7月5日，網(wǎng)易漫畫(huà)與D2C獨(dú)家合作，聯(lián)合線上線下為期10天的“國(guó)漫時(shí)裝周”正式開(kāi)啟了，國(guó)漫IP與服裝時(shí)尚在這場(chǎng)時(shí)裝周盛況積極地碰撞出火花。除了網(wǎng)易漫畫(huà)IP的跨界合作，在之前騰訊動(dòng)漫也積極的開(kāi)展著動(dòng)漫IP的跨界合作，譬如將《狐妖小紅娘》植入《奇跡暖暖》游戲中、與浦發(fā)銀行聯(lián)合出品《天天愛(ài)消除尸兄小鹿》聯(lián)名信用卡等。
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浦發(fā)銀行《天天愛(ài)消除尸兄小鹿》聯(lián)名信用卡
在國(guó)內(nèi)動(dòng)漫平臺(tái)對(duì)動(dòng)漫IP衍生品的積極發(fā)展的行動(dòng)下，動(dòng)漫IP植入變得愈加的多樣化，多方跨界合作成為可能。動(dòng)漫IP衍生品的欣然成長(zhǎng)使得動(dòng)漫市場(chǎng)的商業(yè)化收益變得更加具有潛力，也為未來(lái)動(dòng)漫市場(chǎng)的發(fā)展空間創(chuàng)造出了無(wú)盡可能。不過(guò)，我們?nèi)匀荒芸吹街袊?guó)市場(chǎng)對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的大量需求，以及在國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路中，所暴露出的動(dòng)漫IP衍生品市場(chǎng)的巨大缺口。
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對(duì)比國(guó)內(nèi)對(duì)于動(dòng)漫IP衍生價(jià)值開(kāi)發(fā)的按轡徐行，日本以及歐美國(guó)家的動(dòng)漫市場(chǎng)早已在動(dòng)漫衍生品的幫助下阪上走丸。如何避免踩坑并利用動(dòng)漫IP衍生品尋求穩(wěn)定、長(zhǎng)期的龐大盈利，漸漸變成了成長(zhǎng)起來(lái)的眾多國(guó)漫們所研究的共同命題。
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日漫IP:跨界合作，成就雙贏
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今年日本JUMP周刊在其50周年的慶典活動(dòng)中，與優(yōu)衣庫(kù)達(dá)成合作制定了一批JUMP動(dòng)漫主題文化T恤，并在4月23日于線上和線下門(mén)店同步銷售，引起搶購(gòu)熱潮。
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JUMP動(dòng)漫主題文化T恤
除去廣告宣傳的給力，此番JUMP聯(lián)名T恤銷售火熱的原因更多的還是在于JUMP系列動(dòng)漫IP本身的優(yōu)質(zhì)和高知名度。從三大民工漫《死神》、《火影忍者》、《海賊王》到充滿童年回憶的的《足球小將》、《七龍珠》再到還在連載的《銀魂》，這些動(dòng)漫作品無(wú)一不是享譽(yù)整個(gè)動(dòng)漫圈的經(jīng)典作品。這些作品從粉絲們的童年回憶，漸漸變成長(zhǎng)大成人的他們的不滅情懷，而這種情懷正是推動(dòng)這些動(dòng)漫衍生品銷售的最強(qiáng)動(dòng)力。
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動(dòng)漫熱門(mén)IP為商家的盈利空間打開(kāi)了一個(gè)新的閘口，售賣情懷為主的營(yíng)銷方式為動(dòng)漫公司和商家流入了大量的利潤(rùn)。在JUMP系列大火之后緊接著在4月29日推出的漫威主題T恤，延續(xù)著JUMP系列開(kāi)售即空的熱烈繼續(xù)收割著粉絲們的錢(qián)包。對(duì)于類似優(yōu)衣庫(kù)這樣的商家來(lái)說(shuō)，聯(lián)名動(dòng)漫提升了產(chǎn)品的附屬價(jià)值、增加了銷量、提升了品牌口碑；對(duì)于JUMP或者漫威這樣的動(dòng)漫公司來(lái)說(shuō)，他們?cè)龃罅擞臻g、擴(kuò)大了品牌影響力，這樣的結(jié)果對(duì)于雙方都是名利雙收的。
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在日本動(dòng)漫IP開(kāi)發(fā)名利雙收的和諧市場(chǎng)環(huán)境的背后，我們可以看到的是一個(gè)成熟的市場(chǎng)對(duì)熱門(mén)動(dòng)畫(huà)IP充分開(kāi)發(fā)后，其在跨界的各個(gè)領(lǐng)域所能帶來(lái)的龐大影響力。
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日本的經(jīng)典動(dòng)漫刊物與日本的本土品牌如優(yōu)衣庫(kù)的跨界合作，使得雙方對(duì)動(dòng)漫IP的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新有著更良好的交流探討，以及在內(nèi)容創(chuàng)新方面的更細(xì)膩的把控，加上日本市場(chǎng)早已對(duì)動(dòng)漫IP的跨界合作開(kāi)發(fā)的輕車熟路，讓動(dòng)漫IP的跨界合作能產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng)。加上日本動(dòng)漫本身的高影響力，使得日本動(dòng)漫IP衍生品在國(guó)外也能有較為廣闊的市場(chǎng)。
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除了上述與服裝品牌的跨界合作，日本動(dòng)漫也對(duì)其能產(chǎn)生聯(lián)系的各個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了跨界聯(lián)合，包括手辦周邊、主題咖啡店、動(dòng)漫綜藝節(jié)目、大電影以及游戲，我們甚至能在日本的一個(gè)普通的shoppingmall里找到動(dòng)漫衍生出來(lái)所有生活用品，包括印有圖案的衛(wèi)生紙、卡通形狀的牙刷亦或是印有圖案的水杯，其衍生品的種類繁雜讓人嘆服。
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在這樣的背景下，日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模早在2015年便已有1073億元人名幣之多，銷往美國(guó)的日本動(dòng)畫(huà)片及其衍生品的總收入是日本出口到美國(guó)的鋼鐵總收入的四倍。反觀國(guó)內(nèi)，截至2017年，中國(guó)衍生品市場(chǎng)的營(yíng)收利潤(rùn)依然有75%流入日本、韓國(guó)、歐美的動(dòng)畫(huà)衍生品廠商，像日本這樣強(qiáng)大的出口競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)市場(chǎng)是所無(wú)法比擬的。
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國(guó)漫IP:價(jià)值開(kāi)發(fā)，內(nèi)容為本
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對(duì)比JUMP或者漫威相關(guān)動(dòng)漫IP衍生品成熟的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，國(guó)漫的衍生品開(kāi)發(fā)依然顯得小心翼翼。
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動(dòng)漫IP衍生價(jià)值的轉(zhuǎn)變，歸根到底取決于動(dòng)漫IP本身的價(jià)值，具體的來(lái)說(shuō)就是動(dòng)漫本身是否內(nèi)容質(zhì)量過(guò)硬，是否能夠?qū)θ挲g層次的人群，都產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。國(guó)漫在內(nèi)容方面的匱乏，使得它們?cè)跓o(wú)法對(duì)全年齡層次的人群形成良好的吸引力，進(jìn)而讓動(dòng)漫相關(guān)衍生品的開(kāi)發(fā)中顯得底氣不足、畏首畏尾，很多國(guó)漫的衍生品的開(kāi)發(fā)也因此長(zhǎng)期停留在玩具、玩偶、畫(huà)報(bào)這樣的初級(jí)階段而無(wú)法走出狹小空間，以尋求更多的跨界合作。
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雖然得益于中國(guó)市場(chǎng)家長(zhǎng)群體為了子女而迸發(fā)出的強(qiáng)大購(gòu)買力，低幼的國(guó)漫衍生品在玩具、玩偶和童裝等領(lǐng)域都有火熱的市場(chǎng)，但它們卻難以向更遠(yuǎn)的領(lǐng)域擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，使得動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)還留存著不少空白。
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總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的國(guó)漫普遍存在著低幼化嚴(yán)重，使得原本開(kāi)闊的市場(chǎng)局限在低幼人群；動(dòng)漫角色塑造粗糙，臉譜化嚴(yán)重，沒(méi)有飽滿的人物性格，難以塑造角色魅力；劇情簡(jiǎn)單、作畫(huà)粗糙等等，反映出產(chǎn)業(yè)內(nèi)的不專業(yè)、不用心、甚至利用政府政策圈錢(qián)的亂象等眾多問(wèn)題。
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而只有在解決了上述問(wèn)題后，國(guó)漫才能在其衍生品市場(chǎng)上尋求好的出路。當(dāng)內(nèi)容的質(zhì)量夠高，那么動(dòng)漫作品就能積極地進(jìn)行衍生品的開(kāi)發(fā)，或者進(jìn)行與其他領(lǐng)域的跨界合作。
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在保證內(nèi)容，又能積極地進(jìn)行開(kāi)發(fā)或跨界合眾的國(guó)漫中，做的比較好的有《秦時(shí)明月》。
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在國(guó)漫商業(yè)化還處于一片蒙昧的階段時(shí)，《秦時(shí)明月》就已經(jīng)成為了少數(shù)成功商業(yè)化的動(dòng)漫品牌。電影《秦時(shí)明月之龍騰萬(wàn)里》斬獲6500萬(wàn)的票房，改編電視劇于湖南電視臺(tái)播出，是唐人影視史上投入最大的電視劇，在跨界合作也做的相當(dāng)不錯(cuò)：紅牛邀請(qǐng)了《秦時(shí)明月》的虛擬偶像為其拍攝廣告、暢游成為了《秦時(shí)明月》的廣告贊助商、《中國(guó)好歌曲》也與其動(dòng)漫相關(guān)的原創(chuàng)歌曲展開(kāi)授權(quán)合作。《秦時(shí)明月》的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓它在跨界和衍生品開(kāi)發(fā)中游刃有余。
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《秦時(shí)明月》商業(yè)化的成功，也說(shuō)明了中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)是有讓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)良好發(fā)展的客觀條件的。在生存客觀條件的保證下，動(dòng)漫IP的生存狀況好壞，依舊還是取決于其本身的硬性質(zhì)量是否過(guò)關(guān)。在國(guó)漫版權(quán)、內(nèi)容、開(kāi)發(fā)渠道全面拓展的今天，內(nèi)容為本是國(guó)漫能得以發(fā)展的必要條件。
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如果在作品本身的內(nèi)容質(zhì)量不過(guò)關(guān)，沒(méi)有獲得一定基數(shù)的粉絲認(rèn)同度的情況下，還盲目地與商家合作推出的動(dòng)漫衍生品，那只能是砸了自己招牌又虧損。而想要避免這種“名利雙損”的情況出現(xiàn)，國(guó)漫應(yīng)該做到的是摒棄抄襲、扎實(shí)劇情、精良作畫(huà)，內(nèi)容為王。有優(yōu)秀的內(nèi)容為根本，動(dòng)漫相關(guān)衍生品的道路才能走得更遠(yuǎn)。
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版權(quán)之戰(zhàn) ：被盜版扼住的命喉
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“得益于”中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)版權(quán)意識(shí)的輕視和忽略，盜版問(wèn)題漸漸地成長(zhǎng)為一個(gè)市場(chǎng)難以解決的難題。對(duì)于動(dòng)漫行業(yè)來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫衍生品的收益是顯而易見(jiàn)的，一個(gè)好的動(dòng)漫IP能延伸出為數(shù)眾多的相互交叉的產(chǎn)業(yè)鏈條，隨之而來(lái)的動(dòng)漫衍生品的收益能為優(yōu)秀動(dòng)漫的再創(chuàng)作提供資金條件，從而形成作品和產(chǎn)品、口碑與市場(chǎng)的共同的提升和良性的發(fā)展循環(huán)。
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而盜版的泛濫卻打破了國(guó)漫衍生品開(kāi)發(fā)的健康生態(tài)鏈，阻礙著國(guó)漫市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。動(dòng)漫IP的版權(quán)捍衛(wèi)之戰(zhàn)，是中國(guó)市場(chǎng)在衍生品開(kāi)發(fā)道路中必須面對(duì)的。
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動(dòng)漫衍生品的盜版中，最直白也是最廣泛的品類是玩偶和氣球類。在廣場(chǎng)和一些批發(fā)市場(chǎng)，你能看到各種動(dòng)漫人物的形象，喜羊羊、熊大、阿貍、豬豬俠等。這些玩偶和氣球所使用的動(dòng)漫形象往往是沒(méi)有取得動(dòng)漫版權(quán)方的授權(quán)的，但是這些實(shí)物商品的盜版因其交易的零散性讓版權(quán)方公司很難進(jìn)行維權(quán)，這類盜版商品成本低廉、需求量大、制作簡(jiǎn)單，商品本身沒(méi)有相關(guān)發(fā)票、甚至沒(méi)有注冊(cè)的生產(chǎn)地址、也沒(méi)有注冊(cè)的商品信息條碼，想要根據(jù)商品直接確定侵權(quán)方是一件很困難的事情，自然也無(wú)法走法律途徑進(jìn)行維權(quán)。
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除了線下不正規(guī)門(mén)店或投機(jī)的個(gè)人進(jìn)行的盜版行為，線上的盜版商品的售賣也相當(dāng)泛濫。在淘寶網(wǎng)上你幾乎能搜索到你能想到的所有動(dòng)漫的衍生品，包括國(guó)漫和日本、歐美動(dòng)漫。而在淘寶網(wǎng)站上的搜索結(jié)果中，取得了正規(guī)資質(zhì)的動(dòng)漫衍生品經(jīng)銷商只有寥寥幾十家。
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夢(mèng)之城的聯(lián)合創(chuàng)始人水闌瑟做了個(gè)估算：“僅2014年1年，淘寶上盜版夢(mèng)之城產(chǎn)品的銷售額至少就有1億，14萬(wàn)條鏈接里，僅看頭部的一千個(gè)鏈接，每個(gè)銷售量都有數(shù)萬(wàn)，每款產(chǎn)品的價(jià)格在20-100元不等，就算一個(gè)鏈接只賣出一萬(wàn)件，每件十塊錢(qián)，也就是一個(gè)億了。”
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奧飛娛樂(lè)的事業(yè)部總經(jīng)理羅曉星也透露：“近2017年1-8月，按照我們查出的盜版產(chǎn)品的數(shù)量，并參照我們的正版產(chǎn)品價(jià)格來(lái)統(tǒng)計(jì)，損失已超過(guò)兩千萬(wàn)元，這還沒(méi)有計(jì)算盜版廠家的銷售數(shù)量，因?yàn)楹芏啾I版的銷售數(shù)據(jù)無(wú)法統(tǒng)計(jì)；可以想象，被查出的盜版產(chǎn)品就有這么多，估計(jì)盜版商品的實(shí)際銷售數(shù)量和金額有可能真的是天文數(shù)字了。”
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龐大的盜版行業(yè)和明目張膽的盜版行為的背后，是國(guó)內(nèi)版權(quán)法的不完善、相關(guān)對(duì)版權(quán)監(jiān)管的不力、也是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者孱弱的版權(quán)意識(shí)。站在版權(quán)意識(shí)薄弱的消費(fèi)者一方，在面對(duì)正版時(shí)，盜版有著明顯的優(yōu)勢(shì)：
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首先，是盜版的銷售途徑多，消費(fèi)者能在線上線下隨時(shí)購(gòu)買。其次，盜版的出貨量大，在官方備貨量少，或者一些特別款限量發(fā)行的情況下，盜版能更輕易地獲得。同時(shí)，盜版的成本低、價(jià)格低，消費(fèi)者能從中撿到便宜。
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但是站在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，購(gòu)買盜版的消費(fèi)者是與盜版站在同一戰(zhàn)線的，盜版搶占了正版商品的銷售額使得正版動(dòng)漫IP衍生品的再開(kāi)發(fā)得到限制，阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展，長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的商品只會(huì)越來(lái)越少。所以，消費(fèi)者對(duì)版權(quán)意識(shí)的注重，也變相的為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出出了一份力，這也是對(duì)我們喜歡的動(dòng)漫及其創(chuàng)作者們的最好的支持。
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國(guó)漫衍生品的星星之火，何時(shí)燃燒整個(gè)市場(chǎng)
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隨著動(dòng)漫在國(guó)內(nèi)收到越來(lái)越多的關(guān)注，動(dòng)漫的受眾人數(shù)的增加使得動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了巨大的商機(jī)，根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：目前我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)有800億元的缺口。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在動(dòng)漫衍生品方面，其年產(chǎn)值很快會(huì)增加到1000億元以上。
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隨著看日漫美漫的年輕一代人成長(zhǎng)起來(lái)變成社會(huì)的主導(dǎo)力量，動(dòng)漫市場(chǎng)也會(huì)隨之更迭朝代，以玩具、本子周邊等傳統(tǒng)形式而主導(dǎo)的動(dòng)漫IP衍生品狀況將不再存在，取而代之的是泛娛樂(lè)化大統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)布局下百花齊放的動(dòng)漫衍生品品類。
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在迪士尼，為了將動(dòng)漫衍生品的價(jià)值最大化，他們會(huì)為了一部動(dòng)畫(huà)開(kāi)發(fā)出包羅萬(wàn)象的衍生品種類，包括食物、飾品、家居、衣物、音樂(lè)等，《冰雪奇緣》上映后，其女主同款裙子為迪士尼帶來(lái)了4.5億元的利潤(rùn)。
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在國(guó)內(nèi)，國(guó)漫的衍生品開(kāi)發(fā)也漸漸地在向前輩迪士尼靠攏。2015年，被譽(yù)為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的崛起之作《大勝歸來(lái)》不僅為“大圣”帶來(lái)了超高的票房，還為大圣歸來(lái)的動(dòng)漫衍生品牌在市場(chǎng)收獲了單日銷售額破1180萬(wàn)的好成績(jī)。《秦時(shí)明月》與影視、游戲、綜藝等領(lǐng)域的跨界合作，D2C與網(wǎng)易動(dòng)漫的跨界合作，都展示著國(guó)漫正在為其動(dòng)漫衍生品的發(fā)展積極地尋找更多的可能。在這樣的趨勢(shì)下，相信在不久的明天，我們就能看到國(guó)漫衍生品的市場(chǎng)的熊熊火光。
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同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)，基于國(guó)內(nèi)二次元文化氛圍、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)動(dòng)漫衍生品不同種類的接受程度與國(guó)外都是有著一定差別的，國(guó)漫也需要摒棄削足適履的念頭，根據(jù)國(guó)漫自身的特點(diǎn)，了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，積極地結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，國(guó)漫IP的價(jià)值才能更好地被開(kāi)發(fā)。
