【中外玩具網?4月2日訊】3月31日，凱知樂國際(02122.HK，簡稱“凱知樂”)公布，截至2019年12月31日止12個月，公司實現收入17.10億元（人民幣，下同），同比增長3.6%；毛利6.79億元，同比減少3.35%，毛利率則由2018年的42.6%下降至2019年的39.7%；公司擁有人應占虧損8220.8萬元，虧損同比減少0.21%，每股虧損10.28)分。

自營零售渠道12.23億

資料顯示，凱知樂是中國最大玩具零售及代理商，擁有近20年的行業經驗，代理一系列知名玩具品牌，融合線上、線下銷售網絡。其中，線下自營零售體系包括Kidsland玩具專賣店、Babyland嬰幼兒玩具及嬰兒產品專賣店、樂高認證專門店及FAOSchwarz旗艦店。

中外玩具網（ctoy-gdta）獲悉，2019年凱知樂自營零售渠道收入增加0.1%至12.23億元。截至2019年12月31日，凱知樂共有744個自營零售銷售點，包括零售店及寄售專柜（相比2018年12月31日的776個，減少了32個）；20家線上商店（相比2018年12月31日的22家，減少了2家。）

其中，作為集團最大銷售渠道，零售店收入增加6.2%至約6.57億元，約占公司總收入的38.4%。

然而，來自寄售專柜的收入則減少了8.6%，約4.75億元。

此外，自營線上商店收入9116.7萬元。

分銷商少了234家，收入增加13.7%

為觸達到更多的終端消費者，同時減低固定成本，凱知樂加強批發渠道的建設，報告期內，來自批發渠道的收入增加13.7%至約4.87億元，約占公司總收入的28.5%（2018年則為26.0%）；

其中，來自分銷商的收入增加17.5%至2019年約人民幣3.79億元；

批發渠道中，凱知樂擁有697家分銷商（相比2018年12月31日的931家，減少了234家），透過第三方零售商或于數目達2，100家以上的自家零售店轉售其代理的產品（2018年12月31日為3，000家以上）。

此外還有16家連鎖大賣場及超級市場（與2018年12月31日持平）；5個線上重要客戶（相比2018年12月31日的7個少了2個）。

年報指出，盡管分銷商數目由2018年的931個減至2019年的697個，分銷商收入仍在2018年3.23億的基礎上增加17.5%，達到約人民幣3.79億元；增加原因主要是代理的若干領先類別的品牌的強勢增長所致。

線上重要客戶錄得銷售增長約1040萬元，同比上升14.3%。結合線上重要客戶及線上商店的收入，凱知樂透過電商產生的總收入合共約為約為1.74億元，增長11.4%，約占公司總收入的的10.2%（2018年為9.5%）。

疫情之下，向數字化轉型？

今年春節以來，新冠肺炎疫情爆發，影響了國內整體營商環境，凱知樂的門店生意也大受影響——根據往年的經驗，春節前幾天，凱知樂的零售門店客流會持續增大，但今年1月21日后，客流量突然跳水。

據PingWest品玩報道，凱知樂管理層意識到疫情急轉直下，當即要求所有店員向顧客宣傳送貨到家服務，并讓營業員開始嘗試轉型線上。

目前，凱知樂正以多維度選品、全員分銷、直播帶貨等“社群營銷”組合拳扭轉頹勢，并希望以此為契機，帶動公司向數字化轉型。

此外，鍳于疫情帶來的影響，部分業主也向凱知樂的線下零售門店提供了不同程度的租金優惠，包括免租期或長期租金減免。同時，凱知樂也獲得供應商的支持，包括延遲采購付款及其他形式，以共同應對市場挑戰，同時為市場復蘇做好準備。