【中外玩具網?5月9日訊】第30屆廣州國際玩具展上，空天慧智(北京)科技有限公司（空天慧智）是名副其實的人氣擔當。連續三天，公司展位擠滿了前來尋找產品、尋求合作的買家，展會結束前還有不少買家意猶未盡，表示希望到公司參觀洽談。到底是什么樣的產品能夠如此吸引買家的注意呢？空天慧智市場總監翁水發（菠蘿哥）接受中外玩具全媒體中心記者采訪時，道出了其中的奧秘。
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“產品+課程”雙管齊下
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2015年，空天慧智創立了兒童益智早教玩具品牌菠蘿樹。翁水發表示，菠蘿樹秉承著 “科技取代不了陪伴”品牌理念，旨在成為互動玩具領域的先行者。“我們希望通過先進的技術、創新的設計和家長的陪伴讓孩子們的童年更快樂。”品牌創立至今，已經先后研發了以STEAM教育理念為核心的涂鴉墻膜、炫彩磁片、炫彩磁軌、菠蘿索瑪等十數款益智類玩具。
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對于益智類玩具，配備相應的課程能夠提高產品的附加值，空天慧智也深知這一點。據了解，菠蘿樹的每款益智玩具都會配備相應的視頻課程，并每周定時更新在菠蘿樹課堂微信公眾號平臺上。此外，空天慧智邀請在兒童教育各個領域專業級的老師成為菠蘿課堂特約講師，對各種不同課程內容進行認真而更具深度的講解教學。
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既做產品也研發課程，空天慧智雙管齊下為產品的推廣和銷售提供了保障。據介紹，菠蘿樹的產品已經入駐了國內上千家商場，并與超過500家早教機構、幼兒園達成合作。而其產品銷售成績也很亮眼，尤其是公司明星產品菠蘿樹5D智慧字母，年銷售量近50萬套。
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菠蘿樹5D智慧字母
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推行體驗式銷售OTO 2.0
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今年廣州國際玩具展上，空天慧智展位以“菠蘿樹益智玩具體驗館”的形式亮相，告別了單一的產品陳列，增加了更多體驗項目。體驗館也成為空天慧智推行的“體驗式銷售OTO 2.0”模式的重要組成部分。
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何謂體驗式銷售OTO 2.0？翁水發解釋說，空天慧智的銷售模式是將線上的社交電商平臺與線下的菠蘿樹益智玩具體驗館相結合，體驗式銷售OTO 2.0就是線下做“零售+體驗”，線上做“零售+批發+招募代理”。“通過線下的流量導入，形成體驗消費，轉化為零售客戶，再通過線上服務跟蹤宣傳、引導消費者加入線上代理、培訓交流，引導線上代理銷售，從而使線上代理對菠蘿樹的產品、品牌、服務有進一步深入的了解，最終孵化為線下實體代理。如此循環形成一個全渠道裂變的閉環。”
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翁水發介紹說，空天慧智會為體驗館提供裝修、布局、引流、活動策劃、宣傳設計、客戶管理等各方面的方案和建議，并且鼓勵經營者利用公司提供的繪畫、搭建、英語等課程吸引消費者。
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對于體驗館未來的發展，翁水發認為，如今巨頭都在布局實體經濟，可見這是未來市場發展的趨勢。菠蘿樹益智玩具體驗館恰好順應了這一趨勢。“商業廣場必然需要兒童體驗區，這也同樣給了菠蘿樹體驗店未來發展的空間。”
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加強研發推陳出新
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“菠蘿樹的核心始終是在研發。”翁水發告訴記者，無論什么時候，商業的本質是不會變的，那就是商品的價值和消費者的體驗，“沒有好的、有競爭力的產品，一切都是紙上談兵。”空天慧智擁有獨立的生產研發團隊，擁有自主研發新產品能力，未來公司將不斷加大產品研發力度，推出更多STEAM系列新品，并保證定期有新品上市。
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翁水發（菠蘿哥）接受中外玩具全媒體中心的采訪
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來源：中外玩具全媒體中心-中外玩具網
文：馬玥 ? 圖：中外玩具網
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