近日，萬代南夢宮與陌陌宣布在中國市場推出《數碼寶貝：相遇》手游，引起了許多國內玩家的關注。
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自2015年在中國成立子公司后，萬代南夢宮一直致力于將日本知名IP諸如《航海王》、《火影忍者》等IP通過手機游戲的產品形式帶入中國市場，讓更多的玩家能夠以游戲的方式領略這些經典日漫IP的無窮魅力。
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ChinaJoy期間，17173記者（上圖中）專訪了萬代南夢宮中國的兩位高層，他們分別是萬代南夢宮（中國）投資有限公司董事兼總經理、萬代南夢宮 (上海)互動娛樂有限公司董事兼總經理山田大輔（上圖左），以及萬代南夢宮(中國)投資有限公司董事長冷泉弘隆（上圖右），針對萬代南夢宮在中國市場的整體布局、IP合作策略、新品計劃等方面展開討論，以下是采訪原文：
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17173：感謝兩位接受我們的采訪。萬代南夢宮進入中國市場已經有3年多了，想請您聊一下這幾年中國游戲市場的變化，特別在近幾年主機游戲在中國市場開始流行起來了，手游市場發展迅猛，主要是這兩個方面。
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冷泉弘隆：我是這樣認為的，最直觀的感受就是中國游戲市場的網游轉手游的趨勢是越來越明顯，這是我個人對中國游戲市場的看法。當然從我們集團的角度來看，我們有很多主機游戲，但是目前為止在這個階段，符合中國市場的游戲還在探索當中，當然這是我們非常期待的領域。
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我認為，主機游戲是需要硬件作為載體的，硬件載體需要大量普及，這樣我們才能水到渠成地推主機游戲。目前我們確實對中國的主機游戲市場非常關注，中國主機游戲的興起引起了我們很大的興趣。
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17173：我們中國對于萬代南夢宮來說意味著什么，萬代南夢宮在整體策略上會有哪些變化？
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冷泉弘隆：我們集團最擅長的是把一個IP的價值最大化地體現，帶給我們的用戶和玩家。所以根據這個市場的變化，目前為止的想法還是想利用我們自身最有優勢的點去進入市場，把一個產品全部的周邊業務做起來。
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萬代南夢宮擁有豐富的IP資源
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17173：2018年，萬代南夢宮在中國市場有沒有一些新的布局或者想法？
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冷泉弘隆：公司自2015年進入中國已經過去三年了，在過去三年當中我們主要還是以手游為主開展業務。正如你所說，這三年來我們也發現了中國市場巨大、有許多待開發的機遇。所以我們在2017年年末的時候，成立了萬代南夢宮（中國）投資有限公司。
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隨著這個公司的成立，我們集團內部有很多其他的資源注入其中，包括我們的影像事業、玩具事業以及演唱會事業等等，以后會把集團更多其他的事業帶到中國來。
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《火影忍者》手游
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17173：我們都知道萬代南夢宮手里有很多知名IP，現在已經在中國市場陸續看到了一些你們IP授權后的成果，比如《火影忍者》手游、《航海王啟航》手游。我們想知道比如說很著名的《黑暗之魂》、《鐵拳》、《太鼓達人》這些IP是不是有可能交給中國研發團隊來制作？
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山田大輔：你們可以去我們的展臺看一看，已經有《數碼寶貝：相遇》、《航海王：燃燒意志》這些產品，其實我們已經在跟國內一些廠商合作進行了游戲的開發。您剛才提到的像《黑暗之魂》、《鐵拳》這些IP也會納入到開發計劃當中。
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《航海王：燃燒意志》
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17173：最近萬代南夢宮與國內的陌陌科技合作，將《數碼寶貝：相遇》以手游的形式帶入中國，像《數碼寶貝》這種IP在我們國內很多玩家心目中都是留下過很深的回憶的。目前來看，除了手游這條路之外，有沒有可能把萬代南夢宮的其他游戲原汁原味地帶到中國來？
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山田大輔：因為整個的IP游戲開發的產業鏈其實是一個很復雜的過程，期間我們需要結合版權方的意見，結合中國用戶的意見，對游戲做出適當的改良或是更新。
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此外，中國玩家和日本玩家是有很多不同之處，比如說日本玩家玩手游的時候習慣用豎屏玩，但是中國玩家玩手游更喜歡用橫屏玩——我們完全用日本的方式來導入到中國是否合適，可能需要我們深入研討，這不光是我們自己的決定，也取決于玩家本身和版權方的判斷。
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《數碼寶貝：相遇》發布會
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17173：從自身的角度考慮，你們會在什么樣的情況下給中國公司進行IP授權，其中哪些是決定性因素？
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山田大輔：說實話，我們在這方面沒有一個明確的標準，沒有書面上的標準，沒有說必須要做到這樣，必須做到那樣。但我們會重點考察兩點，第一，是重視合作方的開發能力；第二，我們是一個很重視IP的公司，所以合作方對知識產權的保護是否足夠重視，也是我們一個非常關注的點。
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在其他方面，我們還是需要在相互探討的過程中，了解合作方對IP的熟悉程度，以及和我們想做這個產品的方向是否一致。如果一致的話，我相信什么都是可以談的。IP授權需要多方位的判斷，而不是說能一刀切的。
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17173：那么大多數情況下都是中國公司來找你們尋求IP合作，還是說除了中國公司找你們之外，你們也會去主動尋求一些跟中國公司的合作？
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山田大輔：對于你這個問題來說，我的回答是一半一半，每種情況都有，真的是一半一半。
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ChinaJoy萬代南夢宮展區
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我們有一個商務拓展團隊，他們會根據這個IP本身的價值分析各個合作伙伴的開發能力、產品價值生產能力、對版權方要求的合作能力，綜合做一個評定。但除了這個評定之外，也有中國公司會給我們一些他們的提案書，我們會綜合羅列在一起來做一個最終的選擇，所以說無法切分哪個是我們自己找的，哪個是主動找的，大致判斷就是一半一半。
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17173：目前騰訊正在主推一個叫做WeGame的平臺，有點類似Steam的形式，萬代南夢宮有沒有考慮跟騰訊的WeGame合作，把自己自家游戲放在這個平臺上？
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山田大輔：我也聽說過騰訊游戲有WeGame的平臺，如果說有沒有興趣？我當然回答是有興趣，只要是有發展性的游戲平臺我都會關注，而且都會積極去地思考合作。
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17173：目前萬代南夢宮做了一些日本IP游戲化的工作之外，我也看到你們正在培養一些中國本土的IP，我想知道萬代南夢宮本身是出于什么樣的考慮做這樣的事？在中國本土IP的培養策略上，跟做日本IP有什么不同？
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山田大輔：我們最近發布了一個新作品，叫作《暗界神使》，這是中國本土的一個小說IP，同時我們也宣布會將這個IP拍成動畫片。從我們的角度來說，我們不是說區別這是日本IP還是中國IP，我們覺得最重要的是，什么能讓中國的玩家和用戶感到快樂，能夠帶給他們樂趣，而且我們從來都沒有說過我們一定只做日本的IP。
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《暗界神使》發布會現場
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剛才您提到中國本土IP和日本IP有些不一樣的地方是哪些？我想說的是，與其說是不一樣的地方，不如說我們集團最大的優勢在于能把IP的價值進行最大化，其次，我們能把這個IP原汁原味地做出來，而且更有精度地把它奉獻給我們的玩家和用戶。
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可能就是因為我們集團公司的強項是開發IP的本身價值，將IP的價值在各種各樣的領域中開展業務，包括游戲、動畫片、影像、音樂等等，這是我們公司的強項。可能中國國內的公司也好，日企公司也好，也有這樣一個能力，但是我認為我們公司是比較重視這塊的，所以說我們會在這個方面進行大力地展開。
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《暗界神使》動畫宣傳海報
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17173：中國游戲市場近年來比較突出的一個現象是不管是游戲廠商還是玩家，越來越喜歡和重視二次元這個領域，比如說中國國內如今就有很多漫畫改編的手游很受歡迎，而我們國內的二次元玩家也越來越多。目前萬代南夢宮對中國二次元市場和用戶的興起有沒有什么看法？因為萬代南夢宮本身有不少二次元向IP，是否會考慮一下在這個領域做一些布局？
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山田大輔：首先我們對二次元用戶，像B站的用戶群體，其實和我們公司的用戶群體是非常相近的，所以說我們會更好地和這些合作伙伴共同進行交流和探討，來看看哪些地方能夠合作和展開。剛才我們一直在強調的，從用戶角度來說，你可能是游戲玩家，也可能是二次元用戶，但是對我們來說，這些用戶群體喜歡的核心都是IP本身。所以說基于IP本身展開布局，這也是我們公司多年來一直的戰略，不是說你是二次元用戶就一定喜歡二次元不喜歡游戲，其實都是喜歡這個IP本身的價值，所以說我們把這個IP本身價值最大化，這才是我們工作的重心。
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《龍珠最強之戰》
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2015年我剛剛來中國的時候，給我最大的印象就是像這種二次元的粉絲群體是非常小眾的，而且他們在別人面前不敢說自己是二次元。而三年之后，我在這方面感覺最大的變化就是，現在這些粉絲已經可以名正言順說我就是喜歡二次元，而且二次元已經變成了一個比較時尚、比較潮流的事情。而且這些二次元的群體對IP本身理解的深度也是越來越深，他們關注的IP廣度也是越來越寬，而不再拘泥于是國產IP還是日本IP，二次元用戶已經從一個小眾群體變成了大眾群體，這是給我最大的印象。
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17173：最后一個問題，萬代南夢宮近期在國內除了推《數碼寶貝：相遇》這款手游之外，是否還有其他IP授權的計劃可以透露？
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山田大輔：除了前面提到的《數碼寶貝：相遇》，今年還會推出 《火影忍者OL》手游、《航海王：燃燒意志》、《龍珠最強之戰》等IP改編的手游，這些作品預計都會在年內上線，這次也都參展了ChinaJoy。
