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玩具市場潛力巨大，特別是中國計生政策的調整和二孩時代的來臨，吸引了許多對玩具市場感興趣的創業者想投身其中。
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富日記以前的文章探討了傳統的玩具租賃行業，在二孩時代和消費升級以及移動互聯網新技術的背景下的商機，今天想和大家說的是美國去年賣的最好的一款玩具幾點成功的經驗。
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可能許多人沒有聽說過Shopkins，這是澳大利亞的玩具公司 Moose Toys在2014年推出主要針對女孩的，特別是微型、萌化和可收集的玩具。
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Shopkins是一系列造型特別可愛的小玩具，尺寸都很迷你，長寬都是1英寸左右，差不多是2.54 厘米，都有自己名字，比如烤面包機 Pop、香蕉 Buncho、香草Vicki。
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幾年前Moose Toys發現有款男孩的小玩具Trash Pack賣得特別好，但市場上并沒有類似的女孩玩具，于是他們在2014年夏天開發出針對 6到10 歲女孩的玩具Shopkins。
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這款玩具剛推出的時候，許多人都不看好，覺得這款玩具連圣誕節都撐不過去。
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但結果讓人大跌眼鏡，Shopkins推出一年后就賣了超過一百萬件，在過去兩年間，已經積累了10億美元的銷售額。
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根據市場調研公司 NPD Group 的數據，2015 年，Shopkins 打敗了芭比娃娃和星球大戰，成為了美國賣得最好的玩具。
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Shopkins的成功有以下一些原因，非常值得玩具公司和創業者們學習借鑒。
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首先是和別的玩具比起來，Shopkins的尺寸小，孩子一個手就能拿好幾個，價格低，幾美元就能買一個。
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尺寸小和價格低極大的提升了銷量，孩子們很容易就能攢夠零花錢買一個Shopkins，比起其他幾十美元的玩具，家長對這個價位的玩具也不太在意，經常在逛超市的時候順便給孩子買一個，一些不會怎么買玩具的低收入家庭也會因為低價而允許孩子買。
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其次是Shopkins成功的秘訣是滿足了現在的孩子們依然存在的收集玩具的熱情，Shopkins的定位是收集類玩具，對可收集的概念我們肯定不會陌生，許多人可能還記得小時候不斷買干脆面，就為了收集里面的小卡片吧。
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Shopkins的口號是：“once you shop, youcan’t stop”意思就是只要你買了就停不下來。
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他們不斷推出各種各樣的新款和限量款，而且還有神秘感，在打開之前你根本不知道里面是什么玩具，為了收集到更多的款式，你必須不斷去買，或者去和其它小伙伴交換。
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事先不知道里面是什么玩具，這讓很多人愿意主動分享自己打開包裝的過程，描述自己拿到的玩具是什么，因此視頻網站上有大量的 Shopkins“開箱”測評，這些就是用戶自發產生的最有效的產品廣告。
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因為不斷推出限量款，收集 Shopkins玩具不但成為潮流，還形成了二手交易市場，有個小女孩發現自己花2.5鎊買到的“香水 Gemma” 是限量款，全球只生產了 2500 個，最終她在 eBay 上以 201.67 磅的價格賣出了它，而eBay 上最貴的Shopkins玩具已經賣到了 1350 美元。
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Moose Toys還把Shopkins玩具們打造成IP做成短視頻動畫片傳播，因為這些小玩具都有自己的名字和擬人化形象，Moose Toys這它們制作了每集兩三分鐘的動畫扯，現在已經有50集Shopkins動畫已經積累了2560萬播放量。
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簡單說來，Shopkins的成功秘訣在于尺寸小，價格低，可收集和打造IP，通過這些讓消費者隨時都有消費沖動，增加了購物頻率，改變了傳統玩具業每年一半的銷售額都來自圣誕季的現象。
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Shopkins大獲成功后，其它玩具公司也迅速跟進，制造芭比的美泰今年七月開始賣 My Mixie Q’s，它有點像縮小版的芭比，可以自由換衣服和頭發。還有些公司則是直接用現有的品牌推出小玩具，比如 My Little Pony。
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對中國的玩具公司和相關創業者來說，不管你已經是大公司，還是初創企業，都可以借鑒和學習一下Shopkins的作法。
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另外我覺得商業的道理是相通的，即使你不從事玩具相關行業，也能從中得到一些啟發，如何像Moose Toys一樣設計自己的產品和模式，讓消費者買了就停不下來，這是所有管理者和創業者都需要考慮的事情。
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