(gòu)建，以及社區(qū)店等各種私域流量的渠道建立。
營銷方面，將采用線下線上相結(jié)合的模式，線下主要打造更多的To C端消費者體驗場景，包括社區(qū)俱樂部、企業(yè)線下內(nèi)購會等方式；
據(jù)媒體報道，奧飛娛樂今年啟用淘寶、抖音、快手直播，在春節(jié)以后，以大規(guī)模的導(dǎo)購員轉(zhuǎn)型線上直播帶貨的方式探索轉(zhuǎn)型。
而在2019年試驗成功的舉措，例如社區(qū)俱樂部、企業(yè)內(nèi)購會等，將在2020年開拓至全國范圍。通過新產(chǎn)品+新渠道+新營銷的結(jié)合，打造多層次、更有效的產(chǎn)品銷售體系。?
但今年以來，受疫情影響，奧飛玩具、嬰童用品以及主題商業(yè)等涉及到線下終端銷售或體驗的部分業(yè)務(wù)業(yè)績下滑。剛剛公布的2020年第一季度業(yè)績預(yù)告，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈虧損3500萬元-4000萬元，去年同期則為凈利潤5907.84萬元。
?
?
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合
文/編輯：salas
參考：奧飛娛樂公告
?
