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近年，隨著發達市場增長放緩，以中國為代表的發展中國家玩具市場成為行業關注的重點。在中國，現階段家庭平均玩具消費不僅遠低于歐美國家，甚至落后于部分金磚國家。但“全面二孩”政策的落實以及新生代家長對于幼兒教育投入的重視，都將成為刺激中國玩具市場持續增長的動力。2013-2018年，中國玩具平均市場增長率為12.50%，已經遠超全球市場平均3.03%的增長。
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憑借人口優勢和國民收入水平的提高，中國巨大的市場空間正在成為世界玩具巨頭的主要目標。從國際品牌成熟的商業模式來看，玩具生產環節占營收比重不高，根本的盈利邏輯在于憑借其規模、品牌影響力、研發能力和銷售渠道，占據產業鏈上下游，進而主導玩具高端市場。而中國玩具企業長期以中低端玩具制造為主，以貼牌生產、代工的方式進行運營，轉型升級的困難是每個國內玩具制造商無法回避的難題。
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邦寶益智（股票代碼：603398）作為國內首家也是唯一一家積木類玩具主板上市的企業，又是如何嘗試克服這個難題的呢？記者帶著好奇心訪問了廣東邦寶益智玩具股份有限公司董事長吳錠輝先生。
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據介紹，邦寶益智近年一直致力于尋求突破，打造出以益智產品為主線，教育+IP兩翼驅動的公司戰略。由邦寶自主研發的“學前兒童積木構建游戲教育包”于2014年入選國內首批《教育指導方案》的構建類產品。隨著STEAM理念在教育行業的深度應用，邦寶大力發展該類型積木產品，并通過與高校、幼兒園合作，有針對性地開展兒童教育類益智玩具的研發和創新。除此之外，邦寶還積極參與全國教育科學“十三五規劃”中的教育部重點課題，在各級政府的支持下啟動廣東省科普教育體驗館項目工作。
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在質量上，邦寶益智產品足以媲美國際積木巨頭樂高。近日，德國專業實驗室從“成分”、“使用性能”和“其他缺陷”三方面對邦寶產品進行了測評，結果令人欣喜，所有產品評級均為A+。
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在IP布局方面，邦寶益智先后拿下了國際知名IP“史努比”的全球制造與銷售授權，以及“小豬佩奇”的全球制造與中國區銷售授權，同時邦寶益智也積極與中國原創品牌《神獸金剛》展開深度合作。
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吳錠輝稱，從長遠發展來看，積木玩具行業格局變化趨勢已現，隨著產能釋放、行業消費升級、泛娛樂戰略成功布局等因素的影響疊加，邦寶公司系統性競爭能力與競爭對手差距逐步拉大，邦寶益智的優勢在2018、2019年會加速顯現，溢價不斷凸顯。未來，品牌及渠道優勢足以支撐邦寶益智在玩具之外尋找新成長空間，從而使公司完成戰略性升級。
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“目前我們公司與動漫IP一般都是采取授權合作的形式。但這種形式存在兩個最大的弊端：一是我們的產品與動畫片內容脫節，無法更好地去還原；二是動畫播出時間與產品上市時間難以配合，更多的時候產品是無法在熱播時上市。為了尋求更好的發展，我們接下來會與中國第一戰隊機甲品牌《神獸金剛》開啟一個新的項目，采用新的合作模式。”
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吳錠輝表示，與《神獸金剛》這個優秀的IP合作，通過《神獸金剛之邦寶歷險記》這部動畫為切入點，將“邦寶”積木益智教育理念與熱門IP做深入結合，通過好玩、好看、好聽的方式進行廣泛傳播。同時，利用云端大量互相關聯的數據處理，使消費者的日常習慣和消費習慣融入到產品的研發和市場行為中。并通過《神獸金剛之邦寶歷險記》的電視、廣播、電影、游戲、消費者場景體驗等多點接觸，增加“邦寶”積木玩具品牌的多角度多廣度多緯度的曝光，進一步加強邦寶的品牌認知度與益智滲透性，為邦寶益智泛娛樂戰略布局打開新的局面。
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新合作模式為積木企業跨足文創動漫行業打開了新的思路，也為積木乃至整個玩具行業的發展提供了一個鮮活的樣本。
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此次戰略合作只是邦寶涉足動漫行業的一個起步，之后邦寶還將擴大泛娛樂布局。吳錠輝表示，邦寶會努力尋求更多可行性的商業合作模式，為傳統玩具行業打開更寬更大的發展空間。
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數據來源：國家統計局、國金證券、中國嬰童網育嬰童產業研究中心
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來源：中外玩具網（ctoy-gdta）
